（原文首发于公众号小蒙圈）

一、简单说说知+这个工具

1、知+的总概念

前段时间分享了知+的投放和使用报告，从一个免费流量的玩法，进入付费流量的玩法，更多的是一个尝试。

对于做好物推荐来说，比较难跑通。对于商家来说，效果还不错。

知+，也许还是有很多朋友不熟悉。

类似抖+，是抖音的付费推广工具。知+，是知乎的付费推广工具。

不过使用起来没有抖+那么的方便，知乎本身是一个zhi十分敏感的论坛，对于广告推广的内容有很细的审查，包括知+的开户，也一定要用企业营业执照来开户，所以造成了一定的门槛。

而且开户一定要通过代理，家蒙遇到的这个代理是原知乎高管，他帮我弄了个公司，借给我用，还挺好的。

一些其他朋友遇到的代理，有时候就不那么靠谱，聊了5分钟还聊不到重点上：

2、知+的具体功能

知+的功能非常丰富，从信息流到插件，再到文章、回答的加量推广，都可以通过知+这个工具来实现。

• 对于商家，可以制作一些跳转APP下载界面的插件，来提高自己的软件下载效率；
• 对于服务商，比如出国留学、治疗秃头、植发、牙医的广告，都可以提升商家的订单；
• 除此以外，还可以推广个人的微信。用户在手机上点击插件，会自动复制微信号码，并且跳转到微信程序；PC端口点击，会自动跳转到我的公众号文章，内容我选择放我的个人微信二维码。

家蒙测试了几天微信的转化，平均一天时间内有大约14~15个人加我，而这一篇的投放费用大概是60~70块钱之间，也就是平均5块钱一个。

由于没有太好的产品去对他们进行转化，只是简单做了一个测试之后，就把微信卡片给取消掉了。

知+的其他功能，对好物推荐来说，目前只有推量是最有帮助的。

在知+推量的操作方面，有两个选择，一个是对回答进行推量，不仅可以让你的回答出现在信息流当中，被更多的用户看到，也可以出现在问题当中的「下一个回答」，无论用户在观看哪一个回答，只要他点击「下一个」，看到的就是你的回答。

此外还可以投放文章，文章的话就只能通过信息流的方式去进行推广了。

3、知+推量的价格情况

目前回答和文章的单价，最低可以设置成两毛钱一个点击，市场行情大概是5毛到一块钱之间的效率比较好。两毛钱没有竞争力，点击效率非常的差，一天下来也花不了十几二十块钱，有限的资源会被分发给单价更高的付费方。

关于这一点，有个比喻很恰当，出价钱高的人可以优先在框子里挑选苹果，价格低的人只能排队在后面挑选苹果，但是不代表后挑的人就一定没有好苹果。

所以设置两毛钱的单价不太需要去考虑质量不好的问题，更多的是要考虑投放效率的问题，一天下来花20块钱增加100个阅读量，不痛不痒，没啥意思。

4、家蒙的操作，主要投放到文章

目前我的操作方式是，全部投到优质的文章上面去，为什么我会这样考虑呢？

回答的流量是文章的流量三倍左右，免费的流量基础已经不错了，但是回答的转化效率还是比较低，主要是因为周边的竞争对手太多，读者看完你的内容，上一条下一条都是其他竞争对手的内容，很有可能造成流量的损失。

但是文章是一个闭环的空间，进入到你的文章，听了你一通分析之后，如果他想买，大概率是会在你文章内买一款价格合适的产品。小概率会特意关掉你的文章，去其他文章重新购买。

