抖音直播卖货怎么操作（抖音直播卖货赚钱吗）

投稿用户 • 2022年8月24日 pm12:27 • IT资讯 • 阅读 633

近期在抖音上，东方甄选直播带货的火爆程度已力压群雄，至2022年6月29日粉丝量跃上了2000万大关，东方甄选正式开启抖音直播带货新征程，引领抖音直播带货新时期。

2016年9月20日抖音上线，抖音直播带货至今已有了近6年的奋斗历程。笔者认为，抖音直播带货历经了三个阶段:初创、成长、发展。

一、初创阶段

2016年9月至2020年3月，为草莽英雄期。

直播现场:各路神仙各自为政、各显神通，呐喊声、吆喝声充斥耳目，地摊式无序贩卖；

主播：人人都是主播、人人都做主播，人员素质参差不齐、能力千差万别，无代表性人物；

产品：主要是生产厂家自己推销产品，产品质量好坏难以分辨，退货率居高不下；

效果：直播不温不火，出货量不高，管理不规范，模式有待改进、方式有待提高。

二、成长阶段

2020年4月至2022年5月，为网红明星期。

直播现场:步入规范，有序推广，提高了产品性能介绍力度，降低了叫卖声；

主播：以作为硕果仅存的中国第一代网红–罗永浩为代表性人物，2020年4月1日在抖音正式拉开了网红明星直播带货的序幕；

产品：从售卖小品牌产品逐步走向推广正规大品牌商品，降低了退货率；

效果：如罗永浩所说“我们准备了很多好东西，基本上不赚什么钱，就是交个朋友，直播本身就是给消费者带来价值”。

三、发展阶段

2022年6月起，为知识文化期。

直播现场:主播不但认真讲解产品的性能和效果，而且还拓展了与产品有关的文化知识；

主播：以新东方转型，俞敏洪带领东方甄选直播团队启动了文化知识直播带货的按钮，代表人物—董宇辉；

产品：有专业商品甄选团队，售卖正规品牌中的高品质产品；

效果：文化性带动了互动性，知识力带动了购买力；一场直播下来货品所剩无几，董宇辉的直播更是让产品供不应求，正如粉丝所说“花掉的是产品的钱，支付的是知识的费”。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，抖音直播带货虽已步入新轨道，取得开门红，但前进的道路、推进的速度仍需考量，争取新胜利、打下新天地，我们拭目以待。

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