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合伙人的回本速度，决定着销售版图的推进速度

本期导读：

1、企业对合伙人的态度；

2、合伙人诉求点；

3、新形势下的合伙人制度设计；

一、企业对合伙人的态度；

在现代的信息化的社会下，一个极具包容的合作关系，才是双赢的合作底层逻辑。

一头是品牌商，一头是销售终端的合伙人，他们的合作关系，关系着品牌方的寿命。

如果他们之间是：毫厘必究的合作关系，最后大家都一起慢慢走向没落。

如果是同一条船上的人，共进退的关系，大家都能获得滋润一些；

如果品牌方将每一个末梢的合伙人，当作是自己的手足，来统一思考和布局，大家才有真正的明天。

比如大家看到：只销售5种水饺的喜家德、整合夫妻店的百果园、整合城市合伙人的海澜之家，他们是品牌方和合伙人之间合作的样板，值得深度的拆解，学以致用。

二、合伙人的诉求点

时代在变，企业也在与时俱进，合伙人也在不断进化，合伙人的迭代历程也逐步清晰。

1.0版本的合伙人

最开始的独家代理商，这个时代是求大于求的时代，只要有了代理权，就是躺赚的时代。

不需要有什么脑子，只要有第一桶金来拿下代理权，就是城市富豪的时代。

像董明珠的哥哥拿人好处，去找她提空调的配额时代。

2.0版本的合伙人

随着社会和经济的发展，商品原来越丰富了，也基本上没有稀缺产品的年代，是合伙人在挑选品牌方的时代。

产品如何、广告如何、流量如何、支持条件如何、退换货制度如何、区域保护如何、年终返点如何、装修支持政策如何、进入KA的合作模式等等。。。

3.0版本的合伙人

进入信息化时代，大供大于求，产品过剩的时代，品牌方已经全面撇开所有的中间环节，直接和县市城市合伙人进行的合作关系。

此刻就在考验品牌的综合实力，不仅仅是产品、还有推广、还有本地化流量的获得、还有事件营销、更有合伙人的生存状况的兜底和掌控，这有这样子的品牌方，才能攻城略地，无往不胜，否则一定是不长久的。

所以疫情形势下的三大高死亡率加盟项目：奶茶店、饭店、咖啡馆，在你的城市就可发现他们的转让信息一大堆，这就是新形势下，不长久的合作关系。

三、新形势下的合伙人制度设计；

任何一个合伙人，要做一个品牌，一定是思考良久，绝对不是一时兴起，他们一般来说，更关注的是：

多久回本？能不能赚不赚钱，赚多少钱？厂家有什么样子的手把手的扶持，一定要是闺蜜般的合作关系。。。

其实品牌方很清楚，合伙人的成活率，直接维系着销售版图的拓展速度。

换言之，合伙人的成活率越高、回本速度越快，品牌方的版图拓展越好，这些都是正相关的关系。

所以如果品牌方能涵盖合伙人的思想，才能更适合城市合伙人的顶层价格设计：

3.1、回本速度

如果品牌方能做：回本速度的保证，这点起步即可超越99.9%的品牌，

一个合伙人的回本速度越快，成活率越高，对品牌方的依赖度更高。

一般情况下，几乎没有一个品牌方能担保回本速度的，这点能不能做突破？

是考验人性更是考验厂家的操盘能力、产品和市场的匹配度的、执行力、商业咨询经验。

如何承诺是个技术活，如果是一件代发，就不存在什么顾虑的。

如果是需要有一定的铺货率的产品，这个要拆解：

首批订货量的金额，这个数量的产品，需要做什么样的活动或推广，能在极短的时间内，全部铺货出去，或者是销售出去，无铺货率，一定没有动销和复购率。

其实我们手头有现场的5个经典样本打法，是可以快速完成的，但是这些产品的特性是：

刚需、高频的产品，没有同时满足这两个特征的产品不适合，比如我们的特色保健酒就很适合这种玩法。

当城市合伙人快速地完成铺货，只要执行力到位的话，一定实现一定的复购和动销，只要复购和动销率上升，回本的速度，就可期，大家的信心就来了。

3.2、兜底政策

敢于兜底，都是源于：一种谜一般的自信吧！这就是新常态下的破圈格局和担当。

兜底，到底兜的是什么？表面上看似乎是经营风险的兜底，本质上是：品牌方的操盘能力的把控。明白这个逻辑我们轻松上阵。

这里面或许就是一些对赌的协议内容：

3.1.1期望值兜底

如果在规定的时间，达不到某种期望的结果怎么办？

最有价值的方案是：只要按照厂家的方案来执行，万一达不成，厂家补足没有达成的份额，作为补偿。

3.2.2退换货兜底

在有退换货的兜底问题出现之前，有言在先：只要产品不影响二次销售，全额双退制度。

3.2.3 股权兜底保障

如果涉及到股权金的募集，这个也是需要保障兜底，国窖1573给我们上了一堂经典的案例课，只要你多买酒，分配的8元一股的股份越多，获利的保障越高。

如果是没上市的期权如何兜底？

照样可以用对赌的形式来配额，如果未来五年上市，就行权；

如果不能上市，就溢价回购，外加赠送一些硬通货的杠杆物资。

如果你还有任何的问题，欢迎来聊，聊出价值感，人生幸事！

三、终端市场开局的套路

自古真情留不住，唯有套路得人心，听起来很俗气，但是很管用，套路一定要有的，这点是人性之必然。

获客的方式，投入产出比？

裂变的模式，投入产出比？

免单的套路，投入产出比？

返现的套路，投入产出比？

锁客的招式，投入产出比？

诱饵的杀伤力，投入产出比？

我们都已经设计好了，等着在局部市场进行知行合一的实践，在时间的过程中不断地迭代和优化，坚信一定能实现软着陆，实现匹配本地化运营。

我们在进行保健酒大健康赛道的实践，绝对是可以抗周期的事业，期待你一起：同享大健康赛道的致富商机！如果你对保健酒有想法，我们可以深度交流。

我已经准备在若干城市，拓展特色的保健酒市场，借消费商的思路，来进行有意义的探索和实践，君子有所为，有所不为，乾坤未定，你我皆为黑马！

本文宋谦原创，《今日头条》千万流量作者，每天一条原创观点分享，20年TO B实战经验，原福建一上市公司大客户总监，最高年度销售记录1.4亿人民币。

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