现在做电商还能赚钱吗知乎，现在做电商还能赚钱吗知乎文章？

社会低头族问：

流量没有红利了， 花不起买流量的钱，

但又不甘心认倒闭， 求指出一条生路。

《西游日记》：没有西天、极乐，只有永远无尽的长路，走着一代代不肯绝望的人。

同理没有新渠道， 那是不肯绝望的人，夹缝求生走出的特通。

而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。——张勇

找流量红利也是同理， 如果传统那些流量，不是贵就让你累，让你赚钱困难；

不妨找点赚钱的缝隙： 所谓「特殊通路」，就是对手不懂的， 你专属的流量， 才算是红利：

从「场」找特通；

从「货」找特通；

从「人」找特通——

一、从「场」找特通话说在昆明有个金牌主， 当时想做花卉生意： 原想低价走量； 但对手太多， 客户太精； 就算开发了线上：

零售如电商、微商，

批发如B2B、SEM，

也看上去很美， 做起来很坑： 对手也多， 受众也精…… 所以当时给他的金牌建议， 是不开发线下线上， 只开发特殊通路， 从「场」来找—— 从5118的关联脑图找方向， 搜「买花」得到这样一张图： 然后一行一行筛选， 找特殊通路的灵感：

节日是特通（如情人节、清明节、母亲节、七夕）；

送礼是特通（如送女朋友、送妈妈、送明星）；

地点是特通（如在上海买花、歙县买花）

寓意是特通（如风水花、星座花）；

场景是特通（如家用、公司用）；

人群是特通（如孕妇、老人）；

赚钱是特通（如卖花）。

然后一个一个斟酌， 让特殊通路能落地： 1、节日的特通，

淘数据搜大节，

比如搜七夕的：

然后一个一个关键词， 和排名靠前大店谈， 给他们节日供货， 给他们当赠品。

2、送礼是特通 诉求送女朋友、送母亲、送老公……就OUT； 但凡卖花的，不都这么诉求？

送礼就送给明星—— 参考一个金牌主， 卖少女风手机壳，

当时建议他混鹿晗粉丝QQ群，

再PS鹿晗的品牌祝福语与签名， 连淘宝店地址一起晒到粉丝QQ群；

然后无数迷妹下单，当年销售额过千万……

卖蝴蝶兰也是改良玩法，

混男明星贴吧与QQ群， 每天在明星贴吧与QQ群里活跃， 顶明星、骂黑子，提升吧友群友好感度，

然后也炮制类似的新闻，说明星为我们花店签名，

图片也带微信或淘宝店，然后再用几个小号附和带动抢购…… 因为明星粉丝数量多且黏性好，

操作得好群卖几百个是不成问题。

群里有明星应援活动，都私聊群主买我们的永生花，给采购金额N%提成。

3、地点是特通

爱情不分时间， 但有些人总在情人节想起送花；

爱情不分地域， 但有些地域还没有送花上门的。

所以逢情人节、七夕、520等表白大节节，

投「低线城市名+花」的搜索引擎广告， 号称三小时内送上门，然后标个高价；

只要接到了单就转包给当地的花店， 和花店建立起关系就推批发业务。

4、寓意是特通 A、精准KOL

你可以说射手座，要靠粉色蝴蝶兰旺桃花；

也可以说林中火命，要靠白色的镇堂旺命……

但你说顾客信不信是另一回事—— 除非是KOL说顾客才信…… 那就买KOL来推：

星座类KOL

情感类KOL

前期就给广告费， 用星座与风水名义卖花；

然后次次感谢对方让你赚大钱， 让对方不从向你要广告费转向代理你。

B、广泛KOL 除了星座与风水类KOL， 其他类KOL或多或少， 对粉丝也有说服力…… 谈排名上升最快， 没多少人看中， 但有流量的， ROI最高 （出金牌时曾经还有过这个服务呢， 但目前微xiao宝已下线这服务， 所以憧憬一下也就好了） 说我们为KOL粉丝免费提供鲜花，每月付邮领一盒。 但因为鲜花这玩意要特殊包装、特殊快递， 所以邮费XX元——其中30%给KOL。 5、场景是特通 总有家庭或公司， 有定期换花需求， 把花当成装饰品， 仿佛不摆花会死。

