在一定时间范围内出现有利情况,而你,恰好把它抓住了。
这就是机会。而一定程度上这些机会是可以预测到的,并且可以通过观察,然后让你获利。
很简单,没有想象的那么复杂。
用华强的话来说:“你也不行呀,给你机会你不中用呀”!
来吧,老朋友,让我们一起来看看,你错过的机会!

算命的?
解放前,民国时候,江湖上有一个“江相派”。
江湖的江,宰相的相。江相派的人自视极高。
门规甚严。
他们对门人的智商要求很高,不允许将手艺传给子女。
门派中藏有三本“武功”秘籍,分别是:英耀篇、扎飞篇和阿宝篇。
英耀篇的

英,是指一个人的家底、出身。
耀,是指怎么利用高明的手法识人。
用现在的话说就是“你怎样才能有效地洞察用户”。
全文不过700字,说到识人,实在是一部难得的好书。
我就不贴原文黑话了,摘取一小部分给大家翻译一下。
英耀篇的第1句是这么说的:“一入门先观其来意,即开言切勿踌躇。”
发现机会(生意人必看)
这句话的意思是用户走进店来、下载了你的APP、关注了你的头条号。
你就要观察他,是谁?多大年龄?什么身份?大概的收入?为什么而来?
如果琢磨不透,先不要胡说,慢慢观察,思考他的下一步动作。
如果要开口,就不要犹豫。

通常情况下,你要准备一些怎么说都不会错的话术,最好以问句开始。比如,您是否需要什么帮助?
好好思考这段话,背后的本质是什么?
是用户的需求和动作,也就是说他进店之后的动作,你要仔细观察,并且在合适的机会触及,拿下他。
发现需求——创造机会
“屡屡问这些事情,定缺少这些;频频问什么原因,其中一定有原因。要注意啊!有些富贵人会装出穷困倒霉的样子来试你,你要在沙砾丛中辨识出是金是石;要小心啊!有些破落大家的子弟或轻寒之流的人物,会混进一群富贵的人来相命,你要在衣冠队中识别谁是龙谁是鱼。”
如果用户反复提及一些事情,说明他很在乎这些。那可能就是他的痛点所在。
深挖它。
但是一定要注意,不要仅仅停留在用户的表面。
你要善于察言观色。
表面数据是会骗人的。
你需要分辨出来,那些人中,谁才是你的核心用户?哪些是目标用户?哪些人根本就不会购买你的东西。
你需要对那些用户分层。
然后有针对性地为他们设计产品和营销方案。

你每天看到的,就是需求

互联网下的欲望和需求,背后就是市场。
我给你展示的,仅仅是英耀篇其中的一部分“心法”。
除此之外,还有很多方法论。比如像“敲、打、审、千、隆、卖”这样的6字诀,会告诉你怎样一步一步地让用户交出她口袋里的钱包。
另外两篇,“扎飞篇”和“阿宝篇”表面上是教人装神弄鬼、骗人钱财的。那不过是具体的方法而已。本质上和目前互联网上使用的“营销术”没有什么区别。
都是利用了人性的“贪婪”和“恐惧”。
大概那些人也都读过这几本书吧。
有兴趣,可以找来读一读。尤其是英耀篇。
学习它,不是为了骗人。
二是防止被骗。
术、法其实是没有善恶的。
有善恶的是使用它们的人。

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