19个营销渠道。你见过的任何策略都可以归为其中之一。
了解它们很有用，因为发展公司的艺术和科学本质上就是在尽可能快的渠道中测试尽可能多的活动。
直到今天，我们选择营销的方式都是如此。如果我们能以最佳配置成本吸引客户，我们就会持续下注。如果我们不能，我们将转移到另一个渠道。
所有的初创公司都专注于相同的渠道，所以有时候我们需要迫使自己在传统渠道之外思考——这就是为什么这份清单价值很高。
1、 病毒式营销
当你可以说服用户转化其他用户时，病毒式营销就会发生，并且具有真正的病毒式传播系数。
如果你认为你的增长引擎是病毒式传播，那么你的产品就应该专注于这种病毒式传播。各大平台邀请新用户领红包就是这样的。
当然，病毒式传播说起来容易做起来难，它需要对用户体验的深刻理解和对游戏化的良好理解。
2、公共关系（公关）
公关，当然，是公共关系。无论是你还是你的公关机构，都要学会与记者建立关系，创造出他们一定会分享的故事。
这方面最重要的例子可能就是特斯拉，它几乎是零营销，但每个人都在谈论它。无论是新车发布、自动驾驶技术、将汽车送入太空，甚至是埃隆马斯克的个性——人们都喜欢阅读有关特斯拉的文章，而媒体也喜欢报道它。
公关方面的复杂性我们很难去衡量它，而且我们并不一定能控制什么时候被推荐。
3、非常规公关
从技术上讲，将汽车送入太空属于非常规公关。换句话说，就是蹭热点。
例如，流量平台公司经常会用到这种方式，增加自己的流量，毕竟现在的社会，热点就等于流量。
当然这也是有风险的，热点很难控制，但如果你能让它发挥作用，就会有效。
4、搜索引擎营销或SEM
这实质上是为响应搜索的广告而向搜索平台支付费用。
搜索广告是令人难以置信的，因为搜索意图的存在。如果人们正在寻找一个"家政打扫服务"，你就可以认定他们是一个想要创建一个家政打扫服务的人。
做出消费决定就是这么简单。它不需要市场教育，也不是品牌意识，它只是在转换了一个已经做出了购买决定的客户，现在他不过是在寻找消费的地方。
SEM 广告通常很昂贵，但如果你能让它发挥作用，你就基本上解锁了一个超高效且可扩展的增长渠道。
5、自媒体广告
这些是您的自媒体平台的广告，就是种草。人们不是在寻找你提供的东西。相反，是以兴趣为目标的。
对我们来说，它们在重新定位方面效果很好。我们将产品提供给访问我们的广告或观看我们的视频的人。
6、电子邮件营销
如今，这几乎是既定的了，不过仍有创新的空间。
人们的电子邮件杂乱无章，我们在这个渠道就是与数百条其他消息进行竞争。
这并不容易，这是一种被过度使用的外展方法，但如果你为内容提供价值，或者使用其他交互方法，你绝对可以让它为你的公司服务。
短信营销也在这个分类里，不过它又有一些额外的好处。
即使在今天，95% 短信在发送后的 3 分钟内会被阅读。而且它们也比电子邮件便宜得多。
7、离线广告
创业者，不会过多地考虑线下广告，但它们仍然有效。电视、地铁或广告牌广告就属于这一类。
8、搜索引擎优化
搜索平台排名的艺术和科学，对我们来说，它基本上成就了很多创业公司。但根据你的行业，比如民营医院，它可能不是一个好的选择。
9、内容营销
最常见的应该就是软文吧。
不过它最重要的一面是通过内容输出企业价值观。
10、服务/实物营销
这是我的最爱之一。很多组织在提供服务前会提供一些免费但很好用的工具，当然这些工具有时候真的是一个工具，有时候也可以是电脑的一个小程序。
一个很好的例子是 Adobe。他们的许多工具都是免费的。他们有一个难以置信的应用程序，可以扫描你的绘图或检测你的笔迹，因此它是免费的，所以它也是一项营销活动。
当然，装修提供免费设计也算是一种。
前者是实物营销，后者是服务营销。
11、反向连接
发布有价值的内容（内容营销），要记得添加反向链接，这也有助于 SEO。你总不希望那些对你产生兴趣的客户最后找不到你吧。
12-业务发展
本质上是与人建立关系，以便他们向他们的同行推荐你和你的公司——或者让你成为他们的“合作伙伴”。
13- 销售
这只是销售。捕获潜在客户，转换它。
14- 附属计划
包括为你的产品招募宣传员并让他们为您宣传（以换取佣金）。如果使用广告吸引客户需要 50 块钱，为什么不付钱让他们负责转换呢？
15-利用现有平台
包括在现有分销网络之上构建。在亚马逊上销售的同时运行自己的网站。
16- 贸易展览
许多公司将所有的增长预算都花在了展位上，因为它带来的价值、关系和客户足以弥补这花费的一切。
17、线下活动
包括通过与现实世界中的人互动。见面会、研讨会、发布会什么的。
18-演讲活动
也可以找到完全依赖网络研讨会来发展的公司。网络研讨会非常适合捕获潜在客户，展示你和你的产品服务理论或者企业发展理论。
19-社区建设
这集合了来自其他渠道的许多工具——与您的客户交谈、与他们会面、向他们发送免费赠品、让他们谈论您（病毒式传播）、为他们创建活动（线下活动和演讲活动）、保持联系通过电子邮件或短信营销。
最后，请记住，不要仅仅因为某个频道听起来过时而忽略它。测试一下，然后再决定。
（如果觉得我能帮到你，可以【关注】或者留言给我，找到一起成长的伙伴）
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