抖音小店和橱窗的区别2021（抖音小店和橱窗的区别在哪）

投稿用户 • 2022年8月5日 am10:38 • IT资讯 • 阅读 764

抖音小店无非是为了出单赚钱。但问题是，抖音小店如何出单？不管是没开店还是已经开店的，来咨询最关心的问题就是抖音小店如何出单。而抖音小店出单的关键是：主动。主动推广抖音小店商品带货才能快速出单。下面我们分享几则新人带货快速出单的小窍门，希望对大家有帮助哦！

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一、精选联盟推广商品

不要忽略精选联盟这个渠道。将商品设置佣金后添加到抖音小店，商品就会被推广，如果商品在精选联盟的排名靠前，被达人看见并选择的机会更多。达人如果把你的商品挂到橱窗或者直播间，抖音小店商品就能出单。精选联盟推广商品虽然爆单的机会不大，但它是前期给抖音小店带来流量一定要用的渠道。用好精选联盟的核心就是做排名，排名越好，曝光越高，出单越多！

二、注意需求引导

在做直播带货的时候，时时刻刻都会有路人观众进入走出，所以我们需要时时刻刻得去吸引用户拉停留。但是由于直播间主播需要顾及到当前观众，主播的讲解环节可能已经进行到某个阶段，没得时间停下来去顾及新进来的观众，这个时候就很容易流失用户。所以我们必须要在直播间中设置留人的布景，常见的留人布景就是使用公屏播放产品的使用场景，通过场景的再次还原，将用户代入到真实场景中，这样才能快速集中目标用户的痛点，从而激发需求。当用户需求被激发了的时候，他自然愿意停留在直播间继续观看，如果接下来主播的讲解能够围绕着他的痛点对他循循善诱，那他在直播间下单就是大概率事件了。

三、有逻辑的产品讲解模型

1.外观讲解

从产品的外观、体积、包装方式、品牌历史、设计理念、使用方法、基础价格等多个方面去详细讲解咱们的产品，要让直播间里的用户对产品有一个较为全面的基础信息的了解。其实当主播在把这些东西逐一讲出来的时候，其实就是在给产品本身提高溢价。

2.同行竞品的分析

如果直播带货卖的是标品（广泛意义上的），那一定要去和同行对比，因为标品基本很难让用户一眼get到差异点。这时候如果引入同行对比，比如你卖的吸尘器电机很牛X，那你就把你电机用视频展示出来，和同行对比，讲你们的电机拥有超高转速，转速能够达到多少下每秒（最好有具体数值，这样感知力会很强），吸力超强，而且还超静音。这样一对比突出，你的产品的优势自然会凸显出来。

四、拆解报价

如果售卖的是高价品，那么最重要的就是要让用户觉得你的东西值这个价钱，那最常用的就是进行价格拆解。把价格拆解到用户可以感知为止，比如你卖一款吸尘器卖3999元，我要是没买过这个牌子我真感觉我被坑了。所以主播在讲解过程中一定要去拆解到每个细节，比如发动机是采用的什么进口高配置的发动机，这样一款发动机就要多少多少钱，然后这个外壳采用的是什么什么材质，久用不变形，这样的高级材质在汽车上也会使用，这样整个做下来也要多少多少钱…

这样整个的一拆解，最后把所有的东西串联在一起，发现完全超出了3999元，那用户自然觉得这个品值这个价，那购买的障碍也自然被扫除了。

五、达人推广带货

对接达人带货，为抖音小店带来流量爆单，是最有效、最快，也最稳定的方法。当然现在抖音小店自然流量也很火，通过优化产品、销量、店铺权重等，可以获得平台推荐的流量从而出单。但如果你想抖音小店爆单，靠自然流量是远远不够的，因为自然流量涉及到刷单，而刷单本身就有风险，一不小心可能被扣保证金，被封店。而且刷单需要资金，对于很多新手小白来说，本身并没有强大的资金后盾，通过刷单起量效率很慢。

只有深耕行业，才能发现旁人看不到的商机，各位抖音新人朋友们需要继续加油哦~

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