抖音董事长是谁，抖音董事长是谁CEO？

围绕“1335”工作布局，以产业绿色崛起为主题，信阳市委市政府一直在积极的想办法帮助企业，目前涌现了一批中小微实体直播带货，实现了利润的快速增长，网红经济，盘活企业；为“美好生活看信阳”做出了贡献。其中，信阳市鸡公山酒业的以直播带货为主要营销方式，短短四个月涨粉30多万个，销售额取得了跳跃式增长，记者闻讯采访了董事长朱耀辉先生，取到了“直播真经”。

他对记者说：抖音直播带货、网络营销让我们受益匪浅，我们信阳企业家们，特别是中小微企业，在营销模式上要不断创新，有了直播这样的一个好的工具，就要善于抓住这个工具，任何一个行业，只要结合自己的情况，在抖音上都会有一席之地。只要积极努力，只要愿意改变，都有机会。

朱总告诉记者，这两年，由于疫情经济下行，各行各业都造成了不同程度的影响，但是网络销售却一枝独秀，也受到了包括政府的认可。比如，信阳市光山县的邱学明副县长，作为一个公职人员，思想解放，通过抖音带货，把当地的农副特产，以抖音平台推广到全国，帮助当地的企业和农民取得了良好的经济效益，抖音这个平台，也成了一个很好的扶贫的方式。为了简明扼要、方便读者理解，记者把采访内容分为十二个知识点，娓娓道来：

1. 鸡公山酒业直播团队有七个人，一个是老总，一个主持人，还有两个女主播每人负责一个系列酒，另有三个助手，一个助手负责精选评论加微信，一个助手负责评论刷屏下单，最后一个助手负责拿道具。就是说要招主播，招客服，招运营，招拍摄，配一个客服一个私域，私域主要是回复客户的信息，加客户微信，还要有打杂的随时搬东西、拿道具当助理。

2.直播的主持人能力和知识面特别重要，口才要好，形象要好，头脑要快、知识要丰富，对业务要熟悉，还要能够把握直播现场的气氛、协调分工。另外两个主播每人负责一个系列。她们可以用易记的网名来方便粉丝，比如一个叫“西瓜妹”一个叫“小酒”，直播时要以通俗、家常的对话，来拉近客户的心理距离，甚至可以用打趣、逗乐的话语，活跃直播间的气氛；但是要注意活泼庄重严肃、更不能说出网络违规的话。直播带货的现场气氛也很重要，要有人随时报出产品还剩多少，体现出畅销。

3.直播带货是一个很辛苦的技术活儿，有的企业都几百上千个抖音号带货，之间相互配合，鸡公山酒业企业一个账号是每天的早上8点到晚上12点直播，播三个小时中间休息停半小时，俩主播轮换班儿。董事长朱耀辉朱总的抖音号，之前是每周246晚上播，网红张大炮和老魏来了以后，粉丝猛涨、影响加大，每天晚上都会播，这叫做趁热打铁，热度比较高可以创造更多的利润。

4.直播员必须培训，牢记产品、牢记话术才可以。话术很重要，销售方法、营销话术都得学，集体喊口号、单人推广产品，都得有一套朗朗上口的话，这一点是建立在对产品的熟悉基础上的，必须要成为内行人，外行人是不可能说出很好的话术的。除了朱总，直播带货的几乎都是未婚的美女，都不会喝酒，一开始真是不知道说些什么好，在大学里学电商的美女员工彭柳是第一个发起做鸡公山酒业的直播的，网名叫白小九，她自己下了不少工夫，整理了很多话术，再把话术本交给新人，不但要看懂背诵，还必须理解，培训一个月，该学的基本上学熟了，才能游刃有余，不出差错。

5.团队精神合作也是直播的重点，言多必失，人不可能不说错话，关键时刻，两位主播、两位助理和两个勤杂就可以提醒你，或者顺势开心打趣，活跃气氛，把错误改过来。

6.新人的培养也是直播带货的一环，以前就一个人直播，一连三个月没休息，天天疲惫得很，太累了，每天晚上从六点半一直直播带货到后半夜，谁都坚持不下来。

7.是要灵活机动，一开始开了三个抖音直播号，其中一个原本是打算让朱总就露个面儿，意思是这是董事长的号儿，但最后发现董事长这个号播的还不错，带货也挺好的，就立刻以此为主号，充实队伍，每天直播、配齐服务员、随时下单，配备助理，随时和网友对话，答疑解惑。

8.节日做活动也很重要，不但是传统节假日做活动，比如618、818，双11双12这样的大活动我们叫它做大场，就是大的场面的意思。节日里很多主播，大家都在做活动，等于是相互促进，带红了直播经济，网络气氛是相互捧场的。

9.名人效应；通过大活动、邀请网红大咖一起带货，可以精准地找到粉丝，找到更大的市场；网红张大炮张总来之前，鸡公山酒业四月份的粉丝是8.9万，他来了以后立刻涨粉，今天早上看鸡公山酒业的粉丝已经是36万了。

10. 抖音带货、网络经济的特点一是竞争大，二是变化快，要不断的去适应它，不断做出改变调整，它的模式和它的规则都在不断变化，你不改变，观众视觉疲劳以后就没流量了。做直播就是在营销上不断的创新，创新思路，创新思维，创新模式，新意不断你才可能立于不败之地。

11. 做直播三个要素缺一不可，品质好、话术好、服务好，酒的品质好是基础，喝了还想喝才有回头客。感谢抖音这个平台，把我们一个地方品牌，一夜之间闻名全国，过去在中央台打广告，需要投资多少个亿的广告费，对于地方酒厂是不可能的。

12.直播营销额度看着高，其实利润不大；公司直播营业额十分可观，实际上利润不大，很多都是亏钱赚吆喝，甚至赔本送礼品。粉丝多了，生意自然就好了，有一个网友说：一个电商养活了整个厂，确实是这样的。热播热卖以后，连包装车间都得加班生产了，企业员工们看在眼里、喜在心里，苦点累点不算啥。

朱总对记者说，直播经济，各级政府都给予了高度重视和积极支持；河南报业集团服务于省委省政府的豫酒振兴2022-2025纲要，还特地授牌表彰了鸡公山酒业。目前在直播带货上做出一点儿小小的成绩，政府肯定、客户支持、媒体帮忙，这本身就是党和政府提出的网络经济、网络赋能，我们找对了点儿、找到了感觉，抓住了这个机遇，成就了自己。（来源：信阳广播电视台全媒体记者：邢东升、虞继祥）

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