社会低头族问:
流量没有红利了, 花不起买流量的钱,
但又不甘心认倒闭, 求指出一条生路。

《西游日记》:没有西天、极乐,只有永远无尽的长路,走着一代代不肯绝望的人。
同理没有新渠道, 那是不肯绝望的人,夹缝求生走出的特通。
而正像那句:新零售成功核心是:人、货、场的重构。——张勇
找流量红利也是同理, 如果传统那些流量,不是贵就让你累,让你赚钱困难;
不妨找点赚钱的缝隙: 所谓「特殊通路」,就是对手不懂的, 你专属的流量, 才算是红利:
从「场」找特通;
从「货」找特通;
从「人」找特通——
一、从「场」找特通话说在昆明有个金牌主, 当时想做花卉生意: 原想低价走量; 但对手太多, 客户太精; 就算开发了线上:
零售如电商、微商,
批发如B2B、SEM,
也看上去很美, 做起来很坑: 对手也多, 受众也精…… 所以当时给他的金牌建议, 是不开发线下线上, 只开发特殊通路, 从「场」来找—— 从5118的关联脑图找方向, 搜「买花」得到这样一张图: 然后一行一行筛选, 找特殊通路的灵感:
节日是特通(如情人节、清明节、母亲节、七夕);
送礼是特通(如送女朋友、送妈妈、送明星);
地点是特通(如在上海买花、歙县买花)
寓意是特通(如风水花、星座花);
场景是特通(如家用、公司用);
人群是特通(如孕妇、老人);
赚钱是特通(如卖花)。
然后一个一个斟酌, 让特殊通路能落地: 1、节日的特通,
淘数据搜大节,
比如搜七夕的:
然后一个一个关键词, 和排名靠前大店谈, 给他们节日供货, 给他们当赠品。

2、送礼是特通 诉求送女朋友、送母亲、送老公……就OUT; 但凡卖花的,不都这么诉求?
送礼就送给明星—— 参考一个金牌主, 卖少女风手机壳,
当时建议他混鹿晗粉丝QQ群,
再PS鹿晗的品牌祝福语与签名, 连淘宝店地址一起晒到粉丝QQ群;
然后无数迷妹下单,当年销售额过千万……
卖蝴蝶兰也是改良玩法,
混男明星贴吧与QQ群, 每天在明星贴吧与QQ群里活跃, 顶明星、骂黑子,提升吧友群友好感度,
然后也炮制类似的新闻,说明星为我们花店签名,
图片也带微信或淘宝店,然后再用几个小号附和带动抢购…… 因为明星粉丝数量多且黏性好,
操作得好群卖几百个是不成问题。
群里有明星应援活动,都私聊群主买我们的永生花,给采购金额N%提成。
3、地点是特通
爱情不分时间, 但有些人总在情人节想起送花;
爱情不分地域, 但有些地域还没有送花上门的。
所以逢情人节、七夕、520等表白大节节,
投「低线城市名+花」的搜索引擎广告, 号称三小时内送上门,然后标个高价;
只要接到了单就转包给当地的花店, 和花店建立起关系就推批发业务。
4、寓意是特通 A、精准KOL
你可以说射手座,要靠粉色蝴蝶兰旺桃花;
也可以说林中火命,要靠白色的镇堂旺命……
但你说顾客信不信是另一回事—— 除非是KOL说顾客才信…… 那就买KOL来推:
星座类KOL
情感类KOL
前期就给广告费, 用星座与风水名义卖花;
然后次次感谢对方让你赚大钱, 让对方不从向你要广告费转向代理你。
B、广泛KOL 除了星座与风水类KOL, 其他类KOL或多或少, 对粉丝也有说服力…… 谈排名上升最快, 没多少人看中, 但有流量的, ROI最高 (出金牌时曾经还有过这个服务呢, 但目前微xiao宝已下线这服务, 所以憧憬一下也就好了) 说我们为KOL粉丝免费提供鲜花,每月付邮领一盒。 但因为鲜花这玩意要特殊包装、特殊快递, 所以邮费XX元——其中30%给KOL。 5、场景是特通 总有家庭或公司, 有定期换花需求, 把花当成装饰品, 仿佛不摆花会死。
6、人群是特通 总有孕妇或老人, 或其他弱势群体, 把花当成安慰剂, 仿佛不摆花会死。
7、赚钱是特通 A、不赚零售钱 但面向家庭或公司, 以及各种弱势群体, 卖花都不是啥好活——
「摆花家庭或公司」没有聚集地,
「孕妇或老人」信任成本高,
费老鼻子劲搞流量与转化率, 就为了卖出几十块的花, 是在为人民服务吗?
