个人鸭子怎么寻找客源（唱鸭怎么搜索用户）

7岁的儿子最近疯狂研究怎么做生意，他爷爷奶奶都忍不住笑，咱家可能会出个亿万富翁。

这事得从两周前的那个周六我们带他去公园放风筝说起。

一

公园入口处有商贩卖小鸭子，差不多有上百只毛茸茸的小鸭子分别挤在两个纸箱里嘎嘎叫，基本是嫩黄色的，也有几只黑色的褐色的，引得好多小朋友围观。

一问得知3块钱一只，5块钱可以买两只。好多家长在买，老板忙着收钱找钱展示收款二维码。

我和老公都反感带毛的动物，所以家中从未养过小动物。可看着儿子渴望的眼神，我买了两只，一是觉得买两只划算，二是觉得鸭子也要有个伴，别去到我家孤零零的，三是见其他人小朋友自己出钱才买1只，大人出钱的都是买两只，而我是个大人，买1只未免显得小家子气。

在我扫码付款时，儿子脸上满是骄傲，我更加觉得这两只鸭子买得值。

我说要选两只好看的黄色的，儿子偏要选一只黑色的，觉得酷，说黄色鸭子是女生，黑色鸭子是男生，这样他俩可以凑一对。

这话逗得在场的大人都笑了，有位家长忍不住点破：“这鸭子都是男生，要凑一对也是俩兄弟。”我当时觉得有点尴尬，原来他对性别的认识已经这么成熟了。

可是在场的小朋友好像更愿意相信我儿子说的，黄色的小鸭子长得漂亮就是女生，黑色褐色的鸭子长得粗矿就是男生。

二

回到家后，他爷爷一听这小鸭子要3块钱一只，大惊，说这公鸭仔在农村都没人要。

爷爷奶奶都是务农出身，以前也是养过不少家禽的。感慨到这城里人还是会做生意，卖给小孩子做宠物玩卖3块钱一只，赚大发了。

儿子一回来就忙个不停，找纸盒子给鸭子做窝，找小碗给鸭子装水，还切梨去给鸭子啄……他奶奶炒好菜从厨房出来叫他洗手吃饭他都舍不得离手。奶奶只能威胁他说你再不动身去洗手准备吃饭，我明天就将你这两只鸭子煮吃了。儿子才依依不舍地放下了鸭子。

到餐桌上他回过神来，说这鸭子太小了，不能吃。奶奶说长两个月就大了，以前我养过。要不这样，3块钱一只，我给你6块钱你将这两只鸭子卖给我，我养大了再煮给你吃好不好。

儿子将头摇得跟拨浪鼓一样，拒绝道：“不行！这是我的鸭子，是我的宠物，不能吃的。”又补充到：“你可以到公园去买啊，而且买两只只要5块钱。”

爷爷笑了，说：“傻小子，你就卖给奶奶啊，你明天再去公园买，不就赚了1块钱吗？”

儿子眼珠子转了转，说：“反正我的宠物是不能吃的。”

三

当天晚上照惯例，我们吃完晚饭出去散步，我带儿子在小区游乐场玩，他带着大黑、二黄。对，他的宠物——两只小鸭子。

果然引来所有小朋友的围观，儿子成了所有小朋友羡慕的对象。有刚刚会走路的小娃娃，也有比他大好几岁的对小鸭子表示好奇的哥哥姐姐。都追着小鸭子跑，儿子忙着保护他的宠物，将他们抱在怀里，不停地交代这群小“跟班”们：“不能吓到它们了，你们只能看，要摸也只能轻轻地摸摸它们。”

一般这个时候我就没管他了，随便找了个健身器材活动活动筋骨。

过了一会，儿子带着小区一个妈妈过来，那位妈妈问我要收款码，说儿子卖了只鸭子给她女儿，3块钱，她没带现金。

我顿时知道儿子参考了吃饭时他爷爷说的话。

日常我跟这个妈妈打过不少交道，她女儿小名叫啾啾，两岁多，平时在小区遇见，啾啾都会甜甜地叫我阿姨，追着儿子叫哥哥。我怎么好意思收她这3块钱，忙说不要不要，宝贝喜欢拿去就好了。对儿子说妹妹喜欢你就送给妹妹嘛，明天我们再去公园买就是。儿子虽然没做声，但表情是极不情愿。

