白酒代理商的利润多少(白酒代理商怎么找渠道)

一款白酒打入市场到底有多难,白酒生产企业可要好好珍惜代理商,不要为难代理商了,把代理商当媳妇一样疼爱,在白酒市场白热化的今天,白酒生产企业是生存还是毁灭还得靠代理商,在“大白拉萨之声”发了几篇有关白酒厂和代理商之间的矛盾文章之后,有网友说,我就是白酒厂家,给你代理商任务,你完成不了,要你这样的代理商有何用?

白酒代理商的利润多少(白酒代理商怎么找渠道)

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那我们反过来问,你一家没有广告,没有任何知名度的白酒厂,哪有脸要求人家代理商给你完成任务?感觉有些白酒厂就是得了“公主病”,丫鬟的身材小姐的病,一副狂犬吠日的架势,有本事把自己的生产环境和技术展示出来啊,有本事拍着胸脯向天发誓,自己生产的产品质量没问题,没有这样的能力就别出来割韭菜,人家代理商欠你的?要饭还得客气一点的。人家茅台都在天天做宣传,作为一个不知名的厂家,就别装什么大尾巴狼。

我们下来说说,作为一款新酒打入市场有多难,代理商愿意和新品牌酒合作,那简直就是你酒厂烧了高香了,就不要给人家下什么任务了,厂家和代理商都在撞大运,这有什么好说的呢?但这不意味着新品牌酒就没有市场,新品牌酒有什么方法,在市场上别人吃肉你喝粥呢?主要还得靠以下方式,这是一位经销商给大白的建议。

一、靠大品牌的包装/名称

对于一家没有品牌的效应的白酒厂,可以选择靠大品牌的包装和名称,是模仿也可以说是超越,说白了就是打擦边球,靠近头部酒的模样,但不要完完全全和人家一样,否则是会侵权的,大品牌厂家的酒,比如200以内的酒,利润20-30之间,经销商还得花钱进,而不知名的酒,则由代理商铺货给经销商,同等价位的,经销商可能赚得更多,于是经销商在销售的过程中,会极力推荐不知名的。

一些餐饮行业也会加大对利润高得不知名的白酒进行推荐,常用的手法,是代理商给服务员提成,一瓶10快20块以瓶盖兑换的方式兑换现金,饭店进三箱送一箱等等手段,加大促销力度。

一款新酒打入市场,代理商是付出了很多不计成本的人力物力的投入,有些代理商以平价甚至倒挂的方式进行销售,其目的就是拿厂家最终的返点,有时如果厂家反悔,代理商就会赔了夫人又折兵。这样的例子比比皆是。所以很多代理商不愿意和不知名的厂家合作,主要是利益没有保障。

二、高返佣模式

高返方式,是很多不知名厂家和代理商合作的模式,代理商又给经销商以高返的方式形成合作模式,这是行业里最常见的方式。有些厂家如果不兑现不了承诺,坑一家大的代理商,基本这个品牌在这个市场就完结了。

例如广东广州的张总,就代理了一款白酒,厂家承诺年销量达到多少,一瓶返20,当然张总代理的品牌比较多,做这款酒就是顺带的,一年下来超额完成了任务,就等厂家返点呢,结果白纸黑字的合同厂家不承认了,张总为此带人去厂家要,厂家以各种理由拒绝兑现承诺。张总最后把这款酒剩下的尾货,以搭售的方式出手后,还号召所有白酒行业的人警惕,于是这家酒厂被行业列入了黑名单。

后来张总干脆就不做这样的模式了,而是,你给我底价,至于任务也别给我定了,要合作就合作不合作拉到。反正在广州白酒市场,他们公司算是有实力的,很多厂家还以滚结的方式和他们合作呢。

三、小厂家招商难主要是代理商被抗怕了

要知道全国的酒厂有多少不讲信誉的厂家,是催生大酒厂品牌不算衍生的催化剂,因为小酒厂不讲信誉坑了一波又一波的代理商,代理商不敢和小厂合作了,大厂就就借用这个机会,连连出新品牌,有些酒厂都几百上千个系列品牌,代理商愿意与其合作,主要是人家重信誉,产品质量有保障,也有知名度,好下量,似乎和不知名厂家合作成了一种运气,如果你不坑我呢,我就顺带着一直做,能够和小厂家建立长期的合作却很难。

市场量起来了厂家会眼红,起不来呢,厂家着急天天催任务,其实小厂家完全可以借用代理商,做文章,把酒的品牌打响的,但很多厂家没有这样的思维,只会用杀鸡取卵的方式赚快钱。最终的结果是代理商不做,产品销声匿迹。

四、价格体系

价格体系是一个敏感的事情,一款新酒在进入市场的时候,都是进行了一轮又一轮的市场价格定位,最终确定了适合用户选择的价格,一般50左右的白酒,在四五线城市市场销量很大,150-200之间的白酒在三线城市销量很多,300-500之间的白酒,在一二三线城市,商务聚餐销量很大。

决定一款白酒是不是畅销有很多原因,大品牌畅销是因为人家企业有实力,用户信任,相信品牌的力量,小品牌销量也可以很大,还得依托代理商的来完成销量。

曾经就有代理商做过测试,把一款500左右的白酒,换个外包装向客人推荐,客人一般不会选择,并非因为不知名,而是包装太Low,用户会通过外包装判断这个酒有没有品质,还有的通过地域来判断,是不是好酒。

一般上了800的白酒,用户才会在知名不知名之间做出选择,普遍500以内的白酒,是可以通过代理商激励经销商,多做线下促销完成的,白酒的主要消费人群还是在线下,是销售人员服务员或店家,和用户之间有温度的对话和信任达成的。

这就是为什么500以内的白酒厂,即使自己做了各大平台的旗舰店没有销量的主要原因,1、是包装不符合价格;2、和用户之间没有温度的交流;主要原因是还是厂家不懂用户。其实白酒是一种刚需产品,除了酒的品质外,包装设计、和代理商、和用户之间建立有效的有温度的沟通,是一款白酒打开市场的有效路径。

所以白酒生产企业可要好好珍惜代理商,珍惜用户,不要看着别的厂家做了一个旗舰店销量很好,你可以去和这些销量好的代理商交流一下,人家线下的年销量是多少。

好了,这就是“大白拉萨之声”今天给你带来的一款白酒打入市场到底有多难的文章,站在代理商和用户的角度思考的厂家,都值得我们尊重。

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