电商shopee入驻跨境电商shopee入驻,虾米网跨境电商shopee入驻?

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图片来源:图虫创意

卖家入驻电商平台,都不免会接触到广告投放,尤其是新手店铺,店铺本身没有流量,那么建议您可以进行平台广告投放,今天我们就一起来了解一下Shopee的广告投放策略。

一、认识广告的作用

该卖家利用平台活动和广告相配合,大促来临时店铺流量和单量再上一个台阶

(一)广告带来的效果:

回报高、单量涨、浏览量增

(二)广告带来的其他福利:

1、提升产品自然搜索排名,带动全店产品(广告产品+非广告产品)的销量

2、帮助产品测图测款,帮助新品提升流量,帮助老品突破单量瓶颈

3、为店铺涨粉吸引访客关注

(三)优化广告的逻辑是什么?

广告分三个层级:店铺、商品、关键词

通过投放关键词,能提升广告商品的曝光和单量

商品的广告单量带动全店的广告单量,最终帮助提升自然单量

二、广告策略—选品、匹配、选词、出价

(一)选品——广撒网

1、所有产品都开广告;

2、精力有限的情况下,分批开。先开销量较好或者新品中比较有信心的,至少10个商品;

3、选品时建议将以下类型产品相结合:店铺热销产品(平台热卖或市场流行等),高利润产品(客单价稍高,容易达到高广告ROI),低价引流产品(吸引流量到店铺,带动其他产品销量)。

(二)选词策略

1、每个产品选择买家可能搜索这款产品用的3-5个词

2、特别提醒!不建议完全依赖“系统推荐关键词”!使用时请筛选出和商品相关度高的关键词

3、关键词搜寻

1)关键字后台推荐:标题相关词推荐品质分数参考搜索量数据参考

2)市场周报词表推荐:周度关键词排名,市场近期热度反馈

3)产品特性词

产品功能:功能性相关关键词,例如保湿、护色、柔顺

产品用途:产品使用场景,用途相关词,例如户外、客厅

(三)匹配

1、精准匹配会限制流量;

2、广泛匹配会带来无效流量。

(四)出价

平台低出价+广泛匹配

特别提醒!不推荐新手使用“推荐出价”推荐出价

一般出现在首屏位置,不适合新品新店,容易导致ROI过低

三、关键词广告优化调整

(一)新手常见误区:选词不准确

案例:马来站点某卖家的无线充电器产品广告细节

wireless无线、Wireless charger XiaoMi无线充电器小米、Wireless charger无线充电器、Wireless charger无线充电器华为

问题总结:

1.花费多的词是一个宽泛的修饰词,因此转化率低,从而拉低ROI。

2.三个词为一组的组合词稍显长尾,流量较小。

3. Wireless charger(无线充电器)组合词长度合适、组合合适、但是选择了精准匹配,限制流量。

建议:

以无线充电器产品为例,在选择关键词时要清晰区分不同类型的关键词

买词时可以选择单个的产品词、及围绕产品词进行拓展的组合词

以上关键词获得不错效果后,如需进一步拓展流量,可考虑购买类目大词,如mobile accessory, mobile gadgets(手机配件)等

(二)新手常见误区2:选词过于宽泛

案例:马来某卖家婴儿发带广告的细节

投放的商品:婴儿发带,投放的关键词:配饰

问题诊断: accessories(配饰)是否为该产品的核心词?这个词点击率偏低,在这个大词上出高价是否有必要?过于宽泛的词会吸引不精准的流量,可能导致投入产出比偏低;

优化建议:重点抓该产品的核心卖点,

如”baby headband” . " baby hairband(婴儿发带)”等,针对点击率好、转化率高的词重点做提价和再拓词。

(三)开启广告后,需注意多观察全店的数据变化情况

可以从卖家中心——我的数据(My Data)模块进入,重点观察开广告后全店的订单数和访客数是否有增加,以此观察广告对全店的引流效果。查看商品浏览、点赞、粉丝数、加购….是否增长

(四)重点关注已出单产品的出单词

1、若ROI保本(若产品利润率为50%,则ROI达到2以上即保本),按最小阶梯加价,同时尝试拓展并加入相关关键词测试(如推广的是无线充电器产品,关键词charger(充电器)带来了出单,可尝试再拓展关键词charging(充电).charging charger(充电器)来测试)

2、若ROlI低于毛利率,查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品(参照下图方法汇出数据),保留贴切产品的词,开精准匹配,出价与广泛匹配相同。

3、过去一周满50个点击且已出单的商品,若ROI保本,则考虑加大预算至原来的2倍

4、过去一周满50个点击且已出单的商品,若ROI一周内不保本,则分以下情况调整:

1)新品:可再观察一周,若两周ROI都不保本考虑暂停;

2)热销品或高利润产品:ROI一周不保本考虑暂停,同时加入新的热销或高利润产品;

3)低价引流品:因主做引流,故可允许ROI不保本,若周单量>10单,保留持续观察,若周单量<10单,考虑暂停;

5、过去一周满50个点击但未出单的商品,商品(码数不全、差评等)和关键词能调整就调整;没有调整余地就停广告

6、过去一周未满50个点击的商品,准备多款素材测图,找到最吸引人点击的主图;将与产品高度相关重要的关键词加入到标题中,吸引买家点击,没有效果就停广告

7、加入新的产品:参看第6天选品部分

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