那位妈妈说：“哎呀，就是3块钱嘛，来咯，给我你的收款码，或者我加你微信转你。”

我为了避免这3块钱的尴尬，只得说服儿子不要卖小鸭子，说：“你都给它们取了名字叫大黑二黄了，它们是好朋友啊，怎么能将他们分开呢？”

哪知儿子仰着头问：“阿姨，你能将它俩都买了吗？”

这位妈妈马上说：“没问题。”

我顿时哭笑不得，未必我是在帮他搞促销吗？

经不住这位妈妈的催促，我们加了好友，在儿子的“监督”下，我收了她发来的6元红包。

我知道儿子的目的，我当时没有说两只只要5块钱，是不能让他白白做这件事，我不能让他失望。于我和那位妈妈来说，这几块钱压根不是什么，都是为了满足孩子的心愿而已。

儿子在所有小朋友的见证下，将两只小鸭子用袋子装好移送到啾啾手里。哪知这位小姑娘说我不要黑色的。

才两岁多的小姑娘，我和她妈妈都以为是听错了。她妈妈蹲下问她：“只要黄色的鸭子吗？黑色的不要吗？”

她说：“嗯。”然后就去摸黄色的小鸭子，黑色的示意我们拿走。

我没办法，只得再退回去三块钱。

哪知儿子还没来得及失落，有个两岁多的小男孩吵着说也要小鸭子，牵着他爷爷过来。这个小男孩和啾啾玩得好，看见好伙伴有了小鸭子，自己没有，那怎么接受得了。

儿子还是成功将两只鸭子卖出去了，不同的是那位爷爷给的是3元现金。

儿子收了钱，没有在游乐场多逗留，就说要回家。路上是连蹦带跳。我笑着说你还要给我两块钱，因为买鸭子5块钱是我出的，你赚到的1块钱才是你的。

儿子若有所思，说：“早知道就多买几只了。”又说：“妈妈，你刚刚不是说可以再带我去公园买吗，你就当我将鸭子送给小妹妹了，明天你再带我去公园买嘛。”

“不去。”

我以为他只是想为自己再买两只鸭子，既然他可以将自己的鸭子卖出去，说明鸭子对他也没那么重要，所以拒绝了他。

我也没想跟他计较这两块钱，如果没有后面的事的话。

四

晚上回到家，他爷爷奶奶听说他孙子的“精明”事迹后，笑得合不拢嘴。他爸爸也在旁边帮他算：“如果今天买10只回来那你能赚5块钱，买100只回来就能赚50，1000只就是500，哇，可以买辆豪华高铁了。”

我见儿子眼睛都亮了。从小到大，儿子最喜欢的就是那种高铁模型玩具了，家里有个柜子堆着各种高铁，在我们眼里都是一样的，就是长点的玩具车子嘛。两三岁的时候随便一个就能糊弄过去，后面随着他年龄增长，他对款式质地有了要求，便宜的几十，贵的则上百。家里最贵的那辆六百多，是他舅妈送的6岁生日礼物。所以从那之后儿子知道在家里人当中舅妈是最有钱的。

只是当晚，没有人告诉他小区里需要有多少小朋友他才能卖出1000只鸭子，我们都当个笑谈过去了。

第二天早上一大早，儿子就等着我和他爸爸，吵着要去公园买鸭子。

我因为单位有点小事情没法带他去，他只能求他爸爸，还说不要我们出钱，他用自己钱买。

他爸爸拗不过他，只得跟他较起真来，说：“你既然那么喜欢小鸭子，昨天为什么要为了赚1块钱将鸭子卖出去呢？那早知道你别卖，我给你拿1块钱你不要叫我带你去。”

“我想去买鸭子到小区里卖。”儿子声音减弱。

这将我和他爸都逗笑了，我俩也开始重视这个事情来。

他爸爸问：“那你想去买多少回来卖啊？你有没有想过，万一没卖出去怎么办呢？”

儿子：“我想过，我买4只，如果都卖出去了肯定好，卖出两只的话，剩下两只我就自己玩，一只都没卖出去我就自己留两只，另外两只送给轩弟弟（他表弟）。”

