最近经常听到同行说，现在招生难，比起2020年疫情前相差较远，学科类的机构比起2021年双减前更是天壤之别。不知道是双减让客户改变了需求，还是疫情让客户口袋里变的拮据？这种原因归结不禁让我想起了一个曾经风靡一时的商人说过的话，“有能力的人成功，都归结于某次经济环境的变化，他们可以快速的在低迷的商业中找到新的机会；没有能力的人失败，也归结于某次经济环境的变化，因为大环境不好了，所以赚不到钱。”
其实大家在抱怨新生招生问题的时候，有没有自己算算账，看看当你希望你的新生业绩和2019年一样的时候，你的市场投入到底有没有2019年的那么多？
现在很多人走入了一个怪圈，不投放，然后渴望业绩和之前的时候一样。一个读书人，不学习就想出口成章、胸有成竹，想必你听到都觉得像个笑话。但是我们中的很多人都变成了这个样子，在市场上钱都不花，然后希望自己的业绩一飞冲天。
也许你要说了，现在不方便投放，各地政策不同会导致一些变化，线上和线上和以前相比都有不同的限制。这个意思很显而易见，也就是说我们之前投放的渠道现在不灵了，那么有一个问题来了，我们到底是应该让推广模式服务于市场，还是应该等我们的市场顺应了我们的推广模式？
答案显而易见，我们做市场模式本来就是为了顺应市场，那如果市场环境发生了变化，我们做的难道只有等待市场环境恢复原状么？
今天就找一个时间，好好画一画目前的市场营销树状图，用思维导图的方式，认真的梳理一下，你的客户的消费习惯、出现场所、改变心智模式的信息接收渠道、你可以做什么？ 在你没有想清楚之前，就好好做一做转介绍，把这个渠道当做你的市场阵地，认真的做一下规划。我们曾经说，没有一个渠道是不能做好的，没有做好的原因，就是我们只当它是一个渠道，而不当它是整个市场。如果像规划一个完整市场一样去经营一个渠道，这个渠道一定是很成功的。所以，我们也规划一下我们的转介绍，看看你可以在上面有怎样的突破，应该给予怎样的投入？如果把转介绍做到2019年的市场所有渠道平均新生成交单位学员的成本投入，估计你也会收获很厉害的结果的。
记得，是把转介绍当做你唯一的市场模式来规划，不要粗暴的反佣给你的客户，降价给你的客户，粗暴的方式经常做，你就会失去你的光彩。如果每天都给你一个馒头，十天以后，你还会兴奋么？
不说了，我还是也去画一画我的思维导图吧。祝大家，周末愉快！
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