饮水机招商加盟(小区饮水机加盟费多少)

饮水机招商加盟(小区饮水机加盟费多少)

第一步:深入虎穴

小李老想进军饮水机行业,可是对这个行业一窍不通,

竞争对手就是最好的老师,想要成功,就要为成功者工作。

小李应聘到一家有知名度的饮水设备公司做业务,不仅可以获得免费的培训,学习整套市场经营理念和渠道拓展的流程,而且还有工资可以拿。

第二步:树上开花

小李经过三个月学习和业务知识的积累,掌握了饮水设备行业的专业知识,并且积累了客户资源,接着小李找公司谈判,说从现在开始,我不要一分钱工资,只要求公司把利润让出来一部分给我就可以了,公司一听不用发工资,继续帮我们卖饮水设备,简直是求之不得,于是愉快的答应了给到小李出厂价,别人只对好处说yes!紧接着小李注册了一家饮水设备公司,公司地址就设在原公司,还把股份给到原来自己的老板,原来的老板欣然笑呐,不用发工资给小李,还可以有分红,何乐而不为,就这样小李有了设备的一手价,公司信用背书,免费的办公场地。

第三步:优化商业模式

之前小李服务的饮水设备公司做一锤子买卖,帮别人的公司做代加工,一台设备卖几百元,最贵的也只不过是两三千元而已,而下游的公司用这些设备卖给医院、厂矿、大型企业,都明白这其中的利润是恐怖的,但是小李一没有资源,二没有背景,想要抢人家的饭碗,简直是痴人说梦,怎么办呢?小李重新优化了商业模式,重新市场定位(定位定江山),小李精准定位小区的公共饮水市场。

第四步:样板市场

小李定位一线城市的小区市场,每300户的小区配备1台饮水设备,1000户的小区配备3台。小李用了三大策略:

第一策略:免费赠送

在小区出入口摆台设点,赠送每户21桶。客户最大的抗拒就是钱,只要不花钱,客户什么都想要,于是很多客户排队登记留电话,加微信就可以免费领取21桶水。

第二策略:天堂地狱对比法

除了送水之外,还需要心理战,取两个干净透明的杯子,一杯接客户家里的自来水,另一杯接小李的净化水,分别在两杯水中滴入同剂量的水质监测试剂,观察颜色变化,客户家里的自来水呈黄色,另一个杯子是净化水不会有任何的变化,依然无色透明,攻城为下,攻心为上,没有对比就没有伤害,这个画面还有什么理由让客户不换水。当你看到你每天饮用的这种超标的自来水,你吃饭的时候是什么心情,而且现在免费赠送21桶水,你要不要?标准答案不要白不要。

培养客户习惯是企业的发展战略。经过心理学研究证明,一个行为重复21次就会成为习惯,当客户使用21天之后,对于净化过的饮用水口感早已经习惯,再也不适用去喝自来水了,免费的目的是企业花钱购买客户的消费习惯。

第三策略:充值赠送

外面一桶纯净水从10元到30元左右不等,而且并不是马上生产出来的新鲜活水,但是小李家的水只需要5元一桶,而且是新鲜出来的,客户一对比,根本想都不用想,直接选择小李家的水。要定出客户不可抗拒的价格,充值300元赠送50元;充值500元赠送200元;充值1000元赠送2000元。一个1000户小区,轻松收到30-80万,而小李一台机器出厂价,仅仅需要2300元,一个小区3台机器才6900元,成本15天维护1次,1个月维护2次,小李把维护交给厂家的技术人员,每次维护成本200元,每个月400元,1年4800元,没有暴利就没有暴富。没有暴利的行业只有暴利的思维。

第五步:招商加盟

赚小钱靠自己,赚大钱靠别人。

卖产品不如卖商机,小李的样板市场打造成功之后,把所有的客户组织起来,在群里开发布会,企业家需要把顾客变投资人,因为客户都是认可你的人,认可你的人最容易成为合作伙伴,小李说跟我合作有五个好处:

第一:本钱小,每台机器只需要投资5万元,3台机器10万元,就可以躺着赚钱。

第二:利润大,卖水可谓是暴利行业了,一吨水几元钱,过滤之后可以卖到几千元。

第三:躺着赚钱,只要你投资我们这个项目,你就可以躺着赚钱,每年轻松赚到几十万元,我们合作一半的利润归你,我们负责人工设备维护和市场推广,总之你不需要出力,拿到的都是纯盈利。

第四:0风险,每一位投资者跟我们合作,我们签订包赚不亏的协议,赚钱有你一半,亏钱算我们的,我们来兜底。

第五:有股份,一次性投资10万的,除了拥有经营收益之外,还拥有总公司的股份,将来公司上市了可以分一杯羹。

设计出多个让对方不可抗拒的好处,好处越多越好。就这样小李在一个小区打造了样板市场,积累了信赖感之后,深层次的挖掘顾客的需求,在群里开发布会,一个小区就招商了50多位投资者,轻松拿到500多万的投资。

聪明人都是花别人的钱办大家的事情,钱进自己的口袋。

第六步:扩大战果

小李又一鼓作气整合了50多个小区,销售额1500多万,经过培养信赖感之后,如法炮制进行了招商活动,前前后后累计收取加盟费7500万。

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