看来都已经盘算好了啊。我跟他爸爸笑得合不拢嘴，他一脸懵，不懂笑点在哪。

我们想着他7岁了，有必要提升财商了。于是他爸爸就带他去了。

五

哪知中午带回了10只鸭子，嘎嘎嘎地叫个不停，他爷爷奶奶看着头都大了。一是觉得不值，二是觉得脏，三是觉得吵。

反倒是儿子兴奋不已，我问他爸爸怎么回事。

原来是在车上他两父子聊天，问儿子：“卖小鸭子赚了钱要做什么？”

儿子说：“买鸭子的钱和我攒的，一共有10块零5毛，我买4只鸭子回来，然后全卖了，我就有12块5毛钱了。我再下午去买5只鸭子，我就有15块钱了。”

“敢情我下午还要带你来一趟啊。”他爸爸说。

“如果卖出去了你就陪我来嘛，没卖出去就不用来了。”

他说他不忍心告诉儿子他赚的这5块钱远远抵不上油费。

去到公园时，卖鸭子的老板还没来，儿子看见卖棉花糖的想吃棉花糖，他告诉儿子：“你今天来公园是来买鸭子的，按照你的计划，你要买卖9只鸭子才能赚4快5毛钱，可是一个棉花糖要5块钱，那你还不如不来。”

儿子就没有再叫要吃棉花糖了。

他两父子就找个石板凳坐等卖鸭子的老板来，在等待过程中，爸爸说等下老板来了，得告诉他我们等了他很久了，要他见我们这么有诚意的份上卖给我们便宜点。

儿子兴致更高了，问：“爸爸那你说要老板便宜多少呢？”

爸爸说这得看你啊，看你觉得什么价合适。

说着老板就挑着两篮鸭子来了。

那时公园还没什么小朋友，大人对这鸭子没什么兴趣，儿子凑上去就跟老板谈：“老板，我要买鸭子，你能给我便宜点吗？”

老板：“3块钱一只，5块钱给你两只。”

儿子：“昨天我买过两只了，今天我要买4只，而且下午我可能还要买。”

老板：“那4只你就数9块钱吧。”

这时儿子已经高兴得要跳起来了。可是爸爸搭话道：“如果买10只呢？”

儿子有点受宠若惊，老板也有点不敢相信这笔主动送来的“大”生意。“我们一大早就在这等了，而且一下就买10只，开门红呢，您就便宜点嘛。”

老板也是个朴实的农人，嘿嘿得笑道：“你们拿10只就数20块钱吧。”

爸爸还价：“15块钱”。

说到这，儿子已经呆了。

最后以18块钱成交，爸爸垫付的钱。

这次儿子没有再要黑色的鸭子了，全选的漂亮的嫩黄色的。

爸爸说接过10只鸭子时儿子有点懵，有点手足无措的感觉。

上车后他问儿子：“这10只鸭子你打算怎么卖啊。”

儿子没有了来时路上的兴致，说：“都不晓得卖得完不呢。”

“我可以教你一招，不过你得付我咨询费，就相当于我帮你出主意，你要给我报酬。”

儿子：“那你要多少呢？”

爸爸：“你先算下，你将这10只鸭子卖完会有多少钱，然后减去买的钱，你能赚多少钱。”

儿子很快才算出来，说：“能赚12块钱。”算出能赚12块钱后明显感觉又来了兴致。

爸爸：“如果你想卖快点，你也可以3块钱1只，5块钱两只，如果都卖5块钱两只的话你能赚多少钱呢？”

这个让儿子算了好一会，说：“能赚7块钱。”这时儿子有点小失落，嘀咕道：“早知道就买20只了。这样就可以赚14块钱。”

但已经是给他打开了新思路。

儿子按照他的计划，用一个纸箱子装着10只鸭子带着他爸爸的收款码去了游乐场。

六

那时是正上午，又是周末，游乐场小朋友很多。

儿子摆好“摊”。

可是围观的小朋友很多，并没有人要买他的。

这时又遇到昨天晚上买小鸭子的小男孩，儿子说你要不要再买只小鸭子回去给你家的那只黑鸭子做个伴啊，小男孩说好，可是旁边的家长拒绝了，说1只就够了。

可是还来不及失落，就来了第一笔生意，两只以5块钱成交。这个时候小朋友才知道原来是可以从他这买鸭子的，纷纷回去叫家长，不一会10只鸭子就卖完了，最后得26块钱。只有两位“客户”只买了一只，其余都是两只一起买的，就是因为5块钱两只。扣除买鸭子的18块钱，赚了8块钱。

