最近，大鹏学长收到很多反馈，绝大部分人都觉得看了大鹏学长的文章学习到了干货，信心满满，但是不知道为什么，自己实操的时候，总感觉差了点什么？每天都在吸粉、引流，有人是有人，但是真正有用的，能成交的，少之又少，其他的都是“僵尸粉”。唉，有的时候还要发红包，钱没赚到，倒先亏钱了！！

其实看到这些反馈，大鹏学长其实内心挺难受的，其实也对，大鹏学长又有大部分粉丝都是宝妈或者家庭妇女，本来收入比较有限，有的甚至先花钱去引流，最后什么也没捞到！！

今天，大鹏学长就跟大家详细聊一聊！今天说的比较细，字数比较多，大家可以先点赞收藏！好了，我们马上开始！

有一点现实，我希望大家能够认识清楚，并不是每一个人都喜欢和微商打交道的，对于推荐的产品，有的人冷漠忽视，有的甚至很惧怕。还有一些好友，信息连回复都懒得回复你。

排除掉上述所说的一些黑粉、僵尸粉甚至同行，其实大家会发现，真正能够成交的好友，少之又少！

所以，大家做微商就要养成一种观念，被忽视都是正常的，不要因为这些就不去引流，我们做微商一定得多引流，用量变引起质变。说白了，你微信就散散100-200号人，池子里的鱼都不大，你还怎么想着做大做强？

看到这里，可能很多同学就要犯难了，现在引个流那么难，几千个人，唉，要不放弃吧，这钱真的不好赚。

别介啊，同学们，大鹏学长就这个问题还真的有好好研究过，大家看，下图将为大家展示成果。干货来了，赶紧点赞收藏。

Look，一个只有200多人好友的号，成交率收入却远高于几千人的微商，大鹏学长是怎么做的。

这也是今天的重点，如何让微信上绝大分好友消费起来，而不是成“花瓶”摆设。

首先，不管大家对微商的态度如何，他们都是活生生的人，是人，就有欲望和弱点，比如有的人，发个自拍，他渴望别人拍个马屁，哇，也太漂亮了！有的人发个美食，也许他想约个人吃饭······，每个人的性格都不同，喜欢做什么，喜欢听什么话，这都是他们所展示出来的！

消费本身研究的就是消费者的心理，你只有掌握了消费者内心所想，自然就会能够撬动他们消费的欲望。

下面，请看我为大家列举！

01 热情型好友

我们会发现，不管我们发什么，是产品推介还是日常的朋友圈，总有一群人积极的给我们点赞评论，甚至没话找话。这种好友，你点进他的朋友圈，绝大部分是我们的同行，他用各种办法出现在我们的视野，无外乎也就是为了在我们身上捞点钱。

对于这一类好友，我们吊着就好了，不必太热情，也别忙着拒绝人家。

发现因为他们渴望从你身上捞点，他每次对你热情，却贴到冷屁股上，人都是现实的，几次下来，发现无利可图，就不会来献殷勤了。而我们表现过于热情，每次都积极响应，就好像一个异性长期和你聊天，会不会给你其他的想法，太高的期待，这样他就会觉得和我们很熟了，那么，下一步就会向我们推荐产品了。结果你冷不防的来一句，我不需要，是不是对方就很失望。

所以，对于同行献殷勤的应对方式就是不拒绝，但也不要过于热情，这个的艺术就在于尺度的拿捏：对方给我们点赞，我们可以不予回应，对方如果给我们评论，我们应付应付就好了，例如，是啊，好的，我知道了等等，不必太多的阐述。

这样“吊着”，给人就是我不排斥你，但我们还没进展到可以成交的地方，这样就可以长期吊着！！

那么这部分人吊着，有用吗，当然有用了，不论我们做什么产品，最怕的就是冷场，这群同行刚好可以成为我们“粉丝多、产品火”的素材，我们截取朋友圈，上面都是他们的评论，这样也可以作为我们二次宣传的素材了。

