我有很浓厚的平台型网站运营情结。我曾经经营过一个深圳都市收废网,一个QQ股票论坛,还有一个几乎从未公开的风色交友网。深圳都市收废网推广了一个月,因为经济的原因,实在支撑不下去了,放弃了,后来转让出去了。QQ股票论坛是唯一给我带来过实际收入的网站,但是也不是很多,后来关闭了。至于风色交友网,由于技术上无法实现一些复杂的功能,还没正式推出来,就胎死腹中。
这些年一直从事互联网的工作,互联网让我掘到了第一桶金。我深知互联网是一个巨大的财富宝藏,而我现在接触到的,仅仅是这个宝藏上面的一片碎屑。我现在敲敲打打,也不过是多敲下来几片碎屑。而只有运营一个真正的平台型网站,才能在几年时间内获得庞大的、不可想像的财富。
这里所谓的网站,不是指制作单调、只有几个页面的企业网站,而是有真正的技术创新、或策略创新、或盈利模式创新的、包含海量页面的平台型网站。
说老实话,很多互联网企业在美国成功上市,多少也刺激了我的心灵。我倒不是有上市的野心,我是想真正拥有一个有趣的网站,这个网站在我的运营下,可以在某个垂直、细分领域引颈翘首。
这真的是一个伟大的互联网时代,虽然腾讯、阿里巴巴等一批大佬已经牢牢占据了互联网的主导权,但并非就表明,互联网创业就没有机会了。相反,我认为,现在的机会比10年前马化腾、李彦宏、马云那代人更多。
我们没有可能去跟那些互联网大佬比拼,我们的机会就是悄悄进入一些垂直的、细分的领域,然后用超强的耐心,对那些垂直的、细分的领域精耕细作。谁又能否认,我们耕作一个垂直的、细分的领域,未来不会逐渐发展壮大?
我每天都会花最少2个小时,去关注最新的互联网动态,思索网站的盈利模式。我作为一个草根阶层,在技术和资金都匮乏的情况下,想进行一个网站的运营,首先要考虑的是网站该怎么快速盈利。
很多人会跳出来大言炎炎:先不用考虑什么盈利模式,先把流量做出来,等做到一定的规模了,自然会有风险投资进来,自然就能赚钱了。
这种观点害死人。像著名的SNS网站360圈、蚂蚁网,就是这样死掉的。流量有了,规模也上来了,就是不赚钱,结果就是死路一条。近来看腾讯陆续发表的针对互联网失败案例的《大败局》系列调查文章,深有感悟,那些曾经风光一时、得到过数千万美金风投的网站,都一一因为光烧钱没赚钱,死得惨不忍睹。
做网站的思路应该是:从一开始就应该有收入,而不是等到流量大了,规模起来了,再去考虑盈利的事。
还有一个思路就是:不要跟风跟潮流,别看到大家一窝蜂都在做团购网站,你也进去插一腿。这样的结果一定是十死无生,运气好的顶多九死一生。
必须要学会用差异化的蓝海思维,切入一个垂直的、细分的领域,这个领域,互联网大佬们没有兴趣去做,或者大家都认为没什么发展前途,然后我们悄悄地进入。能不能发展起来,不好说,但最少会是一个机会。
我现在也从事互联网创业,但是我还没有一个网站,我连一个只有几个页面的网站都没有。我只有一个博客,这个博客为我带来了很多机会。但是我还是不满足,因为我最大的梦想,不是经营博客,而是运营一个真正的独立的网站。我觉得,那才是属于我的事业,那才是我的梦想。
近来,我考虑了很多种网站类型,想来想去,要想快速盈利,还是应该做一个社区+电子商务型的网站。单纯的社区,如果想靠流量来赚广告费,这是必死无疑的。而电子商务,是可以快速获得收入的,这已经被实践证明了。
社区+电子商务这种模式,实际上很多企业都在运用了,但是,还有没有什么他们忽略的地方呢?对,要找到他们忽略了的地方,然后从那个细小的地方入手,这或许会是一个机会。
正如我开展SEO培训工作。实际上,当我进入这个行业的时候,国内的SEO培训机构已经遍地开花了。作为一个绝对的SEO新人,进入一个竞争已经很激烈的行业,其结果应该是必死无疑。但是我却很好地活下来了,并且比大多数SEO培训机构都活得好。这是为什么?
因为我发现了他们忽略的一个地方。他们忽视了在网上做生意的网商,是一个对电脑技术一窍不通的群体;而他们针对这个群体做SEO培训的时候,复杂的网络技术让网商们叫苦不迭。而我,把看起来复杂的SEO变得更加简单,适合所有只要会打字的网商,这样轻而易举地解决了一个老大难的问题。我于是切入了一个SEO培训中更加细分的市场,就是电脑菜鸟式的网商群体。在这个细分领域里,我做成了最好的那个人。
所以,要成功运营一个网站,我也需要运用同样的思维,去找到别人忽略了的地方,然后悄悄地进入。我现在在努力。关注我的公众号:尹高洁日记。
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