也就是，我认为文章的转化率比较高，而且文章本身的流量来源有限，所以我最初的想法是把知+的资源全都用在文章的推量上。

结果方面，有一定的成效，前面的文章也提到过，投入6500元，大概有1300元的收获，投入产出比大约是5:1。初次尝试的结果是亏损的。

有的朋友推广高客单价的产品，投入1000，收获4000+，非常厉害。

5、亏损就不做吗？

无论是不是知+，做投放这个事情，本身就是大概率会亏损的，十投九亏。

但是，是不是容易产生亏损就避之不及呢？

绝不是这样的，而且恰恰相反，就算亏损的概率比较高，这仍然是一个必经的之路。

想要把一个产品规模化，免费的流量是不够用的，必须采用付费流量的模式，而怎样的付费方式是效率最高的，一定是一个尝试、摸索的过程，不断的吃亏，不断的尝试，直到你总结出一套能够把ROI跑正的过程。

这和军队里的打靶练习有点相似，训练的时候，不会有任何一个军队心疼自己的子弹，如果连训练的子弹都心疼，那么根本都不用上战场了。

二、发生意外，文章掉排名了

也正是抱着这样的心态，家蒙开始了尝试做知+的投放，测试出来的结果大致和我预想的类似，在这个过程当中，我也积累了一点点的投放经验。

除此之外还有一些意想之外的事情发生。

最初以为，最差的结果，大不了就是损失一些广告费用。但事实证明还是太年轻了，后果远远不止——使用知+之后，文章开始批量掉排名。

用之前，我的文章排名还不错，比较靠前；使用了之后的一个星期左右时间，各个账号的各个文章，陆陆续续的掉到了40名开外，排名一落千丈，基本上不会被人搜索看到。

浏览量、京粉访问量、转化率都大大的下跌，曲线图可以发给大家看一下：

具体的损失难以量化，初步估计损失在3W以上。后续的影响还无法判断。

思来想去，一直没想明白原因，家蒙猜测是，官方给内容打上了标签——这是一个付费用户，他不付费，就降低他的排名，逼他付费。

这里家蒙强调一下：没有直接的证据证明是知+的原因导致的排名下跌。

采取了什么措施

这样的变化，在收入上的体现非常明显，平均每天的收入暴跌80%，如果不采取任何动作，差不多也就每天100-200左右，数据非常难看。

为了挽回损失，采取了什么样的措施呢？

1、维持低费用的投放。账户上还有余额，虽然用着难受，还是强迫自己使用，维持一点点付费流量和访问量增长。

2、联系代理，代理是之前是知乎的高管，有一些东西他还是能够帮忙说得上话。

• 和知+的广告部门沟通，表示并没有这类似的情况发生，其他客户也没有这种情况；
• 和知乎总部的高管发邮件，阐述这个事实，最后的答复也没有太多改变，告诉我文章的排名是复杂且波动的；

3、家蒙甚至探讨了一下，花钱去买关键词的搜索结果排名，由于费用昂贵，并且只能够设定在手机端的显示结果，整体不划算，这个方法暂时放弃。（之所以说暂时，因为活动期间买关键词，还是有搞头的）

4、调整自己的状态，保持一个良好的心态，没有什么访问数据，相当于封号。心态好才能有更好的精力去处理这件事情。

三、有什么教训可以吸取

除了贻笑大方之外，整个这个过程当中，有什么可以吸取的教训，和失败的经验总结吗？

1、和几个常年投放广告，或者有广告投放经验的大佬聊了几句：太贪了。

一个小小的账号低调的苟住，在知乎上有一份不错的收入，相当于一套一线城市的房租。本来已经很美好了，非得要去推量，而且是拿稳定的账号去做推量，对后果的考虑太过天真了，过于草率。

了解到这些大佬的操作方法之后，谨慎程度实在是让人惊讶。用多个小号去测试，并且回答、文章、时间、转化效果等等一系列的数据，全都统计的非常详细，这个才是一个正儿八经的投放广告的状态。而不是像我一样，广撒网，坐等收成。

