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今天司马小七汇总了三个人学习mobile的心得整理,非常有帮助,大家多多学习,消化不了的暂时收藏!请认真执行,绝对干货!

第一个,学习一个月!

从11月中注册联盟帐号到现在跑了一个多月,说一下到目前的成绩,总结一下自己的心得。到目前为止大约测试了20-30个offer,各种类型的都有,赢利的offer有几个,其他都亏了,赢利的offer不是跑着跑着广告出了问题停了就是有些国家竞争激烈上不去量,总之没赢利多少,整体处于亏损中。到目前为止投进去1000刀左右收回来800刀左右吧。从注册联盟开始一步一步说下跑offer的心得,希望对想入这一行的新人有一点帮助,虽然我也是十足的新手。

1) 联盟的选择:新手注册国内的3家就足够了,刚开始没必要去注册老外的联盟,外国的月亮不一定圆,国内几家都是在用心做的,应该不输给其他国外的联盟。3家中有2家是50刀起付的,1家1000刀起付,如果资金比较紧张就选择50起付的,3家中有些offer的单价还是有不小差距的,这个需要自己多对比。

2) offer的选择:刚开始建议选择低单价,转化方式简单,转化相对容易的offer来跑,不致于看不到转化没了信心。尽量选择低bid的平台和国家来测试,亏也不会亏的太多。如何选择一个offer呢?可以参考联盟的top offer,看看哪种类型哪个国家的offer比较容易转化,自己选择offer的时候能有个大方向,测试top offer先不要抱过大的期望,那么高的CR只是别人跑出来的,哪个流量平台跑的?bid多少?怎么target的?creative怎么创作的?用的什么LP?在不知道这些最关键的数据前盲目去测试top offer很难赢利。AM推荐的offer也仅仅做个参考,道理同上,不是说AM有意坑新人,而是决定一个offer能否赢利的关键因素AM自己也不知道。通过google play 下载的app download offer 如果针对发达国家还可以一试,如果针对那些连google帐号都不多的国家人群转化不会太好,哪个国家转化好哪个国家转化不好就要自己多多测试了。WIN类的offer如果没有比较好的LP最好不要跑,广告商那种简单的订阅页面转化不会好,这种本身就有点忽悠欺骗成分的offer如果有国内电视营销团队那样的忽悠功力就等着赚的盆满钵满吧!以上只是个人的一点经验,不一定准确。

3)流量平台的选择:刚开始建议选择质量一般,bid比较便宜的平台来测试,如果offer转化不好亏损的话也不至于太多。如果测试出转化比较好的offer就可以看情况拿到质量高,bid高的平台跑了。我自己没多少钱,总想着尽量节省测试资金,所以测试的时候比较保守。跑到现在用了几个流量平台,简单说下自己对几个流量平台的了解。

buzzcity:第一个用的平台,质量一般,bid比较低,基本上什么类型的offer都可以跑,印度,印尼等一些亚洲国家有非常大的流量,但这些国家没什么好offer。一些比较热的国家南非,泰国等推荐bid被炒的非常高,新手从最低bid开始测试看看流量多少,按照他的推荐bid基本会亏的。这家用的人多竞争激烈,一些有好offer的国家不容易上量。

inmobi:质量一般,感觉这家的最低bid偏高,流量来的多少和budget有直接关系,审批offer比较快。

airpush:质量不好,bid低,审核快,点损大,流量大,有些offer不让跑。

4)测试offer:测试一个offer一定要设定好止损,一般是offer单价的2-5倍或者200-500点击,如果没转化就要考虑换测试方法或换offer了,视情况灵活设定,一个offer花上百刀都没转化过于浪费了。可能过于保守会错过一些好的offer,可我始终相信一个好offer 200-500点击一般都会有转化的,那种测试了上千点击还不转化的果断放弃吧,即使上千点击来了转化也不容易赢利,单价特别高或者bid特别便宜另说。一个offer如果亏损比较小的话可以通过改变target来优化盈利,如果亏损比较大的话就比较难通过优化扭亏为盈了,建议换流量平台,使用LP,新创建creative等方式来继续测试。

以上仅仅是我的一点个人心得,由于自己接触这行时间太短肯定会有很多错误和不足之处,希望高手多多指正,以免误导新人。

第二个,学习了半年!

做MOBI也有6个月了,个中辛酸只有做过的人才知道。

首先流量平台的选择,流量平台很重要,选择好流量平台就相当于成功一半了:

1.Adwords

虽然adwords升为高级版了,但质量最好的还是adwords,强烈推荐,adwords容易关联大家最好注意,另外cloak系统是必须要备的,不备封起来更快。

2.小流量平台

inmobi(你要设置每天预算很高和BID高一点才来流量快点,若你每天设的预算低基本不给你来流量,而且账户最后会留10D左右用不掉) 质量不是很好我测试只有一两个OFFER是赚钱的其余亏本。

buzzcity就是target ip量也不是太多也有很多无效点击,只有少数的几个好OFFER才能赢利。

mmedia原来还可以,现在有的OFFER不给上了。

leadbolt质量是不错,但是量不多要看国家。

大人类OFFER推荐大人moda还可以。

3.联盟选择

新手刚开始建议furthermobi和yeahmobi,因为是周付(满50D付款)有利于资金周转,等你有足够的经验再选择MUNDOmedia和avazu(AVAZU是满1000D付款)。等你做大后一定要感激以前的联盟对你的扶持和帮助,一定要记住他们的好,假如你以后也做联盟或者其他项目可以跟他们深入合作。

