二手书交易平台创业计划书财务分析，二手书交易平台创业计划书的总结？

撰文：何立军（湖北人）

川流不息的黄浦江，从70多公里之外的太湖开了一道口子，在江南的腹部逶迤向东，临近江川码头转了90度大弯，沪闵路高架桥跨江而过，地铁呼啸着，穿梭于奉贤区和市区。

桥下的高华小区靠近江川地铁口，小区出口的二手书摊，孤独地注视着马路，似乎与城市的心跳不太协调，恍然间按下都市快节奏的“暂停键”。

书摊的主人，周围街里邻坊叫他老顾，干这一行业20多年，书摊占地不到10平方米，摊位简陋，几个铁架支起垫板，上面叠放着成撂的书。一位头发花白的老头，正将一箱一箱的书从摊位上收拢。

我疾步走上前，弯腰翻阅剩下的书，书的种类繁多，小人书，上个60，70年代的报刊杂志，红色经典小说，国外经典名著，也有不少古籍善本。

上面用铅笔明码标价，因书的品相而异，30元，20元，10元，8元，5元不等，书封面朴实，页面泛黄，静静地躺在那里，面孔恍如隔世，却又十分亲切。

这是今年7月在上海，印在记忆深处的一抹风景。日常爱光顾书摊，收藏旧书，见到久违的书摊，自然两眼发光，免不了喜欢与摊主攀谈，老顾不是文化人，却并不妨碍他爱书，终生以书为业。

年轻时，跑过上海周边很多地方，对二手书的价值也挺有研究。聊到上海二手摊的沉浮，仿佛上海风云变幻尽在他的掌心，福州路的书摊专注于百科书，城隍庙路书摊专注于古籍典藏、字画本，哪里的书怎么样，卖场的老板主要来自哪些省份，老顾信手拈来。

天色已暗，我挑选了几本书《古诗词评赏》《德伯家的苔丝》《探索》和《大众哲学》，一共付了20元。拿在手里，仿佛如获至宝。我问道，你什么时候出摊，老顾说每周一次，周六和周日两天，其他时间休息。

网络媒体发达的时代，城市经营实体书店已经难以为续，而老顾以年迈之躯仍然摆摊经营，在上海这样的一座大都市，赚钱的门道很多，而老顾钟情于这种不被看好的没落行业，实属有点意外。夜晚，我一直琢磨着老顾与书摊的故事。

周日一大早，我再次继续到达摆摊点。老顾正在支摊，从车上搬下书，我打了一声招呼，帮忙把书从车上拿下来。老顾不紧不慢地将书从车上搬下成捆的旧书。国外的书摆在左边架位，经典名著放在中间，小人书和儿童绘本放在右边，书画卷轴摆在小区门口的草地上，老顾的妻子正从小区走出，把靠椅拉开，摆在书摊的正后方，然后，撑起一把遮阳伞。

花了大半个小时，老顾摆好了摊位。此刻，小区已经进入活跃期，不时有人进进出出，与老顾打招呼，老顾也热情地回应。他们讲着一口上海话，我有些听不懂。一个妇女从小区走出，端着一碗面条，和胯着一个水杯交给了老顾，简单地解决了早餐。

七月的上海，柏油路面像火烤了一般，知了藏身于树林，使劲地尖叫着，行人偶尔有些驻留，瞟上一眼，有的打声招呼，又匆匆忙忙离开，买书的人并不多，这正好为我和老顾的深入交流腾出了时间，

聊起书，话题如放闸的水，一泄而下，老顾让我坐在旁边的凳子上，慢慢挑，随便看。老顾饱满的形象开始从岁月深处，一层层抽离，渐渐清晰起来，生在老闵行，长在老闵行。小时候，家里情况有点特殊，但从小我就喜欢看书。

时光在一问一答中，欢快地跳跃。老顾语速缓慢。他是59年出生，三年大炼钢铁时代，童年日子过得清苦。解放前很长一段时间，他父亲当地做国文老师，解放后，曾在当地小学教过7年书，57年国家掀起三反五反斗争高潮，老父作为右派知识分子遭到批斗，无奈中离开了教书岗位。

家里断了经济来源，只好扛起锄头，开地种田，童年也谈不上什么乐趣，唯一留下印象的，是父亲留在红色油漆书柜里的那些线装书，如四大名著、《官场现形记》《孽海花》《老残游记》，四书五经之类的。

因为家庭成份影响，很少有孩子与他一起玩耍，所以，放了学后，他只能呆在家里看书，听父亲讲故事。

小时候，老顾成绩很好，特别是作文写得好，常常受到老师的表扬，从小学、初高中都在闵行度过，考大学时，过了分数线，可惜因家庭成份问题，我的名字从录取名册中被划掉，从此，这一生失去了改变命运的机会。说到这里，老顾叹了一口气，不时吐几句埋怨话。

81年初，国营企业上海机电厂招工，就进了闵行的一家国营机电厂，当过学徒工，机械操作工，在国营厂上班，配发冬夏季工作服，虽然车间噪音刺耳，条件差了点，但上班时间固定，收入比较稳定。

每个季度，工厂也会定期下发毛巾，脸盆和米面之类的福利，作为国营厂的职工，老顾的身份还算是让人很羡慕。就在那时，他与妻子在车间认识，并结了婚。

老顾收藏的旧书

到了90年代后期，国企经营困难，破产、下岗成为主流，作为市里的国营企业，上海机电厂经营亏空严重，在得知列入下岗分流的消息后，老顾内心十分沉重，但也无奈。没有关系，走不了后门。每人赔了四万元，就正式下岗分流了。

