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随着社会生产力的巨大进步,市场竞争加剧,快消品行业逐渐转向渠道扁平化的销售策略,基层经销商占比逐渐增加,因而,招商就成为了快销品行业必然面临的问题。

然而,自20年开始,由于疫情的肆虐,实体店的现状似乎每况愈下,从20年闭店310万家到21年的1000万家,再到如今22年第一季度的700家,似乎都在表明经济严寒的来袭。而这种情况,也使得招商对不少快消品企业来说,已然变成一大难关!

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不设招商部,却3个月估值过亿,逆势增长50%

这也逐渐使得各企业的招商部门开始上演十八般武艺,来争取业绩。而近期一家上市仅1年的白酒品牌“驴踢马”,却做了一件非常有意思的事情,那就是放出不设招商部的豪言!然而,更有意思的是,这家放出豪言的白酒品牌“驴踢马”,竟然在不设招商部的情况下,作出了1年铺满5万家网点,疫情下50%的逆势增长的成绩!如此成绩也使得不少人开始好奇其究竟是怎么做到的?

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据了解发现,其能够在1年内实现如此成就,靠的就是“三好”!这“三好”分别指的是好产品、好团队、好模式!

好产品,匠心打磨,强势出击

首先,产品是市场的敲门砖。想要走得好,步子要稳;想要认可高,产品要好。酒业品牌上百,产品万千,价格和品质良莠不齐。而“驴踢马”之所以备受追捧自是有其独特之处。

在“驴踢马”创立之初,团队就定下了“三高一平”的标准,也就是高品质、高颜值、高情怀和平价。在品质上,其团队选择的是老树发新芽,与有着百年历史的中华老字号北京二锅头酒厂合作,邀请中国评酒大师高连华、贡献文夫妇出山,在一款荣获国际金奖的酒体上进行调和创新。在数次的调和、尝评,上百次的口感盲测后,打造出这款“绵柔净爽,好喝不上头”的纯粮白酒。

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包装设计上,团队更是发挥奇思妙想,一改传统白酒的红金配色,选择亮眼吸睛的翡翠绿与淡雅的米白色。再融入憨厚可掬、乐观执着的“驴二哥”IP形象,使其在吸睛的同时更具品牌特色。而文化上,虽然光听“驴踢马”这个名字可能无法深刻感受其文化,但其可是不仅蕴含了二锅头前身金澜酒“非但不醉驴,反使驴踢马”的历史典故,而其憨厚可掬的IP形象使其更添了一丝当代年轻人的执着与乐观的精神。最后,其更是秉持初心,把价位定在了30-40元这个亲民价位段。这高性价比的产品,更是奠定了其深受消费者喜爱的基础。

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好团队,年轻团队,深度调研

好产品虽然是基础,但产品的打造和定位可离开其背后的团队。而驴踢马能在3个月过亿,1年铺5万家网点,如此成绩可离开其背后的团队。

就拿其创始人之一的秦楠来说,其不仅有“酒业许三多”之称,还拥有近8年的行业经验积累和敏锐的洞察力,而其对认定事物的执着与乐观的精神,更是整个品牌精神的映射。其更是邀请了一群80、90后年轻人,共同携手。而他们对市场敏锐的洞察力,使得这头“驴”从一开始,就越过了招商1.0的大分销模式,开启了深度分销的招商2.0模式。

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好模式,上下结合,创新求变

近期更是根据当下客观环境,开创了3.0商业模式,也就是“流量引爆+深度分销+承包联营制”。线上其不仅与《我和我的家乡》《我是赵甲第》等多个爆款影视合作,还以品牌形象“驴二哥”为主角的表情包和短视频广泛传播,线下频频亮相多个城市的热门商圈,精准锚定年轻消费群体,一套营销组合拳就在短时间内掀起流量风暴。

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当下他们面对如今经济寒冬下的形势,投资难、创业难、招商难这三大矛盾不断激化的情况,其结合自身开创了承包联营的模式。其打破以往拿计划书向上找投资机构的模式,变成深入向下找投资人,以核心区域划分,进行资源整合。

正是好产品+好团队+好模式,这“三好”造就了这头驴一往无前的底气,让驴踢马这一酒业新秀能够乘风破浪,在面对年轻消费群体的新赛道中闯出更广阔的一片天地!

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