B、而赚代理钱 想赚每顾客几百, 那就得做会员商城: 会员年费168、268元:
168会员可低价买所有永生花与鲜花;
268会员每月还可付邮领取一束鲜花;
邀请好友每位返68元与购物金额10%。
然后就发展代理, 有资源或想赚钱的, 都是上好的发展对象:
有资源的: 上文说过, 淘宝大店、 低线花店、 粉丝团长、 意见领袖,
想赚钱的: 用「割甜菜致富技术」发展代理, (后台回「甜菜」看)
8、复盘 至于金牌主赚了多少钱我没问, 反正我大理几个庭院的花, 他一高兴说送我一批, 还保证名贵品种。 够赔死他了。 N、总之 从「场」看——
特通的起因, 线上下的旧渠道, 对手多、顾客精, 不得不特殊通路;
特通的方向, 从5118的关联脑图找
特通的落地, 一个一个斟酌方向, 让特殊通路能落地。
毕竟没有新渠道, 所以不肯绝望的人, 就夹缝求生走出通路。

二、从「货」找特通
一本好历史没有好人和坏人,有的只是成事的人和不成事的人,有的只是出发点的不同和利益的平衡。——冯唐
产品也是同理,也不存在什么好产品坏产品,只有好卖的与不好卖的产品。
1、顾客视角所以产品文案简单粗暴有效,同样也是三个字"值得买"——也就是让价值>价格,受众觉得你价值,大于你的价格,才冲动购买,成为顾客。
2、你的视角
如果你还没没产品,那肯定是优先找,高利润的产品:
毕竟销售额=流量×转化率×客单价,初期搞不太定流量和转化率,搞定客单价就能活下去。
如果你已有产品,那肯定把现有产品,往高利润的方向升级。
毕竟销售额=流量×转化率×客单价,初期搞不太定流量和转化率,搞定客单价就能活下去。
3、平衡视角受众要省钱,而你要继续赚钱……那就看你同行、受众;这也就是所谓的,从「货」挖特通——
一看你同行;同行付得起高佣金来推, 产品就有高利润空间,且多半也是推得动……
所以,好单库
蝉妈妈选品库
易撰商品文榜单
易撰热销产品榜单
壁虎看看-热销商品榜
先找高佣金比例的产品,然后再上1688.com搜货源,文案直接用你同行的也就八九不离十。
2020有金牌主就是这么选品的, 然后: 从卖自己的货起盘, 到要发展更多上下游, 来帮他一起卖货了…… 我在白狼市集帮推过。
二看你受众;但凡是小众亚文化的产品,一罗密欧与朱丽叶效应,为标榜个性而高价买;二是对手也相对少:看不上也看不懂……也有利润空间。
A、所以就结合你自己的兴趣与经历开始吧—— 毕竟: 「 想赚一个群体的钱,你心智必须高于这个群体, 你经历过他们的阶段,了解他们的需求, 才能一针见血满足需求获得回报。 ——我 」 所以没人能代替你了解行业, 只有兴趣和经历比数据分析, 更能让你找市场与受众BUG, 像这位金牌主:
B、选好再继续:当你选中了想玩的品类,
a、就既得理性研究亚文化:用:5118需求图谱树状规划图来深挖亚文化分支,有不懂的词就百度搜,让自己速成亚文化专家;
b、就还得感性研究亚文化:百度观星盘-人群洞察新建选中亚文化,的关键词人群:
比如你选中的是,防妊娠纹亚文化,看观星盘来分析,那你的产品方向,
1为男士做送老婆的礼盒;
2为有车一族做边开车边防护产品;
3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑;
4分年龄定制产品;
5分久站与久坐人群定制;
6分南方北方定制;
7……总之分人群定制,来凸显产品专业。 (本来该有案例说明, 但金牌主不授权放出, 所以上文只好你自己, 边做边摸索类目选择……)
三、从「人」找特通既然来了, 就要把他做好, 如果不上不下, 就没什么意义。 ——肖战 而从「人」找特通,
也是要不上: 上到KOL, 来带货;
也是要不下: 下到S2b, 来代理。
都算非常时期, 的新红利了——
一、上到KOL带货: 让KOL觉得你的产品好走, (进而和你谈谈CPS), 你的产品更可能卖爆……
当KOL是渠道, 为他们定制产品, KOL一高兴免费推。 不高兴那你就付费推—— 1、付费 付高ROI的KOL广告费:
这找:
淘数据带货分析
壁虎看看-直播带货榜
西瓜数据-广告达人排行
这找:然后再参考「向对手要流量」,看其他卖家投KOL的数据,
