售罄率计算公式举例(预计售罄率计算公式)

我们在经营店铺的时候,对于店铺的每一个指标数据都需要关注,淘宝售罄率反映了商品的欢迎程度,售罄率越高,代表着销售情况越好。接下来为大家介绍一下售罄率的计算方式和提升方法。

一、售罄率计算方式

淘宝售罄率计算公式是:售罄率=某一段时间内的总计销售÷购置总总数x100%。

通过售罄率这个数据指标,淘宝商家可以计算出在一段时间内,一款商品的成本是否已经收回,或者说计算一款商品在一段时间内的收益。

二、如何提升淘宝售罄率

1、产品订货选择是关键

每个地区都会有自己的产品销售特点和趋势,因此,在订货的时候,我们要做好订货分析,看看自己的库存,同时针对自己去年的销售比重,结合目前的销售趋势做好总结回顾。

同时也结合公司的订货建议和订货重点进行客观评估,当然,订货的选择也要讲究方法,如:要学会针对自己所在的地区进行分析(消费者、环境、往年数据等),产品分类,基本款、季节款、主推款和形象款要搭配合理,无论从数量,还是尺码都要充分考虑研究,做好订货组合,订好货,订足货。

2、陈列和出样、宣传

如服饰新品上市后,我们要注重产品的橱窗,保证橱窗新品突出明显,同时对于新品的陈列我们也要突出陈列特色和特点,通过陈列形式,点缀细节和产品海报,做好新品上市的宣传告知。当然,还有一种宣传告知很重要,那就是我们的VIP顾客,通过相关的营销方式让他们了解新品上市的情况,引导他们到店。

3、针对性促销计划

在即将换季前,或者淡季的时候,要针对商品展开针对性大力度促销。在促销方面,建议不要针对单件商品特别大的力度,而是尽量针对多件商品优惠,如买赠等方式,处理库存讲究的就是销售的速度和数量。

淘宝促销的方式有很多种,像买一送一、限时折扣、会员折上折等,合理的使用都是可以提升店铺的售罄率!售罄率是一个非常重要的指标,商家一定要重视,才能够将售罄率一点一滴做好。

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