快速赚钱的野路子干什么都有（快速赚钱的野路子方法）

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前些日子，听豪车毒创始人老纪的演讲，拆解他们豪车毒的业务，一下子被一句话戳中了。

他说，他们的客户，他基本都没见过，跟客户见面是耻辱。

他们是做豪车买手业务的，其实就是一种高端代购。了解客户买车需求，帮客户买到称心如意的豪车。平均客单价100万，基本都在微信里成交。

这就很厉害了。

网购不见面有个信任问题。所以一般都是客单价低的商品比客单价高的商品好成交，标准化的商品比非标的服务好成交。大部分电商平台都有个成交价格的点位，高于这个点位的商品，成交数量就会大大下滑。

但是他们微信成交的豪车，平均客单价可是100万！并且既然是买手业务，一定还有个服务在里面的，并不是单纯交付标准化产品。

所以买卖能达成的关键，一定是在不确定中，把可确定的可控的标准化的管家服务做到了极致。流程清晰又有温度，直接解决掉信任问题。

回到老纪打动我的那句话：跟客户见面是耻辱。

他讲，需要跟客户见面，一定是你的服务体系不够完善，价格没有优势，才需要去浪费客户时间。做服务业，一定要想到能不能帮每一个客户节约时间成本，创造时间价值。不用见面，就把问题解决了，才是真的为客户好。

我简直不能认同更多。

道理听着很简单，但你有没有发现，生活中大量人做生意搞业务，都是反着来的？

互联网都这么发达了，但很多公司的销售、商务的KPI，重中之重仍然是简单粗暴的到店指标。

一些商务，连自己公司业务都说不明白，拿起电话就是：“王总，您什么时候来我们这边，我们见面聊聊，看有什么可以合作的点。”“张总，您明天下午有空吗？可以来我们公司参观一下。”

不仅自己公司业务不明白，连张总、王总的业务也没搞明白。见面聊了一小时，大家才捋顺了：“哦，原来你是做这个的！”好的，今天先到这里，我们后续再看看有什么合作机会……

我去。

双方都又约见、又开会、又参观很忙的样子，其实本来这事情微信沟通一小时内解决了。

当然，可能王总、张总也都是打工人，坐着高管的位子拿着老板的年薪大几十万上百万，显得自己很忙，也是很必要的。

销售约客户也是一样的。

很多影楼啊、咨询机构啊、教育机构啊，明明线上能解决的事情，非要让你到店。

我前面给沫沫拍照片，买了个套餐，正式拍摄前，就已经到店两次了。两次干的全是线上完全能解决的事情。

当然，很多传统业务考核到店，有他们的想法。他们会认为，有了线下的链接，这个客户付出成本了，更有可能成交。到店了，也证明更有意向付费意愿更强，筛选出来重点突破，也是好的。

这个考量不是没有道理。但是，也得与时俱进。

一方面，随着互联网的蓬勃发展，它能做的事情已经越来越多了，不仅仅是信息的传递，而是可以慢慢渗透进产业中，给越来越多产品及服务的线上交付创造可能。

二来现代人越来越忙了，尤其是做一线强二线甚至高净值客户生意的业务。以前客户不到店可能大概率是对你们的业务没兴趣，现在客户不到店可能是真没时间。如果不能解决这部分客户的需求，那就会损失掉很多机会。关注@啡小沫，专注职场赚钱干货，和你一起飞速成长！

三来正因为很多事情可以在线上解决，线下时间才应该着重留给线上无法解决的更重要的事情。这才是对客户时间的珍视。

当然，有人损失机会，就有人抓住机会。有那么多人让合作方或者客户不爽，就一定有人会想办法让他们爽。那些被筛选掉的优质客户，总有其他商人能悄摸捡起来。

比如还是豪车毒创始人老纪讲的。他把他们的服务，对标为豪车买手领域的海底捞。但是他说其实并不是他们做得太好，而是之前传统的竞争者都做得太差了。

再比如我之前文章写过我牙不好。我确实挺想稍微调整下咬合的，但是传统矫正牙齿的时间成本，是我不太愿意接受的。因为我的牙齿乱得非常复杂，可能排了半年队面诊好几次得到的结论是不能做，时间也白花了人也累懵逼了。所以这事儿就一直拖着。

但是这两年就有一些机构，开始切入把一些简单诊断前置的点。后续真的开始服务，也会尽量能线上的不见面，能邮寄的不让你腿着取。也让我有些心动。虽然现在的服务也不算完备，好歹是在向这个方向努力了。

总之吧，商业生态的变革中，总有能率先闻见钱味儿的鼻子，感受到客户的不满，然后去补这个市场的空白。

事实上我们身边的很多传统业务，都已经在悄然发生变化了。

最简单的，证券开户。

我硕士毕业那会，6、7年前吧，还是得本人拿着身份证去现场排队开的。现在是不是坐家里手边备好身份证就搞定了？人脸识别技术跟上了嘛，如果再让大家线下去挤，是要抱团取暖么？

再往早了，20来年前，连买卖股票，都得去证券公司的。所以好多买股票的人，都跟上班一样，每天早晨西装革履去证券公司报到。

那会不少地方的证券公司，你一个账户过10万资金了，他们还会给你个专门的席位，让你坐着舒服，要守住你这个大客户。现在你想买一支股票，谁要是给你打电话说让你出趟门去个证券公司，你是不是觉得他有病？

前些天，有读者在我朋友圈留言，写了凯恩斯的一句话。

我觉得放在这篇文章的结尾特别合适，分享出来跟大家共勉吧：最难的不在于接受新思想，而在于如何摆脱旧思想的束缚。

因为摆脱旧思想，意味着对过去自己的否定。

希望越来越多决策者、KPI制定者，能意识到替代掉很多不必要的见面指标，才是尊重客户和自己时间的开始。

也希望大伙，能在变革中发现属于自己的机会点。

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