眼睫毛手工活外发加工骗局(串珠子手工活外发加工骗局)

今天继续和大家分享这件案例,是我自己的经历。这个案例真的是血的教训,希望能给广大的外贸同行提个醒。

大约10年前左右,由于在体制里的外贸公司工作了超过10年,无论是客户资源与工厂人员配置方面都已经非常成熟,所以决定离开体制内的公司自己创业。由于一直从事这个行业(纺织),外加接单能力非常强,全部是欧美的直接客户,所以,在自己创业的初始阶段非常顺利。香港离岸公司,guangzhou的外贸公司,外加工厂,在短短半年顺利建立。由于订单充足,工厂和公司很快发展到500多人。但是,经营一家企业和单纯经营一家贸易公司是两回事,生产企业面临很多的管理问题,这些问题往往又是被骗的因素。

相信经营过企业的人都知道,生产企业的订单是要均衡的,由于都是流水线作业,不同的订单工人的配置也不同,不能一味的接大的订单简单易生产的订单,还需要配置不同工序的订单,这是个比较复杂的问题,这里就不详细讨论了。同时,工厂还面临税收问题,工人生活管理问题安全问题。。。。太多了。对于这么复杂的问题,一个体制的最优秀的SALES未必有足够的能力应付。即使他每天工作10多个小时。工厂也是没日没夜地加班生产出货,但是却见不到利润。

就在这个时候,工厂来了一个意大利的客户,由一个香港女人带来的,据说是夫妻关系。客人非常专业,一交谈就发现是一个专业的买家。订单也非常的大,而且是基本款,足够工厂生产半年,同时,客人将价钱压得很低,工厂基本是没有利润的,但是,所有的工人和工厂的管理人员都非常希望接这张订单,订单大,款式简单,对于流水线计算工资的工人来说。这半年是非常舒服地赚钱的,但对老板来说,却存在极大的风险。首先,利润低,甚至要亏本,第二,资金压力很大,所有的原材料都需要一次性准备好,而客人只接受信用证付款,并不会支付定金。当时在综合考虑和衡量之下,为了企业的发展,我决定接了这张订单,在当时的思维里,根本没有往被骗的方向去想。

接下来,合同顺利签了,然后客户也多次来工厂确认样板材料,信用证也开来了。这个时候,我发现了第一个问题,却没有重视。信用证的条款里,有一个验货条款,必须拿到验货通过的QC纸才才能交单出货,这个条款实际上就让信用证成了废纸。就这个条款,我也向客户提出了质疑,但是客户尤其是那个香港女人在我面前千保证万保证,说不会出现QC纸的问题。我从专业的角度考虑,这个客人这样做也没太大问题,毕竟下这么大的订单,对质量有要求也是合情合理的,能开出这么大的信用证,在资信方面也应该没有太大问题,外加工厂已将所有材料定好,生产期排好了。我就没有继续质疑下去,而是安排工厂生产,而我自己也正好趁这段时间,歇息一段时间,让自己安静下来,好好整顿工厂的管理及策划公司企业未来的发展,毕竟当时才30岁,心里充满了雄心壮志。

很快,四个月过去了,货已经生产了一半以上,我就开始催促客人来验货,同时看能否提前出一部分货,以减轻资金压力,毕竟工人工资是不可能拖欠的,材料供应商就算关系再好也不可能有4个月账期。但在这个时候,客人却拒绝过来验货,和之前的态度完全不一样,说很忙,需要一次性验货和一次性出货。这个时候,我感觉到了危机,这张订单实际上已经把工厂逼上了一条很危险的路,客人分批出货本来也是减轻他们自己风险的办法,万一质量有问题,货出不了,客人错过销售季节,也是很麻烦的,但是客人却拒绝了。

这个时候,作为企业的领导,我已经预感到要出大问题了,万一客人不要货或者不出,我该怎么办,退路是什么?所以我马上清点库存,看看还有多少货物没有完成,还有多少原材料?工厂的现金流还能维持多久,同时联系以往的客人,直接说有一批货,客人出了问题,他们是否要或者能要多少。我当时态度是非常诚恳的,并且也做出了亏损的计划。

按照我当时计算,工厂现金流最多维持到这张单出货,如果一切顺利,工厂一切无恙,我们会继续按计划发展,如果出了小问题,大不了工厂白做,但工人赚了钱,国家赚了税,还是问题不大。最坏的结果是,货压在我手上,工厂现金流断了,只能结束工厂,等货物卖完,再东山再起,对于当时的我来说,还是输得起的。只是可惜了这家500人的工厂,就像我的孩子,这500个工人需要另外找工作了,我也没有什么遣散费,能足额给工资就不错了。

很快,到了出货期,那个香港女人代表客户来验货了,一进工厂,没缘由的大发脾气,搞到工厂的厂长不知所措。我看着眼里,心里有数。那个女人像发了疯一样冲到包装车间,用工厂无法想象的方式验货,一条线车的不够直都说是问题。这些货都是手工缝纫机做的,怎么可能达到她的要求。我看到这个情景,明白了一切,接下来如我所预料,这个女的说,这批货有严重的质量问题,货可以出,但是钱不能给,只能等客人将货卖完了没有问题才给钱。我当时笑了笑,说今天你能离开工厂,是因为我的教养决定我不会对你动粗,但是我保证不会让你再去骗别的工厂。

接下来,我按照自己的想法处理工厂的善后,看到自己亲手采购的进口缝纫机绣花机被贱卖,一下500个工人失去工作,确实心里很难受。同时,我也委托了专业公司调查这家公司的背景,最后一切都明白了:这家公司的骗术就是下A,B单,在不同的工厂下相同的订单,看看哪一家工厂能接受他的条件,他们甚至可能相同的订单下了三四家工厂,同时利用订单数量大的原因,把工厂逼上绝路,很多工厂面对这个情况,都会妥协或者部分妥协,导致损失巨大。如果我答应了这个客户,卖完后结算,其实就等于将工厂送给了这个骗子公司,直到被这家骗子公司榨干,永远不会有出头之日。这家意大利骗子公司其实之前在别的地方已经通过这样的手段把一家工厂搞到破产了。

这些骗术本身不算高明,但是工厂往往容易受骗,而且从法律上很难找到漏洞,不过,当时我也向我们有关部门报备,当时在我们省没有一家工厂会和这家骗子公司合作,据说后来他们转战福建,现在怎么样就不知道了,估计还在骗。

分享完这个案例,接下来我们和大家总结一下,并且分享一些作为企业经营者如何在出了问题如何自保,现在疫情当下,外贸形势严峻,这些经验也是很重要的。

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