4.OFFER选择

建议刚开始就选联盟里的TOP OFFERS,有的联盟提供Rating(即OFFER热度,一般都降序排,这样热门OFFER很明了),有的联盟不提供(不提供Rating的联盟你可以跟联盟发邮件要TOP OFFERS),为什么建议TOP OFFERS因为TOP OFFERS都是转换还可以的,新手跑容易成交,可能有的人有这样的思维,热门的OFFER转换肯定会越来越不行,就自己找一些非热门的跑,不一定,有的热门的可以跑很长时间的还有转换。

5.LP制作

可以找一些高手合作或者 用一些浏览器插件去SPY人家的LP,也可以付费到whatrunswhere.com去找。

6.跟踪优化

新手没钱的 有的联盟提供 跟踪系统的可以直接用,不提供 跟踪系统 的联盟 可以用proper202或者 找破解版 imobitrax,有点钞的可以买正版imobitrax,因为追踪很重要,只有跟踪过来的数据不断的分析优化才能赢利,但有的如流量平台airpush有时你优化过度就不给你来流量了,你不优化或者优化很少倒给你来流量。

7.测试成本问题

测试成本要看你同时操作多少个OFFER的,有的好OFFER烧了几十D后就开始赢利了,差一点的OFFER要几百D测试并优化后才开始赢利,有的烂OFFER转换比较差的,就算你优化到极限烧死还是亏,所以碰到OFFER 500-1000个点击还没一个转换果断放弃。

8.何时上量问题

假如你已经靠追踪系统优化测试出赢利的OFFER,追踪系统优化指的是(找出点击率最高或转换最好的那个BANNER或者LP、找出转换比较好的流量类型 wifi/非wifi等、找出转换比较好的运营商、找出转换比较好的手机品牌|型号|安卓版本或者IOS版本),而且ROI能稳定保持在20%以上那么就可以在流量平台加大预算上量了。

第三个,属于老鸟汇总类型

先预备3个mobile CPA主题,写的不好,欢迎拍砖:

1. 如何选择offer

2. 如何选择平台

3. 在adwords上如何来跑offer

1. 先说如何选择offer吧

先说找offer

1)参考AM或者联盟的Top Offer

其实从我自己的经验看,top offer不一定是一味良药,新手刚开始跑就是看top list,哪个量大,哪个EPC高就跑那个,最后发现很难跑,根本没offer list写的转化那么好,很容易打击自己信心。其实你要明白,这些转化率或者高EPC都是有前提的,哪个平台?哪种模式?什么关键字?什么时间段?LP/Banner如何设计?AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断,后面会详细叙述。

2)Spy一下别人跑什么

spy很容易,可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做,adwords上更容易,找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家,搜关键词来看,或者其他方法。

3)勾搭一下AM小妹套个底

我对这个比较亲睐,IT闷骚男比较擅长这个,和AM小妹搞好关系,可以知道很多内幕和private offer,这个要看个人的情商了,假设是男AM,并且你搞不定这个男AM,就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友,恭喜你,你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白,不说了。

再说挑offer

1)数据去分析offer

先看价格,不是payout越高利润越高,广告商不傻,联盟也不傻,客户更不傻,payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平,然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较,假如说一个offer payout 25刀,对客户收费45刀一个月的订阅,action是要求客户下载完成一个whatsapp,你觉得如何??这个offer在荷兰,就有希望跑出高profit,在新加坡、马来西亚跑,保证亏得你内裤都没有!然后要看看这offer的市场,有没有群众基础,都可以google查关键词来得到你想要的信息,还有一些国情因素要考虑,比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事,有转化才是不正常的。

再看转化模式,首先mobile CPA的基础你要明白,又一个岔开的话题,先说

mobile lead gen,说白了基本就是填表,调查什么的,填完就转化

mobile app download,要求客户下载一个app,大多是电池管家、游戏、客户端之类的,下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化

click to call、Pay per call:这类一般是卖保险的,卖药的,卖教程的,就是你要引导客户打一个电话,通话N分钟就算转化

one click flow: 客户在offer上面输入手机号,并按确认就算转化,算非常容易转化的类型

MSISDN one click flow: 和上面那个差不多,这个是读手机的msisdn码,很容易转化,binbit是代表,一般第三方屌丝国家的转化率很好,主要针对屌丝运营商和非智能机类

MO Flow :客户输入电话号码,收到一个短信,按要求回一个短信就算转化

MT Flow : 客户输入电话号码,收到一个密码,把密码输入到订阅框,就算转化

所以offer的转化模式不要太复杂,一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步,但是复杂的payout高,自己掂量吧。

最后就是测offer

挑的好不好要测了才知道,这涉及到平台选择的问题,下节在说。测试方式又是很复杂一堆,你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等,这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP,LP设计几个?什么角度?如何separate test ?是否要测同一个offer在多家联盟的转化,其实有个经验,同一个offer在不同联盟一般价格都不一样,转化率也不一样,所以还涉及到是否要测多个联盟的问题,这个要不就买付费的tracking系统来实现,要不自己拿VPS搭202来实现,要不就全手动,建多个账号,多个角度的多个LP去测。

测offer 需要自己定几个指标,我最早测指标很低,有转化就是好offer,往往前几个点击都有转化,然后就是无尽深渊,开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等,起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话,那就有的搞,因为你还没开始优化和上量。

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