如果数据上回得来本,那么你也可以投。
定制:然后既然付了KOL广告费,就让他自己出设计稿,最差印个相片并,带上个签名,得显得是KOL定制款;好点就由KOL自由发挥了,反正他比你懂他粉丝。然后最好是趁对方生日发,或是作为节假日礼物发,图文与视频的转化率,都比平时发略高些。然后一定要把吸来的新客,沉淀到自己公众号与社群,让他们复购和裂变提ROI。当时给这位金牌主的建议, 就是用他会做社群的优势, 来大量谈粉丝定制款卖爆——
帮卖:然后混KOL的粉丝群,挨个加上对方的粉丝推,你「不小心」买多了,的KOL定制版产品……毕竟不退对方粉丝群, 那都算是铁粉多半会买。 这样几重保障, 至少回得来本。
2、免费
先用小号蹭蹭看,这些上升期的KOL看遍对方的留言区,
找与对方互动频繁的读者,复制对方的ID与头像显得是熟人,后台留言自己刚跳槽某上海公关公司,第一时间把对方介绍给了老板,求给个友情价;
友情价再求打八折说是老板要内部价;再谈佣金合作说甲方难搞……
再用品牌公关经理的身份,留言送产品给KOL体验;
这么送了两三次产品,再谈联合出定制版,对方有概率答应,出于互惠法则……
如果对方不答应,那么用下台阶效应,求对方给你晒单就好,典型案例是崂山白花蛇草水,劈开了「难喝体验」脑海让人想喝
对方真没少买KOL来诱惑受众体验,连马伯庸这么小众都传播过:
有几款网红定制版产品,那就找联合推广,
我们赞助网红定制版产品换对方线下活动与线上宣传中露出,这样和其他大牌合作过谈网红也会easy些。
然后就算是谈分佣合作,也要把KOL吃干抹净,把你的产品卖爆啊,也还是用上文的:
D、帮卖,搞定。
2、下到S2b代理:因为人性贪,谁不喜欢赚钱,所以如果你产品,显得能为他赚钱呢,那也有大概率被卖爆……
——这就是所谓S2B,或「消费商模式」,一种新式传销,让代理掏代理费,买为你拉人的资格……销量=流量×转化率, 1、流量而经典的代理流量,
1、战略招顾客、粉丝、受众三类商;
2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。 2、转化率固然可以用:
有赞销售员
或是51分销等现成平台;
但你要招代理, 总要有一个由头, 让他掏199-399元, 来申请成为你代理吧……
这个价卖资格肯定不行, 毕竟卖啥不是发群发圈啊, 凭啥卖你的货还得掏钱?
而可行的是卖VIP礼包—— 也就是说199-399元, 既可以拿超值产品, 又可以赚推广费:
拉人消费返佣。
这个超值产品就有讲究了:
最好是成本20%不到, 而价值感爆棚的…… 那么就有两种找法了:
1、高佣金的 同行付得起高佣金来推,产品就有高利润空间,且多半也是推得动……所以找:
好单库
蝉妈妈选品库
易撰商品文榜单
易撰热销产品榜单
壁虎看看-热销商品榜
先找高佣金比例的产品,然后再上1688.com搜货源,(也可以用挖)
2、KOL推的而同行请得起KOL来推,产品就有高利润空间,且多半也是推得动……
所以找:
西瓜数据-热门广告分类
西瓜数据-广告文案找号
西瓜数据-商品投放分析
西瓜数据-电商产品搜索
千瓜数据-小红书带货-商品搜索
千瓜数据-小红书带货-品牌搜索也是1688.com搜货源。
然后你既从代理费赚了钱, 又从代理拉人赚了人,再推其他产品就, 如鱼入水了……
四、从你自己找特通而正像那句:新零售成功核心是:人、货、场的重构。——张勇 找特通也是同理:
从「场」找特通;
从「货」找特通;
从「人」找特通;
上文够你走出三条特通, 反正拿到金牌主授权的,金牌案例我毫无保留放,够你在想通基础上做到。 2023重心是做自己项目孵化器, 所以也不确定啥时我更膨胀转个型, 只继续做这六年接的十二道金牌, 而不继续接新的十二道金牌了…… 毕竟我自己那一堆新项目, 够吸收营养也够忙了, 刀还快、但我老了, 也快法定退休了…… ) 所以要买就抓紧, 你想赚第一桶金, 或想赚第N桶金, 反正我啥都会玩, 啥生意也都能赚……

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