这一来，家里孩子读书，老人赡养，上海农田少，农产品要靠外地供应，吃穿都要靠买，眼看赔偿的钱一天天地变少，却仍无着落，俩人急得睡不着觉。

附近厂多，小吃店生意红火，老顾转了几圈，经营小吃，摆火锅店，可自己又没有手艺。做其它的生意，一个月店面费五六千元，本钱不足，况且上有老，下有小，中年男人所有的焦虑令老顾有些不安，偶然的机会，发现江川路周围二手书摊众多，生意红火，燃起了老顾的欲望。

在家中，老顾与妻子再三商量摆书摊的事。一是成本低，二是不纳税，风险低，不曾想，盘旋心中的想法被老婆一顿臭骂，你这是异想天开，要是这么好做，还轮得到你做，老顾碰了一鼻灰。

老顾老婆从早到晚地喋喋不休，隔壁的钱老伯的儿子，去年签了日本劳务派遣工，一年寄回20万钱呀，张大叔的孩子跑到深圳去，在工厂做技术工，一个月2000元钱，都比你窝在家里强，瞧你还像个男人吗。

这让他很难受，没有家人的支持，他只得凭着自己的感觉，赌一把了，万一不行，就去做苦力活。于是，他把家里原存的那些书，收集到的旧书在江边路口支起小摊，那时候，马路上人车不分离，一到下班高峰期，路上很堵塞。

老顾的摊位不起眼，掩映在众多的大摊中，缺乏经验，书的种类又少，一晚下来没卖出两本。老顾犯愁了，为了摸清货源，老顾不得不买几包烟装在上衣袋里，不时与那些摊贩插上几句话，半开玩笑中，不久，才渐渐摸清货源。

自古江南多才子，读书致仕似乎是江南文人的理想，大户人家读书，买书，民间藏书盛极一时，特别是上海，海外文明与本土文明交汇，商业文化较全国其它地方浓郁，报馆文化，书市兴起也很早。

老顾出摊

老顾在大街小巷里吆喝着，回收二手旧书旧报，渐渐地积累起了一些资源，书的种类丰富了，老顾的摊位种类丰富，渐渐有了起色。

书多，人流量大，书就流动得快。开始一天卖出10来本，后面，渐渐地多了起来，100本到200本，那时候，福州路，文庙，城隍庙一带二手书市生意很旺，客流量很大，有眼光的摊主一天能赚个两三千元，而书源也分布在长三角南京、苏州和浙江杭州、嘉兴一带，老顾把目光放到这些地方。

南京是六朝古都，历史底蕴深厚，人文荟萃，80年代买书，看书的人特别多，为了收到好书，老顾头天晚上，坐火车到南京夫子庙附近，找一个便宜的酒店住下，小区居住的老人多，旧书刊、旧报纸当废品也容易回收。老顾打着招牌，走街串巷，饿了，就买几个包子，吃一碗面条。老顾将收到的旧图书，包扎好，用肩扛到车站，再坐大客车返回上海,两三天下来，四肢缺力，不想动弹。

整个八九十年代，可以说是上海书市最蓬勃的时期，闵行老街，素有“申江门户，水陆要津”之称，特别是闵行老街一带，临沧路，紫城公园，贞节坊，历史底蕴深厚，清朝乾隆下江南，曾专游此地，解放后，作为新中国工业卫星城，一时云集了上海工业的四大金刚，众多的国营企业布局于此。

俄式职工住宅楼，大马路在很短的时间内建起，工业盘活了当地的经济，各类商贩云聚于此，温州日用品批发市场，副食店，特色小吃店沿街而立，由此，造就了江川一条街，十里不同景。

新中国领导人毛泽东，朱德，刘少奇等闻讯视察于此，1961年，郭沫若在这里，留下“不到闵行甘四年，重来开辟出新天，万家居舍联霄汉，四野工厂冒远烟。蟹饱鱼肥红米熟，日高风定白云绵，谁能不信工程速，跃进红旗在眼前”的诗唱。老顾对闵行的由来，典故信口拈来。

这里当年甭提多热闹嘞，农产品交易特别活跃，大家以物易物，换取生活所需，沿江而下的江苏吴江农民将鸡，鸭一担一担挑到码头市场买，浙江人，苏州人将鱼虾，土豆，咸菜和大头笋通过水路，云集闵行老街，对面奉贤的老百姓将秧苗，红薯，划船至这里交易。

江川路这一带，人流的聚焦，二手书市场迎来了春天，临沧路和老闵行街方圆两平方公里区域，吸引了很多外地人沿路来摆书摊，比如，安徽人，江西人，江苏人，他们尾随而来，从沪闵路绵延数里，一直到浦江码头。

江川路一条街，有着“中华香樟街”的美誉。两边林荫茂密，十里飘香，阳光从枝叶缝隙里投射出碎影，商家门口回荡着上海滩音乐。马路上，自行车叮叮铛铛，摊贩吆喝声，此起彼伏。

书市也是人流如潮，不管是年轻人，或是老人，蜂拥而聚，书摊不止经营书，还包括碟片，青春文学特别流行，如琼瑶的爱情小说，金庸的江湖武侠小说，港台的流行音乐，欧美动作大片。

上海人喜欢看书，订报纸。早上6点起床，第一件事就是听新闻，看天气预报，吃早点后，就翻翻报纸，到附近的书市转转，碰到称心的书，就捎上几本，随随便便一天卖到200本到300本不成问题。

无利不起早，摆书摊也要趁早，老顾的书摊，招牌不大，却数十年如一日，不管你早也好，晚也好，路过那里，总会望见熟悉的身影。

余秋雨曾有一段对上海人精辟的评论：“毋庸讳言，上海的下层社会并不具备国际性的文化追求，但长期置身在这么一个城市里，久而久之，至少也养成了对一般文化的景仰。”兴许，这正是老顾二手书摊旺盛的原因吧。