02 虚荣型好友

刷朋友圈都会经常看到一类人，他们发自拍、购物、奢侈品、大餐等说说，一般来说，你只要在底下评论，基本上都是秒回，很有意思是不是，在消费者心理学里面，有一个叫消费者虚荣心理。这一类消费者，往往享受别人的互动。

例如，朋友晒了一张自拍，你去评论下，哇，好久不见，怎么那么漂亮，她会秒回你，哪有，哪有啊。

例如，朋友晒了一张美食，你去评论下，这些看起来好好吃，哪里啊，她会秒回，是啊，我也觉得，在XXXXXX。诸如此类的事情还很多，晒小孩的、晒日常的云云皆是。

因此，要想成交这类好友，你可以说好话之后，在加入我们的目的，比如

朋友发自拍，你可以这样评论，你长得那么好看，如果用我这款眼影，我发到朋友圈，这单量得爆成什么样。

这样有意无意的拍下马屁，虽然推了产品，爽的要死的她也不会太过排斥，在努力一把，一下子冲动消费了，不就成单了。

03 孤单型好友

细心的你肯定会发现，有些人会给自己的发的朋友圈点赞或者评论，这一类好友，往往是好友人数较少或者被受关注较少的人，他们渴望被关注，怕冷场的尴尬，所以会给自己的说说评论或者点赞，引起其他人的关注。

而我们要做的，就是给这群人点赞评论，你想想一个人孤单的时候，你及时出现，是不是顿时博得好感。

这里给大家整理下流程要点

1. 给这群人做好标签，留意他们的朋友圈，及时点赞评论。

2. 去翻阅这样好友的过往朋友圈，去点赞评论，引起他们的关注，加深对我们的印象。

3. 建立习惯，连续10-15天对他们的朋友圈去评论，让他们一发朋友圈，就习惯等我们评论，一旦没有评论，就会失望！

具体做法：

1，平时一旦留意到朋友圈里有自己给自己说说点赞的好友，可以统一加个标签，如“加倍关注”。

2，这样的好友，连续5-6天主动去翻她朋友圈点赞评论，会很快引起对方注意，加深对你印象。

只要我们抓住这种渴望被关注的心理，就可以尝试在后续聊天中，推荐我们的产品，如果对方不买或者排斥，我们就减少对他们的评论，一天天递减，最后索性不去评论。

这样，本来他们需要被关注，一下子少了我们这种“铁粉”，在我们冷落他们之后，他们就会忍不住又来咨询我们，反而讨好我们，这样我们的机会不就来了！

但是大家别去推单价过高的产品，因为这批好友只是在孤单的时候，大家各有目的。

所以，我们想要掌握这一门生意，成功赚到钱，我们就要对我们朋友圈的人进行分析，每个人的身份、需求不同，自然会有不同的消费心理，而我们的做法也就不同，小小的生意，其实就是对消费者心理进行分析的过程。

其实大家可以回忆下自己的经历，在没做微商的时候，大家看朋友圈是什么心态；做了微商之后，各阶段又是什么心态，不同时段的心态是存在差异的，这也就是我们要研究的东西了。

我们只要多研究别人，总结别人，把这部分人的心理分析得透彻，你还愁生意没有吗？

当然，微商的朋友圈肯定很多同行，这批同行，也是我们的潜在客户，但是如果直接推荐商品，不好意思，肯定马上拉黑，以下几个方法，大家可以尝试一下，说不定会有意外之喜。

04 发鸡汤、正能量的微商：被团队规定，摇摆不定（同行）

朋友圈里有不少同行，天天发一些鸡汤、正能量或者复制一些上级的华语，这群人，往往都是没主张的人。没什么成交率，还天天打着鸡血，我会致富、喜提豪车的想法，只会被疯狂洗脑，结果什么技巧也没学会，一样瞎忙活。

