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合伙人的回本速度,决定着销售版图的推进速度

本期导读:

1、企业对合伙人的态度;

2、合伙人诉求点;

3、新形势下的合伙人制度设计;

一、企业对合伙人的态度;

在现代的信息化的社会下,一个极具包容的合作关系,才是双赢的合作底层逻辑。

一头是品牌商,一头是销售终端的合伙人,他们的合作关系,关系着品牌方的寿命。

如果他们之间是:毫厘必究的合作关系,最后大家都一起慢慢走向没落。

如果是同一条船上的人,共进退的关系,大家都能获得滋润一些;

如果品牌方将每一个末梢的合伙人,当作是自己的手足,来统一思考和布局,大家才有真正的明天。

比如大家看到:只销售5种水饺的喜家德、整合夫妻店的百果园、整合城市合伙人的海澜之家,他们是品牌方和合伙人之间合作的样板,值得深度的拆解,学以致用。

二、合伙人的诉求点

时代在变,企业也在与时俱进,合伙人也在不断进化,合伙人的迭代历程也逐步清晰。

1.0版本的合伙人

最开始的独家代理商,这个时代是求大于求的时代,只要有了代理权,就是躺赚的时代。

不需要有什么脑子,只要有第一桶金来拿下代理权,就是城市富豪的时代。

董明珠的哥哥拿人好处,去找她提空调的配额时代。

2.0版本的合伙人

随着社会和经济的发展,商品原来越丰富了,也基本上没有稀缺产品的年代,是合伙人在挑选品牌方的时代。

产品如何、广告如何、流量如何、支持条件如何、退换货制度如何、区域保护如何、年终返点如何、装修支持政策如何、进入KA的合作模式等等。。。

3.0版本的合伙人

进入信息化时代,大供大于求,产品过剩的时代,品牌方已经全面撇开所有的中间环节,直接和县市城市合伙人进行的合作关系。

此刻就在考验品牌的综合实力,不仅仅是产品、还有推广、还有本地化流量的获得、还有事件营销、更有合伙人的生存状况的兜底和掌控,这有这样子的品牌方,才能攻城略地,无往不胜,否则一定是不长久的。

所以疫情形势下的三大高死亡率加盟项目:奶茶店、饭店、咖啡馆,在你的城市就可发现他们的转让信息一大堆,这就是新形势下,不长久的合作关系。

三、新形势下的合伙人制度设计

任何一个合伙人,要做一个品牌,一定是思考良久,绝对不是一时兴起,他们一般来说,更关注的是:

多久回本?能不能赚不赚钱,赚多少钱?厂家有什么样子的手把手的扶持,一定要是闺蜜般的合作关系。。。

其实品牌方很清楚,合伙人的成活率,直接维系着销售版图的拓展速度。

换言之,合伙人的成活率越高、回本速度越快,品牌方的版图拓展越好,这些都是正相关的关系。

所以如果品牌方能涵盖合伙人的思想,才能更适合城市合伙人的顶层价格设计:

3.1、回本速度

如果品牌方能做:回本速度的保证,这点起步即可超越99.9%的品牌,

一个合伙人的回本速度越快,成活率越高,对品牌方的依赖度更高。

一般情况下,几乎没有一个品牌方能担保回本速度的,这点能不能做突破?

是考验人性更是考验厂家的操盘能力、产品和市场的匹配度的、执行力、商业咨询经验。

如何承诺是个技术活,如果是一件代发,就不存在什么顾虑的。

如果是需要有一定的铺货率的产品,这个要拆解:

首批订货量的金额,这个数量的产品,需要做什么样的活动或推广,能在极短的时间内,全部铺货出去,或者是销售出去,无铺货率,一定没有动销和复购率。

其实我们手头有现场的5个经典样本打法,是可以快速完成的,但是这些产品的特性是:

刚需、高频的产品,没有同时满足这两个特征的产品不适合,比如我们的特色保健酒就很适合这种玩法。

当城市合伙人快速地完成铺货,只要执行力到位的话,一定实现一定的复购和动销,只要复购和动销率上升,回本的速度,就可期,大家的信心就来了。

3.2、兜底政策

敢于兜底,都是源于:一种谜一般的自信吧!这就是新常态下的破圈格局和担当。

兜底,到底兜的是什么?表面上看似乎是经营风险的兜底,本质上是:品牌方的操盘能力的把控。明白这个逻辑我们轻松上阵。

这里面或许就是一些对赌的协议内容:

3.1.1期望值兜底

如果在规定的时间,达不到某种期望的结果怎么办?

最有价值的方案是:只要按照厂家的方案来执行,万一达不成,厂家补足没有达成的份额,作为补偿。

3.2.2退换货兜底

在有退换货的兜底问题出现之前,有言在先:只要产品不影响二次销售,全额双退制度。

3.2.3 股权兜底保障

如果涉及到股权金的募集,这个也是需要保障兜底,国窖1573给我们上了一堂经典的案例课,只要你多买酒,分配的8元一股的股份越多,获利的保障越高。

如果是没上市的期权如何兜底?

照样可以用对赌的形式来配额,如果未来五年上市,就行权;

如果不能上市,就溢价回购,外加赠送一些硬通货的杠杆物资。

如果你还有任何的问题,欢迎来聊,聊出价值感,人生幸事!

三、终端市场开局的套路

自古真情留不住,唯有套路得人心,听起来很俗气,但是很管用,套路一定要有的,这点是人性之必然。

获客的方式,投入产出比?

裂变的模式,投入产出比?

免单的套路,投入产出比?

返现的套路,投入产出比?

锁客的招式,投入产出比?

诱饵的杀伤力,投入产出比?

我们都已经设计好了,等着在局部市场进行知行合一的实践,在时间的过程中不断地迭代和优化,坚信一定能实现软着陆,实现匹配本地化运营。

我们在进行保健酒大健康赛道的实践,绝对是可以抗周期的事业,期待你一起:同享大健康赛道的致富商机!如果你对保健酒有想法,我们可以深度交流。

我已经准备在若干城市,拓展特色的保健酒市场,借消费商的思路,来进行有意义的探索和实践,君子有所为,有所不为,乾坤未定,你我皆为黑马!

本文宋谦原创,《今日头条》千万流量作者,每天一条原创观点分享,20年TO B实战经验,原福建一上市公司大客户总监,最高年度销售记录1.4亿人民币。

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