亚马逊电商平台怎么入驻要多少费用（亚马逊电商平台怎么入驻怎么样）

我们先来说一说什么是这个跨境电商。简单的解释，你可以理解为他是电商加外贸。我们如果做国内电商的话，就是把商品卖到本卖给国内的消费者。如果是做跨境电商呢，就是要把国内的货卖给国外的消费者。其实也是外贸的一种啊，那既然是外贸的一种呢，那他就要涉及到。海运、空运以及公关，还有关税这些业务。

所以跨境电商其实就是一个电商跟外贸的一个结合。我们可以这样的去理解。如果你做跨境电商，那你也就是外贸从业人员的一员。做跨境电商的形式主要还是两种。第一种就是就是入驻平台，通过入驻平台去注册你的店铺，然后就开始卖你的商品。第二个就是你可以通过自己建立一个网站，也就是我们通常所说的独立站，或者是自建站。通过建立自己的一个网站来去获取订单，然后去发货。

这两种方式各有什么样的特点？我们来看看。如果是平台的话呢，因为平台它是已经有一定的流量了，他是自己有自己有流量的。们。就不用太过于为流量担心。当然真正你做起来的时候还是获取流量，还是最有挑战的一关。但相对来说，因为他平台自己有流量池的，你只你只要去运营自运营自己的商品，运营自己的链接，去获取它的流量。相对来说会。容易一点。

入驻平台的话，你只需要去注册一个营业执照，然后平台就是审核你的条件符合的，就可以给你开店铺的。这个条件一般也是比较简单的，只要你所提交的资料，都是合规的，一般都是可以开店铺的。还有还有一个好处呢，就是平台的话，他已经建好的一个支付体系的，你不用再去搞一些支付的对接。如果你是做独立站的话，你还要自己去搭建一个网站，然后你。还要去做一些搜索引擎的优化，通过搜索引擎来获取那个流量。第二个呢，就是你在支付方面，你可能要去找一些例如配票那些你需要做。做好这样的一个对接。当然独立站它有一个好处呢，就是你获取的流量都是自理的。然后那些客户资料你也可以掌握。但是平台不会分享客户的一些资料。

我们来说说说亚马逊这个平台的。

是我们可能也知道之前他在中国也是有这个站点的。但是后来因为种种原因吧，做不过我们国内的一些电商平台，然后是退出了中国市场。目前亚马逊在我们国内的业务就还有跨境电商以及其他的一些云服务那些等等啊。亚马逊目前是以一个b2 c 为主的一个购物平台。

那亚马逊他现在是有十几个国家都是有建立这个购物平台的了。北美有美国、加拿大、墨西哥，然后欧洲有英国、西班牙、法国、意大利。像2020年新开的瑞典。另外就是在巴西，在中东，这些也有，还有澳大利亚、澳大利亚、日本啊。新加坡这些也有。

如果你想入驻亚马逊的话，你可以先了解一下他的这个账号类型。那账号类型的话基本上可以分为两种，一个是vendor的，一个是seller的。当然它还会有很多的一些细分。我这里就讲一个大概vendor 就是对应的后台就是。一个vendor central。这一部分账号，它的权限就比较大，然后入住的这个条件也比较苛刻。据说是一般是邀请制的。但是如果你如果有一些关系，有一些资源也是有机会的。然后。亚马逊的话一些大部分亚马逊自营的一些商品都是来自于这些这一类的一个账号类型。

就是这个bender。问的就是供应商的意思。所以说他们也就是可以做亚马逊自营，也也可以说是亚马逊的一个供应商。

第二个账号类型就是seller的对应的后台就是seller的生存。Seller他的这个又分为专业卖家和个人卖家。专业卖家其实就是公司类型的一些卖家的优质个人卖家单就是单个人

我们大部分卖家的话其实都是第三方买家，现在中国入住的大部分都是。这个专业卖家就是用公司形式的去入住的。

个人卖家跟专业卖家其中有一个区别呢，就是专业卖家每个月要要交39.99的。美金的一个订阅费，然后个人卖家是不收的。但现在个人卖家是因为他的权限很低，基本上没什么优势。所以我们一般的还是要做这个专业卖家。至于说上面所说的这个banner 呢，就那个条件就行。比较苛刻一点，就要求比较高。如果你们有条件又有资源，也可以尝试一下这个。Bender各种权限会比较高啊，做起来可能相对其他相对于这个销售的话会有优势一点。