也许有人会说，就应该all in、扩张、更进一步、把优势放大，这些说法都对，但是操作起来的这个「度」，不容易把握好。

贪心，导致自己的行动草率，这是第1个要吸取的教训。

2、做广告投放，要有详细的测试过程，时间段、单价、内容、热点等等因素全都要考虑，测试出来，有了清晰的目标之后再加大投放。

和严谨的方法比起来，家蒙的操作过于儿戏，无论文章的排名是否有下跌，都显得挺外行的。有种「知+投放一日游」的感觉。

不专业，不踏实，这是要吸取的第2个经验和教训。

3、在投身知+之前，其实有不少大佬和前辈已经开始使用了，并且家蒙也发现，他们使用了一段时间之后，几乎都渐渐的趋于「不活跃」地使用。其实这已经是一个信号，但是一意孤行，没有做好前期的调查准备工作，也没有虚心的和几位前辈细致的探讨。

1万块钱2万块钱，虽然金额不大可以接受，但是这样的做事态度。总归是不可取的。下一次如果有类似的投资或投入行为，一定会做得更加细致，把事前调查做得更加充分，把后果考虑的更加严重。

准备不充分，盲目入场，是第3个教训。

4、过度自我安慰，当时入场的时候，自己骗自己说，用知+是来交保护费的，赚钱不赚钱另说，只是想保护自己的账号。

这样的心态，给了自己一个充分且飘渺的理由，搪塞自己理由太充分了。

确实保护费是交到位了账号，目前看来也还能苟住，但是收益下降了，阅读量下降了，这样的保护费交的形同虚设。

自己给自己画了一个大饼，就傻傻的拿着钞票入场，行为有点蠢。

没有明确的目标，这个是要吸取的第4个教训。

四、有什么正面的影响

说完坏的一面，看看这20多天的经历，对后续的操作有什么影响和帮助。

1、决定重新新创立一个账号，从头开始。

由于之前的文章写的太长太大，有很多想法和好的建议都没有办法很好的在文章中修改和体现，也是借此机会，打破自己曾经的观念，重头开始，重新写一篇同一个领域的文章，这个工作并不容易，但是值得去做。这是第一个正面的影响。

2、后续知+的投放，还是会若有若无的保持，尤其是之前的文章提到过的，有节假日或者活动的情况下，知+投放的回报是挺不错的。考虑到负面影响，各位使用的时候要谨慎一点，由于负面影响已经发生，在有必要的时候再次推量，不会有再多的后顾之忧。这是第二个正面的影响。

3、家蒙做了一个测试，100%的停掉了其中一个账号的推量后，维持着另一个账号的投放，想做一个对比，看看是不是停掉推广之后的一段时间之后，排名会有所回升。

好消息是有的，停了10来天之后，受损伤的文章排名陆陆续续有一些回升的迹象。最大的跨度是从第40名爬升到了前5名。来之不易，更加珍惜。

事情的经过，大致如此，每件事情都没有那么容易，路途坎坷，世事艰难。

这个知+，真是让我又爱又恨。

五、对读者有什么参考

这次经历，对大伙有什么参考意义吗？

借此机会，也想和大家说一个思路，当你认定一个领域之后，有一定的专业性的基础上，完全可以复制一个竞争对手出来。一个人同时运营两个账号，做同一个领域，互搏，这个事情非常值得尝试。

一来可以增加你的收益，二来，遇到波动的时候不至于太被动。

除此之外，家蒙认为有几点是可以借鉴的：

1、鸡蛋不要放在一个篮子里，推知+，也不要所有的优质内容一起推；

2、有条件的话，多做几个有权重的账号，随时备用。（几百块买来的那种不算）

3、尝试新鲜事物，尤其是不确定性比较大的情况下，不要拿自己重要的账号来测试；

4、如果已经做成了一个收入稳定的知乎账号，可以考虑减少更新，另起炉灶。

5、看长远一点，也许重做小号，突然哪天小号起飞的同时，老号又回归了。岂不美哉

六、结

一路走过来，遇到很多人和很多事，每一次经历都弥足珍贵。

回头看看，曾经遇到的挫折，最后都给了我莫大的勇气和锻炼，最终给予我帮助。

用《空洞骑士》里的一句话作为收尾吧：“一直以来，我忘记的都是悲剧，看到的都是奇迹，或许我应该心怀感激？”

放下身段，空杯心怀，双11再来和大家汇报战果。