随着社会生产力的巨大进步，市场竞争加剧，快消品行业逐渐转向渠道扁平化的销售策略，基层经销商占比逐渐增加，因而，招商就成为了快销品行业必然面临的问题。
然而，自20年开始，由于疫情的肆虐，实体店的现状似乎每况愈下，从20年闭店310万家到21年的1000万家，再到如今22年第一季度的700家，似乎都在表明经济严寒的来袭。而这种情况，也使得招商对不少快消品企业来说，已然变成一大难关！
不设招商部，却3个月估值过亿，逆势增长50%
这也逐渐使得各企业的招商部门开始上演十八般武艺，来争取业绩。而近期一家上市仅1年的白酒品牌“驴踢马”，却做了一件非常有意思的事情，那就是放出不设招商部的豪言！然而，更有意思的是，这家放出豪言的白酒品牌“驴踢马”，竟然在不设招商部的情况下，作出了1年铺满5万家网点，疫情下50%的逆势增长的成绩！如此成绩也使得不少人开始好奇其究竟是怎么做到的？
据了解发现，其能够在1年内实现如此成就，靠的就是“三好”！这“三好”分别指的是好产品、好团队、好模式！
好产品，匠心打磨，强势出击
首先，产品是市场的敲门砖。想要走得好，步子要稳；想要认可高，产品要好。酒业品牌上百，产品万千，价格和品质良莠不齐。而“驴踢马”之所以备受追捧自是有其独特之处。
在“驴踢马”创立之初，团队就定下了“三高一平”的标准，也就是高品质、高颜值、高情怀和平价。在品质上，其团队选择的是老树发新芽，与有着百年历史的中华老字号北京二锅头酒厂合作，邀请中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山，在一款荣获国际金奖的酒体上进行调和创新。在数次的调和、尝评，上百次的口感盲测后，打造出这款“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮白酒。
包装设计上，团队更是发挥奇思妙想，一改传统白酒的红金配色，选择亮眼吸睛的翡翠绿与淡雅的米白色。再融入憨厚可掬、乐观执着的“驴二哥”IP形象，使其在吸睛的同时更具品牌特色。而文化上，虽然光听“驴踢马”这个名字可能无法深刻感受其文化，但其可是不仅蕴含了二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，而其憨厚可掬的IP形象使其更添了一丝当代年轻人的执着与乐观的精神。最后，其更是秉持初心，把价位定在了30-40元这个亲民价位段。这高性价比的产品，更是奠定了其深受消费者喜爱的基础。
好团队，年轻团队，深度调研
好产品虽然是基础，但产品的打造和定位可离开其背后的团队。而驴踢马能在3个月过亿，1年铺5万家网点，如此成绩可离开其背后的团队。
就拿其创始人之一的秦楠来说，其不仅有“酒业许三多”之称，还拥有近8年的行业经验积累和敏锐的洞察力，而其对认定事物的执着与乐观的精神，更是整个品牌精神的映射。其更是邀请了一群80、90后年轻人，共同携手。而他们对市场敏锐的洞察力，使得这头“驴”从一开始，就越过了招商1.0的大分销模式，开启了深度分销的招商2.0模式。
好模式，上下结合，创新求变
近期更是根据当下客观环境，开创了3.0商业模式，也就是“流量引爆+深度分销+承包联营制”。线上其不仅与《我和我的家乡》《我是赵甲第》等多个爆款影视合作，还以品牌形象“驴二哥”为主角的表情包和短视频广泛传播，线下频频亮相多个城市的热门商圈，精准锚定年轻消费群体，一套营销组合拳就在短时间内掀起流量风暴。
当下他们面对如今经济寒冬下的形势，投资难、创业难、招商难这三大矛盾不断激化的情况，其结合自身开创了承包联营的模式。其打破以往拿计划书向上找投资机构的模式，变成深入向下找投资人，以核心区域划分，进行资源整合。
正是好产品+好团队+好模式，这“三好”造就了这头驴一往无前的底气，让驴踢马这一酒业新秀能够乘风破浪，在面对年轻消费群体的新赛道中闯出更广阔的一片天地！
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