怎么样创业才能赚到钱（怎么样创业投资）

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模型在手，方法我有！

怎么样创业才能赚到钱（怎么样创业投资）

区别两种不同类型的创业

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一、你的客户是谁？

第1步：市场细分

——如何进行市场细分

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第2步：选择切入点市场

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对市场继续进行细分，直到你的市场机会能够满足以下三个条件

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定义一个市场的这三条标准意味着你可以在市场中获得规模效益，从而有机会获得每个初创企业梦寐以求的力量一一病毒式扩散。

第3步：明细最终用户特征

每个客户都由最终用户和决策团队构成，最终用户有可能是决策团队的一部分，但不一定是其中最重要的人。 具体来说，一个客户包括以下几种角色：

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第4步：刻画切入点市场用户模型

刻画切入点市场用户模型可以为切入点市场中的客户提供特定细节。

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二、你能为客户提供什么？

第6步：量化价值定位

量化价值定位可以以形象的指标衡量产品为客户带来的利益，衡量产品价值是否符合客户的优先需求。量化价值定位针对的是客户模型的首要聚焦问题。

量化价值定位的目标是要简明扼要地描述产品的利益是否和客户期望改善的目标一致。

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第7步：定义你的核心竞争力

确定核心竞争力是企业认真思考自我的第一步。

核心竞争力指的是你能比竞争对手更加高效地为客户带来利益的东西。你要寻找的是一种其他公司很难效仿的能力。

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第8步：形象化展示竞争地位

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三、客户怎样购买你的产品？

第9步：明确客户的决策团队

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第10步：绘制获取付费客户的流程

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第11步：绘制销售流程图

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四、如何让业务规模化发展赚钱？

第12步：估算后续市场的规模

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第13步：设计商业模式

在这一步中，你要做的是：

  • 了解不同行业现有的商业模式，说明你的产品怎样为客户创造价值
  • 根据前面已经完成的工作步骤，运用头脑风暴为企业设计创新的商业模式
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第14步：估算客户获取成本：自上而下分析法

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第15步：估算客户终身价值

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