亚马逊平台与国内平台的一个最大的区别。就可以总结为轻店铺铺重产品。如果你是一个亚马逊卖家，你会发现你的这个亚马逊其实没有店铺的概念，他只需要有这个账号，他不需要你去做店铺装修之类的。

只有你去做了这个品牌注册才会。才有可能去做一个品牌旗舰店的。所以我们做这个亚马逊的话，你就不需要去花太多的精力的去装修店铺啊，还有就是要去铺货这些。你可能你选好一两个产品啊，三个产品就可以去做了，然后就可以去推这这些产品了。然后你也可以上传不同类型的产品，不同类目的都可以的。

但是也不是说店铺不重要这。你的这个账号就是要维护好，不要去做一些违规的事情，那基本上就没什么大问题啊，那你的这个账号。他就他就不会限制你。

做亚马逊的话，你就要从这两种配送方式。当中选择一种，就是你每一个产品链接你都要从这两种配送方式当中选一种。

第一个就是FBA就是亚马逊配送。做这个配送方式呢，你就需要把你的货物发到亚马逊的仓库里面。然后如果有订单的亚马逊，他会自动帮你去配送这个订单。如果有一些换货或者是退货，亚马逊也会帮你处理的。

第二个就是FBM卖家是配送的模式。也就是说如果有订单，你需要去自己去处理，自己去进行发货。然后如果客户如果发生有退货或者是换货的情况呢，也需要卖家自己去处理的。

我们来对比一下这两种配送的方式，如果你选择FBA的话，那由于亚马逊来处理订单。卖家的话就可以。花更多的精力在这个产品的开发以及运营上面，就不用再花那么多心思去处理那个订单问题了。

然后你如果采用这种方式的话，也会获得亚马逊更多的一个支持。例如像流量方面，还有就是获取这个购买按钮。如果你是用这个FBA配送方式的话，你亚马逊是优先就给你这个购买按钮的。做FBA的话，因为要发库存到亚马逊的仓库，那他必然就会。有一些弊端的。第一个就是费用高，你要给亚马逊支付这个仓储费，还要给他支付配送费。其次就是你因为要备货，要发库存过去，那他必定就是要占用你的资金的。这样一来就可能。造成你的试错成本比较高的，因为。你的商品你刚发过去，你的商品就是不一定就可以大卖有可能是滞销或者是卖不动。这样就是。会造成你的这个成本很高。

FBM就是你有单了才发货，那你就不需要去提前去准备库存。你说当然你可以做一个低买高卖的这样子一个模式你不用备库存，他就不用占你的资金。但是这样一来呢，同样也会带来一些弊端。首先就是，你上传一个产品之后呢，就可能没有获得这个购买按钮啊，你是很难获得购买按钮的。这样一来呢，你就很难获取流量。因为你做这个FBM的配送时间比较长，那么你的。客户的体验肯定也是比不上FBA的。这样呢，这也是因为他的客户体验的比不上FBA，平台方面给这个FBM的支持也是比较少的。因为有一些结构活动，因为你不能满足他2日送达的这个要求。那有可能不可以参加。还有就是prime 会员。也是就是没有那个资格的。

我们做这个亚马逊的话，选择FBA还是FBM呢？嗯，目前的主流的话就还都还是选择做FAB的其实有一个逻辑很简单就是。你做FBA的话。你是要交费用就是你给亚马逊挣钱挣钱的嘛，那么亚马逊也会给更多的机会给你挣钱，这就是这样的一个简单的逻辑吧。

目前主流的还是选择做FBA的，FBM的话就是因为他在流量方面。在流量方面得不到太多的支持。特别是在购物，就是在这个购买按钮这里。很多就是你刚上传没有购买按钮的话，你后面就很难去开单，那你没有开单的话，就更难去获得这个购买按钮，这是一个比较恶性循环的东西吧。

所以现在如果你想做这个跨境电商的话，就是做这个亚马逊跨境电商团。现在大部分的建议都是先像小批量的去做FBA来试错。先选一些你们比较有把握的产品，先发个几十个过去，这样子去试错，可能一件产品，第一件产品不行，没有达到预期的销量。可以再选一些其他的产品这样。

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