那天中午吃饭时儿子全身每一个细胞都可以叫喜悦，并嚷着下午还要去买鸭子。爷爷见他有点得意过头，说：“你赚这点钱烧油都不够。如果是顺便过去就算了，特地过去划不来的。”

我感觉全家都进入教育状态了。

我说：“开车去买肯定是划不来，我们可以用别的方式过去。”

他马上想到可以坐公交车。

于是就开始盘算他坐公交车来回的话就只要两块钱路费，再买10只鸭子回来就算都卖5块钱两只就是25快钱，扣除路费和买鸭子的钱还能赚5块钱。

“可是你要大人陪着去啊，你还太小了，不能一个人去到那么远的公园的。大人坐公交车来回要4块钱呢。”

儿子马上转向爷爷奶奶，说：“你们坐公交车不要钱，我不要爸爸妈妈陪我去，你们陪我去。”

爷爷奶奶乐得不行，肯定觉得他们的大孙子太聪明了。

吃完饭稍作休息他就催着他爷爷去公园了。过了吃晚饭的点才回来。

七

回来时儿子比中午还兴奋，买了22只鸭子，20块钱！

我还以为我听错了，看见那22只鸭子，奶奶头更大了，说今天晚上不要睡觉了。

原来是爷孙俩到公园时正是人流量大的时候，儿子要凑上去买，爷爷制止了，说等下人少点再过去，于是公园里东逛逛西逛逛。将儿子急得不行，就怕那些鸭子被买完了。

爷爷承诺说：“如果你没买到鸭子，我赔你，但是如果你买到鸭子赚钱了你得给爷爷买瓶水喝。”

儿子这才放下心来。

到傍晚的时候，人渐渐少了，爷爷牵着他凑过去跟老板聊天。问老板哪里人？鸭子是自己家的还是从别人家收的？一天大概能卖多少只？

老板是市郊区农村的，说都是自己家的鸭子，家里养了两百多只鸭子呢，平时没来卖，就周末过来卖，天气好能卖三四百只。

爷爷：“这都是小公鸭仔，不值钱的，在农村都没人要。”

老板：“小孩子管它是公鸭母鸭，反正都是玩。”

爷爷：“要不这样吧，也这么晚了，1块钱1只，我再买10只。你看孩子都过来第三趟了。”

儿子这时在旁边嘀咕说1块钱1只太便宜了吧。

哪知老板说要不你全要了，就1块钱1只。数了数还有22只，最后以20块钱成交了。

爷爷回来还一直说，给他15块钱他都卖的噻，本来就是不要钱的东西。他不卖他还要挑回去。还说他要是在老家，要多少有多少。

吃完晚饭，儿子又开始去游乐场卖小鸭子了。这次形势跟上午就大大比不得了。

游乐场已经有好几个小朋友在溜鸭子了，大大分散了他这里的注意力，倒是不少大人凑过来看，纷纷议论说这么小就会做生意了，长大后肯定不得了。

可是过了好久才卖出4只鸭子，得了10块钱，还剩18只鸭子。

我过去叫他回家，因为明天周一要上学，要早点休息。

可是他看着剩下的鸭子，说：“没卖完怎么办，卖两块钱一只会不会买的人多些，只要再卖5只就回本了。”

我阻止了他，说回去再想办法。

八

回到家，奶奶见他耷拉着脑袋，听见聒噪的鸭子叫声，知道肯定是“生意”不好，说：“要买的都买了，尝了一次甜头还不知道收手，现在剩这么多鸭子看你怎么办。”

见宝贝孙子没做声，着实是失落了，又补充到：“换个地方卖噻，明天去对面小区里的游乐场去卖啊。”

这不得了，儿子眼睛瞬间放光。我马上催他去洗漱，并嘱咐上学不许想这个事情，并告诉他我们会帮他想办法将鸭子卖出去，但这是最后一次，卖完了不许再买去“进货”。而且要自己将账算好，他只能拿走赚的部分，有多少钱是扫到爸爸的微信上了，本钱要还给爸爸爷爷等等这些，都要他自己处理好。最后一起来总结经验。

