11月12日,2022年快手116心意购物节落下帷幕。作为平台第五个“116”官方大促,今年,快手116参与用户数量同比增长近40%,搜索订单量同比增长超70%,快品牌GMV同比增长超80%。同时,电商短视频订单量同比去年增长超515%。
飞瓜快数也将从10大垂直品类出发(服饰鞋靴、美妆护肤、珠宝钟表、生鲜、美食饮品、箱包饰品、家居生活、家纺、厨卫家电、手机数码),挖掘此次热卖品牌榜单情况。
1、服饰鞋靴:专注细分赛道,盘货组合引爆销量
随着季节深入,服饰鞋靴品牌纷纷加大运营力度,货盘组合上推陈出新。其中,亨帝诗就是在116期间上架6000+商品,强势发挥皮草领域的专业实力,领跑服饰赛道。
此外,以家居内衣为主的猫人、有棵树也靠细分品类优势成功打开销量。而快品牌芈蕊和宙牧划分时间节点,举办不同的专场活动,最终也都拿下不错的成绩。
2、美妆护肤:快品牌大幅增长,单价逐渐走高
纵观美妆护肤热卖排名,仍然由快手快品牌瓜分核心位置。虽然每个品牌主打产品功效各不相同,但套装/礼盒依旧是老铁们热衷的购买形式。
除此之外,快手本土品牌的整体客单价逐渐走高,像黛莱皙、本制和朵拉朵尚在此次大促中,推出多个三位数新品。
并且,一部分头部达人也青睐于和AMIRO、GRACEDAME、雅诗兰黛等高价位品牌保持深度合作。
3、珠宝钟表:消费受众走向年轻化
品牌佐卡伊和瑞尼世家延续之前的“高光时刻”,接连登入热卖前排。细挖品牌爆款,手部饰品的销量格外突出。
值得一提的是,此次116大促活动,18-24岁的年轻用户成为珠宝品牌的销量“主力军”,而品牌为了与消费者形成“双向奔赴”,从设计和款式上也做出调整,迎合潮流化审美。
4、生鲜:行业营销布局趋于稳定
在其他行业相继催生出“新生力量”时,快手生鲜行业竞争格局却日趋稳定。
其中,像天海藏、彦伯、闲草堂、丽果丽乡、御鲜锋、皇家小虎,在之前的日常直播中,均斩获过千万GMV。
尤其是天海藏和皇家小虎,逐渐摸索出匹配快手平台调性的营销模式。先是踩上“预制菜”的风口刷新大众印象,推出代表性产品。进而广泛联动头部+中腰部达人,构成固定的分销模式。最后从产品口味和产品形式上不断升级,打开多品类市场。
5、美食饮品:健康消费仍是主流心智
如今,健康消费的“东风”席卷了整个美食饮品行业,各个营养保健品表现十分抢眼。为了顺应市场发展,敖东、黄金搭档和哈药从服用形式、功效作用、成分添加等多个方面升级产品。
而雨润和皇冠螺则专注于单一品类的极致研究,将某一款产品打造成品牌爆款,并形成相应的用户心智,令受众想到某个细分品类,便能过渡到对整个品牌的认知。
6、箱包饰品:注重个性,凸显性价比优势
在箱包赛道,友澳联动头部主播@蛋蛋在本次116购物节中拿下该品类top1,小花象、LMK、啄木鸟则是通过投放一众中腰部主播入围10强,其中LMK通过推出专属随机包包链接,以盲盒的形式撬动消费者市场。
在饰品榜单中,更加注重对个性和性价比的追求。上榜的ccstations、AUD、UM,主打手链、项链等饰品,均价三百元以下。
7、家居生活:囤货刺激消费,清洁类更受欢迎
“囤货”是家居生活行业的关键词,多个洗衣液和卫生纸品牌抢占热榜。
在品牌优惠满满的116大促,蓝月亮、超能、金纺、立白、妙洁丝等洗衣清洁品牌排名靠前,还有主打卫生纸的维达、洗脸巾的棉柔世家同样上榜。
8、家纺:品牌纷纷发力,快品牌获得增长
环顾快手116期间的家纺品牌,发展趋势同样不容小觑。冬羚鸟、金典两个知名家纺品牌占据榜单冠军和季军的位置。
四季、尚公子等快品牌也在大促中收获了生意增长。其中,福满园、Miremi、水星家纺主要靠116第一轮大促的发力。
9、厨卫家电:老牌家电热卖,打造智能化爆品
在厨卫家电领域排名前10的品牌中,大家电和厨卫小电两类品牌占据了家电类消费的绝对主体。海尔、TCL、海信、澳柯玛、美的等品牌凭借沙发椅、洗衣机、冰箱、热水器登上TOP10。苏泊尔、九阳、志高则凭借电压力锅、电饭煲、空气炸锅等小厨电上榜。
而消费者对智能家居系统投入越来越多的关注度,也推动家电行业的智能升级,像国民老品牌海尔热推的一款全自动多功能智能按摩椅,借此拿下该榜单的榜首。
10、手机数码:智能学习类产品,靠优势引爆销量
此外,卯足全力在116冲刺的还有手机数码品牌,多家手机品牌借此消费爆发的节点发力,OPPO、苹果、红米位居前三。
还有主打智能学习机的科大讯飞、小度继续保持细分领域的领先优势,登上TOP10。
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