如何推广桶装水广告语，怎么推广桶装水？

投稿用户 • 2022年10月10日 pm9:30 • IT资讯 • 阅读 649

什么是导流产品？

导流即为引导流量，导流并不是互联网催生的概念，大型超市一直是导流理念最典型的推动者。他们会设置一些薄利的产品，印制成海报，大量去发放。这些产品几乎都是日常的必需品，只有必需品才会有更广泛的受众，价格又明显低于普通渠道，对于消费者有相当大的吸引力。消费者因为这些薄利的产品进入到超市，成为线下“流量”，这些产品就叫做导流产品。至于这些流量进入超市之后发生了什么就不用多说了，超市的商品陈设都是一门学问，为的就是要把握住这些来之不易的流量。

桶装水的导流属性

桶装水是最佳的健康饮用水解决方案，这个结论已经毋庸置疑。因此，桶装水将越来越多地被更多的家庭所选择，成为像粮油那样的刚需产品，而且还是高频的刚需产品。但是，因为桶装水十分沉重，并且包装需要循环利用，只能由就近的水站来配送，消费者采用打电话的方式订购。因此，在传统消费模式下，桶装水是不具备导流价值的。

近年来，有部分桶装水的经营者开始尝试线上订水，他们开发了自己的订水商城，上架了更多品类的商品，然后引导客户采用线上订水。每个客户平均每月固定访问该订水商城2-4次，平时再推送一些有质量的文章，时不时给客户发一些定向使用的优惠券，引导客户购买其他品类的商品。

在这种模式下，桶装水的刚需属性带来了线上流量，凸现了水站的真正价值。而在水站的前置仓配送优势的加持下，这种价值更容易被放大。同样的商品、同样的价格，水站还能够快速地到家入户，这种优势可谓无敌！

免费喝水

导流的核心在于客户的粘性，在这方面可以借鉴京东商城的经验，客户可以每年花99元买一个PLUS会员，然后每个月可以领到100元的抵用券，使用这些抵用券都是有条件的，比如满105可以用5元，满200可以用10元，客户要用完这100元抵用券，至少每月要在京东购买超过2000元的商品，当然会员还有其它的权益。2020年第三季度，京东的PLUS会员数量超过了2000万人，无疑这个策略是成功的。

桶装水可以怎么操作呢？应该没有什么比“全年免费喝水”更有吸引力了。

第一种模式，直接借鉴京东，比如买600元的桶装水送600元抵用券，这些抵用券每月可以用50元，可以由两张5元、两张10元和一张20元构成，5元的满20可以用，10元的满50可用，20的满100可用。这种模式直接就把水站的多元化商品盘活了，水站的营业收入直接翻倍，最重要的是成功锁定了客户一年时间。

第二种模式是异业合作，想想客户还有什么是刚性的需求？比如洗车，现在几乎家家都有汽车，买600元桶装水送价值600元洗车券（20张，一年有效期），这对于车主客户有很大的杀伤力。同样也是锁定了客户一年，如果600元是50桶水，那么至少就带来了50次的消费流量，这50次能转化多少额外的消费就全靠水站的运营能力了。至于这20张洗车券水站要花多少成本，各地情况不一，甚至还有水站老板为此直接去盘了一间洗车店。当然，除了洗车之外，餐饮券、理疗券也比较普遍，这些成本更低甚至不花钱，取决于水站能找到哪些合作的业态。

第三种模式就是送一个与全年水票价格等值大礼包，把洗车券、餐饮券、理疗券打个包，还可以加一些实物，比如两件瓶装水、两袋大米等等，可以对更多的客户能够产生吸引力。

不论什么模式，目标都是为了锁定客户、粘住客户，到客户的水票即将用完的时候，就要及时给他推送一个让他“无法拒绝”的下一个年度的免费喝水方案。

规模效应

桶装水导流需要注意规模效应，规模小了不足以弥补商品多元化增加的边际成本，比如仓储成本、物流成本、采购成本、人力成本等，因此这不是一个小水站能干好的事情。如果有2000个活跃客户引导上线，能转化1000个客户多元化消费，平均每个客户每个月实现10元利润，则每月能产生1万净利润，此事勉强可以为之，毕竟客户都还在。但这并不代表规模小就可以不做在线化，很简单的道理，如果你的客户看到别的水站在搞“免费喝水”，你拿什么留住他？小规模水站推“免费喝水”可以走异业合作的路线，不一定要自己组织多元化经营。

桶装水导流是一个长期的工程，不是一两个月就能看到明显效果的，首先是要有自己的订水商城，其次是要引导客户在线订水，再次是让客户习惯订水的同时多买点其他日用品，最后才能让客户放心地下一个“全年免费喝水”的订单。

桶装水稳定而又高频的导流价值随着在线订水商城的普及逐渐呈现出来，因为“全年免费喝水”带来杀伤力实在巨大，靠桶装水赚钱的商家是无法与用桶装水引流的商家竞争的，结果可想而知。因此，水站无论大小，一定要有一个自己的在线商城，先让客户上线，用免费喝水的模式把客户绑定，大水站可以用商品多元化来赚回补贴给客户的利润；小水站则靠异业合作，把客户资源引导给愿意买单的合作方。当然，如果操作得当，小水站也就做成大水站了！

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