第二天早上上学前，他还在看着他的鸭子，恨不得带学校去。嘱咐奶奶要给它们喂水喝、喂饭吃，并承诺说卖出去了拿钱给奶奶买个油饼吃。

逗得全家哈哈大笑，看来经过爸爸要付劳务费和爷爷要买水喝，他知道求人做事是要付出些东西的。

送他上学路上，我怕他整天想着他的鸭子不认真听课，我说：“你一天去学校学知识要花费50块钱，如果你今天的知识没学到，就是亏了50块钱，那你的鸭子都白卖了。”

他点点头。我知道我可能是白费口舌，可这是当妈本性啊。

放学路上他跟我说他跟子轩已经联系好了，吃完晚饭让顾子豪在小区门口等，带他进小区。

顾子豪是他同班同学，住在对面小区。因为疫情，大门口对外来人员管控比较严，要业主或者业主带进去才能进。

我就知道他肯定没听进去我的嘱咐，整天都在琢磨这事呢，都为前方会遇到的困难想好解决办法了。

吃完晚饭就捧着箱子带着二维码要出去，还让我给子豪妈妈打电话，问他吃完饭了没，可以出来玩了不。

一开始还要我陪着去，我说我不去，你付不起劳务费。他挠挠头就下楼了。

过了好一会，他爸爸手机上才收到个6块钱的转账，我们知道肯定是生意惨淡。我一看，还是子豪妈妈转的，我跟他爸爸要笑抽了。

子豪妈妈电话很快就过来了，说他在他们小区卖鸭子，没人买，她见子豪也挺喜欢，顺便照顾他生意，就买了两只。

我问不是5块钱两只吗，她说跟小孩子还计较那1块钱干什么。

原来真的是照顾生意啊。

我谢过子豪妈妈，让她来大门口接下我，我去看看。

儿子和他同学子豪正蹲着摆弄着他们的鸭子，见我过去，儿子有点尴尬，只是笑笑没说话。

我打趣问：“老板生意不好啊，是不是老板不会做生意啊？”

儿子说来的人只看，没人买，就子豪买了两只。

我扫了下周边，瞬间明白了，问：“你想一下你第一只鸭子是怎么卖出去的？卖给谁了？”

他回：“卖给啾啾了，我溜鸭子，啾啾追着看，她妈妈问我在哪里买的，多少钱买的，啾啾吵着也要买，她妈妈就问我能不能卖一只给她。”

我点点头，若有所思地看着他能不能找到问题关键。

“我知道了！”

说着他抱起他的全部“家当”就往另一个游乐场方向跑，还叫子轩跟他一起，说溜鸭子要去有草的地方。

果然小孩子是一点就破。

九

这个小区有两个游乐场，而刚刚他们所在的这个游乐场主要是大朋友玩的，水泥地，宽敞，障碍物较少，一些大朋友在这骑自行车、玩滑板车、溜溜冰鞋，而一些低幼的小孩子主要在另一个游乐场，里面是摇摇马、滑滑梯之类的器材，草坪地面，相对来说更安全些。

去到另一个游乐场，他选好地方站定，还是没人注意到他，因为是个相对陌生的环境，他有点放不开，注意到他的人也不晓得他要做什么。

倒是子豪，将鸭子放到草坪上，想训练鸭子跟着他走，行为与周六晚上的儿子别无一二。

果然，后面就跟着好几位跟啾啾差不多年纪的小娃娃，有些好像都是刚刚学会走路，都觉得新奇极了。

有位爸爸问哪里来的小鸭子呀？

子豪做了现成的宣传员，儿子走向前，礼貌询问：“叔叔，要不要给妹妹买两只小鸭子啊，小鸭子可好玩了。”

可是被拒绝了，这位爸爸笑着说：“不要，太脏了，她还太小，不会玩。”

儿子坚持：“你回去拿个纸盒子装上，里面拿个一次性杯子剪掉一段装点水就好了，不会将屋子弄脏的，你看我这么多鸭子，屋子也没弄脏。”