微商的培训本身就多，但是都没什么干货，基本上讲第一句，我们做微商的啊，需要的是引流，引流的方式有很多啊，你也就能猜出80%，他会让你发红包啊、让你放福利这些套路。

其实大家早腻了，但是没办法，上级安排。那么对于这部分同行，我们可以做的事情，就是稍微教给他们一些实用的技巧，他们就会成为我们的潜在客户了。

05 配图很整齐好看的微商：有自己的思想，不听培训

遇到另外一种，他们配图整齐，文案还写得挺好的，这样的微商，通常女性居多，而且有一定的经验，这个时候，我们千万不要他们当成小白，更不要随便当成普通同行去营销她，就好比做技术的人一样，谁会服谁。

那我们要怎么做呢，既然你不服我，那我就“服你”。

我们可以称赞她文案写得好，朋友圈很高大上啊，喜欢看她的朋友圈啊，每天都会在她朋友圈学习很多，然后请教她一些专业的知识。

让她显得受尊重，满足她“成功”的优越感。你去请教她，她自然会心花怒放的指点你，那别人授业之恩，我们总要加以回报吧，这个时候，我们就和对方说，谢谢啊，你教的这些东西真的太有用了，比那些网上卖的课程还有用，我也没什么东西感谢你，这样吧，你给我个地址，我把我代理的东西发一份给你。

此话一出，对方如果真的把地址发过来，那么就开始我们接下去的目的，话术：好的，收到，稍后给你发，我这个东西零售价XX元，你教了我那么多，也不好意思在赚你的钱，按照代理价给你，只要XX。

看懂了吗，同学们，只要要了地址，相信她也不好意思在不要了，总要给自己找个台阶吧！

所以对于这部分人，其实也可以套路，抓住他们虚荣心去做，就可以成功。

06喜欢群发的微商，期待有人回复和购买

大鹏学长一直相信，微信存在的任何功能都是能给我们创造收益的，大家觉得群发这个工具怎么样，很烦是不是，在大鹏学长眼里，这个也是个赚钱的好工具。

我们经常类似收到微商的群发，说白了，看到这个东西，大家第一反应就觉得很烦躁，平时收到私法都觉得够烦了，更何况这种统一模板的群发了，可想而知，多么冷清。

但是我们换位思考一下，你一下子选了200个人群发，结果回复的人寥寥无几，回复有的是噢，有的是嗯，大部分甚至不回复，心理会不会觉得很冷清，那么这个时候，你如果收到一条耐心的回复，是不是一下子觉得很惊喜！

那么这个时候，你就出现在他的视野里，可能会点开你的朋友圈，翻阅一下，尤其是你主动表现出想买的信号，对方的潜意识就会高度的重视你这个人，潜意识就把你拉近意向客户的名单当中了。

其实这样的回复，也不过是简单的几句话中，很多人却选择无视这样的信息，当然这不会对你有任何损失，可同样的，你会随之嗯、噢或者不回复一样的人，没任何收获，而你花个10秒回个信息，那么，你就会出现在对方高度重视列表里，那么后面你在推送东西，对方是不是也会去关注你。

千万不要以为同样是微商，没什么成交概率，微商也是人，他们也会需要生活，假如你所售卖的东西正好符合他所需，在他高度关注的列表里，是不是会有成交的概率。

大鹏学长一直在强调，微商一定要努力的出现在大家的视野里，这样才会有成交的机会，不要放过任何低成本的引流方式，也不要看轻任何一个东西，毕竟，存在集合了！

好了，叨叨唠唠，又是个大几千字的干货文章，上述列举的6大好友种类，各位朋友圈见的还少吗？正是因为这些人随处可见，意味着我们成交的群体其实一直就在身边，大鹏学长才会花费那么多心血去整理出这样的干货文章。

行了，不说了，今天的分享也就到这里了，觉得大鹏学长说的对你有帮助的，不要吝啬你们的点赞加关注，认可的朋友还可以帮忙大鹏学长分享下，让更多人去学习到微商的一些小技巧。