fafab销售法则是什么意思销售法则是哪三点（fab销售法则是什么意思）

投稿用户 • 2022年7月29日 pm12:32 • IT资讯 • 阅读 951

但凡做过网络营销的老板们深有体会，在互联网上能获取好的转化成交离不开好的文案、图片、视频。可想，能够打造成一个爆款成交页面是多少的重要！

事实上，知道的人很多，大家也觉得挺简单的。然而，在工作上，却无法摆脱这样的困境，甚至一度让很多老板们对网络营销产生怀疑。

互联网能成交吗？付费推广有用吗？亏损了，还要继续做下去吗?

诸如此类的想法…

小陆作为美工一枚，企业主要研发与制作激光切割机器。前段时间就遇到新来不久的运营刁难！要求他一个月更新3套1688推广页面，但是呢？素材、文案、框架都未给到，你，自己想办法…

为什么要每月更新3套页面？！

运营的理由是：

咨询量不好，成交金额也不好。

老板追问运营，咋搞啊？无能的运营只能推到美工身上，这是一只大大大大大大大大菜鸟啊，老板们，这样的运营不能用….

做好网络转化成交，不需要经常新做页面，掌握这个法则，助您打造爆款页面。

这个法则叫：

FAB法则

那么，我们先来看看，何谓FAB法则？

F代表属性(Features)：即自己的产品有什么属性特征，回答消费者心中这是什么的问题。

A代表优点(Advantages)：即我们产品的属性可以带来什么样的优势，是属性（F）的具体作用，也就是能为消费者带来什么具体的作用。

B代表利益(Benefits)：即上述优点可以为消费者带来什么样的好处。

在产品销售时，通过FAB法则便可将产品本身的特点、产品所具有的优势、产品能够给顾客带来的利益按照这样的顺序结合起来，形成一套完整的说服性结构，让客户相信我们的产品就是最好的。

在具体使用过程中，我们必须知道顾客为什么需要这个产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有这样才能真正的打动客户，从而产生订购/咨询/成交等动作。

下面我们讲个故事….

一名80后高富帅哥，停下小汽车，走进你公司展厅，在几台激光机前来回打量着，这个时候有3个销售员；

第一个销售员拍了拍机器，告诉帅哥，

这是一台高性能，自主研发，荣获35个专利，年度销售冠军，很多人购买的，一定适合你，但是帅哥无动于衷；

第二个销售员也拍了拍机器，说了一句：

帅哥，这是一台高性能，可以帮你切割各种需求的不锈钢的管材、铜制的管、板！帅哥仍然没有反应；

这时第三个销售员也过来，拍了拍机器，并且说了一句：

帅哥，这是一台高性能，既可按照你的要求切割管材，精细度到1mm，满足你多种设计要求，全自动化，又能帮你省下3个人工成本，效率高，24小时运作，帮你获取更多的订单！

话音刚落，帅哥就微笑着点头！

好，虽然这个故事是虚拟出来的，但是却能告诉我们一个深刻的道理，你知道是什么吗？

思考一下····

下面我来分析

首先第一个销售员解说，只说这里有一台什么的机器，自己公司怎么样，这个时候就相当于，我们在直接告诉别人我们的产品某个属性；

然后第二个销售员说，可以切割管材，那可以用来生产产品，这个就是这激光机的作用；

最后，第三个销售员说，买来以后你就省成本，获取更多订单，这个就是这激光机的一个好处，或者说对帅哥的利益；

如果把这台机器看成是产品，帅哥看成是用户，制造成相关产品看成是用户需求，那么就不难得出，这样的一个结论：

用户只会对利益感兴趣，也就是产品背后的好处！我们需要盖得到客户痛点，需求，动机。

总之我们的卖点就是找客户想要的，找别人没有的，找我比别人强的，找客户潜意识需要的，用一切我们的优点去打动客户，用细节的排版去表述，让别人想起一个特定事物就能想起我们这就是卖点。

每个地方都专业人士跟业余人士的比赛，你想成为胜出者，就要细心，耐心，专心，思考事物背后的逻辑，挖掘消费者动机，通过测试不断提升成交页的力度，打造属于你自己的爆款机器。

好了，祝我们成功！

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