我心里在想，要不是你奶奶千叮咛万嘱咐不准鸭子跑出来不弄脏屋子才怪。

可是这位爸爸不为所动，倒是将另一位妈妈说动了，买了两只。

开了第一单生意接下来就很简单了，2-5岁的小孩子看见别人有，特别是自己熟悉的小伙伴有，那自己是肯定要有的。

一下就卖了12只，都是两只两只卖的。有位奶奶提出买一只就好，儿子竟然说：“要两只买才行，不然鸭子没个伴，容易死的。”

我听着都想笑，怪不得说无商不奸，这就知道忽悠了。

这个游乐场面积不大，12只鸭子卖出，就分布各个角落了，一些小朋友各种追，家长们就各种帮忙捡。场面有点小滑稽。

还剩6只鸭子，我催他说要早点回去了，他说他想卖完才回。我问他：“你确定不给你自己留两只吗？”

儿子说：“能卖完就不留。”

我见他光杵着没动，提点他说：“你可以试着主动出击，看哪些小朋友没有小鸭子的，你只要成功3次就好了。”

儿子开始选目标了。

百发百中。

不是因为儿子有多厉害，是现在的家长都太好了，不忍心拒绝这么个主动推销的小孩子，又能让自己小孩开心，觉得这比几块钱有意义得多。

我建议他将箱子送给子豪得了，反正我们家也不需要了。儿子虽然有点不情愿，但也送了。

十

回到家，自然就要算账了。

他拿出纸笔，分别记下几次卖鸭子得的钱，得多少现金，多少是通过微信转账的。然后将本钱算给了他爸爸和爷爷，就是拒绝给我那5块钱，原因是我付钱的那两只鸭子是买给他的。

最后扣除买鸭子和交通成本，一共赚了43块钱，他爸爸说要5块钱劳务费，他说：“我只能给你两块钱，因为你带我去那趟总共才赚8块钱，爷爷可以给10块，因为爷爷那趟赚得多。”还不忘跟奶奶说：“奶奶我明天给你买油饼回来。”

还真的是门儿清呢，唯独没有我那份，因为跟我关系最铁，我只能这样安慰自己。

他坐在沙发上将赚的钱来回数了好几遍，还说：“这是我第一次数自己的钱呢，之前都是数班费，那是别人的钱。”

“那是班集体的钱。”我纠正他。

奶奶问：“你要钱做什么，又没少你吃又没少你穿的。”

儿子垂着眼，说：“我也不晓得做什么，我就是觉得多一些钱好爽，特别是自己赚的钱。”

唉，我是不是好反思下自己的教育过程，他怎么会唯钱论。

爸爸：“你这就是做生意，做生意的赚钱原理就是低价买高价买。你知道我们为什么说卖完这批鸭子就不再卖了吗？”

儿子：“因为会没人买了。”

爸爸：“对的，这就是市场要饱和了，没人需要了，哪怕你的东西再好都没人要了。在大人的世界里，还会出现竞争者。而且做生意是要讲究成本控制的，这次对你来说就是赚取差价，可是大人做生意要计算人工、交通运输费用等这些。”

怕儿子不懂，他爸爸举了楼下小卖部的例子，需要店面租金、水电、员工工资这些。

儿子听了说：“那就要做成本低的生意。”

爸爸很较真地跟他解释：“成本低只是其中一个考虑因素，有些生意成本低，但竞争力很大，市场需求不高，也就是需要的人少，那成本再低也赚不到钱啊。”

“就好比啾啾不喜欢黑色的鸭子，你就不可能将黑色鸭子卖给她。”我怕他觉得爸爸说的话深奥，帮忙补充。

聊了一晚上，儿子似懂非懂。

我只得再三叮嘱，要好好读书，以后才能更有技术的赚钱，最好的生意是买卖双方都得到自己想要的，最好还能实现自己的人生价值，不只是为了谋生赚钱。

哪知接下来的一段时间，儿子整天都在想他以后要做什么生意赚更多的钱，今天问，我以后卖玩具怎么样，小孩子都喜欢；明天问，卖零食怎么样，大人小孩都爱吃；后天又说，还是卖书吧，每个人都要读书，要读好多好多年呢……

我对此很担心，从此满身铜臭味。

但他爸爸说，好歹知道读书要读很多年的，不会差到哪里去。

我觉得接下来要告诉他医生、老师、警察等等这些不靠买卖赚钱的职业是怎么谋生的。刻不容缓。