6、人群是特通 总有孕妇或老人， 或其他弱势群体， 把花当成安慰剂， 仿佛不摆花会死。

7、赚钱是特通 A、不赚零售钱 但面向家庭或公司， 以及各种弱势群体， 卖花都不是啥好活——

「摆花家庭或公司」没有聚集地，

「孕妇或老人」信任成本高，

费老鼻子劲搞流量与转化率， 就为了卖出几十块的花， 是在为人民服务吗？

B、而赚代理钱 想赚每顾客几百， 那就得做会员商城： 会员年费168、268元：

168会员可低价买所有永生花与鲜花；

268会员每月还可付邮领取一束鲜花；

邀请好友每位返68元与购物金额10%。

然后就发展代理， 有资源或想赚钱的， 都是上好的发展对象：

有资源的： 上文说过， 淘宝大店、 低线花店、 粉丝团长、 意见领袖，

想赚钱的： 用「割甜菜致富技术」发展代理， （后台回「甜菜」看）

8、复盘 至于金牌主赚了多少钱我没问， 反正我大理几个庭院的花， 他一高兴说送我一批， 还保证名贵品种。 够赔死他了。 N、总之 从「场」看——

特通的起因， 线上下的旧渠道， 对手多、顾客精， 不得不特殊通路；

特通的方向， 从5118的关联脑图找

特通的落地， 一个一个斟酌方向， 让特殊通路能落地。

毕竟没有新渠道， 所以不肯绝望的人， 就夹缝求生走出通路。

二、从「货」找特通

一本好历史没有好人和坏人，有的只是成事的人和不成事的人，有的只是出发点的不同和利益的平衡。——冯唐

产品也是同理，也不存在什么好产品坏产品，只有好卖的与不好卖的产品。

1、顾客视角所以产品文案简单粗暴有效，同样也是三个字"值得买"——也就是让价值＞价格，受众觉得你价值，大于你的价格，才冲动购买，成为顾客。

2、你的视角

如果你还没没产品，那肯定是优先找，高利润的产品：

毕竟销售额=流量×转化率×客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。

如果你已有产品，那肯定把现有产品，往高利润的方向升级。

毕竟销售额=流量×转化率×客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。

3、平衡视角受众要省钱，而你要继续赚钱……那就看你同行、受众；这也就是所谓的，从「货」挖特通——

一看你同行；同行付得起高佣金来推， 产品就有高利润空间，且多半也是推得动……

所以，好单库

蝉妈妈选品库

易撰商品文榜单

易撰热销产品榜单

壁虎看看-热销商品榜

先找高佣金比例的产品，然后再上1688.com搜货源，文案直接用你同行的也就八九不离十。

2020有金牌主就是这么选品的， 然后： 从卖自己的货起盘， 到要发展更多上下游， 来帮他一起卖货了…… 我在白狼市集帮推过。

二看你受众；但凡是小众亚文化的产品，一罗密欧与朱丽叶效应，为标榜个性而高价买；二是对手也相对少：看不上也看不懂……也有利润空间。

A、所以就结合你自己的兴趣与经历开始吧—— 毕竟： 「 想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体， 你经历过他们的阶段，了解他们的需求， 才能一针见血满足需求获得回报。 ——我 」 所以没人能代替你了解行业， 只有兴趣和经历比数据分析， 更能让你找市场与受众BUG， 像这位金牌主：

B、选好再继续：当你选中了想玩的品类，

a、就既得理性研究亚文化：用：5118需求图谱树状规划图来深挖亚文化分支，有不懂的词就百度搜，让自己速成亚文化专家；

b、就还得感性研究亚文化：百度观星盘-人群洞察新建选中亚文化，的关键词人群：

比如你选中的是，防妊娠纹亚文化，看观星盘来分析，那你的产品方向，

1为男士做送老婆的礼盒；

2为有车一族做边开车边防护产品；

3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑；

4分年龄定制产品；

5分久站与久坐人群定制；

6分南方北方定制；

7……总之分人群定制，来凸显产品专业。 （本来该有案例说明， 但金牌主不授权放出， 所以上文只好你自己， 边做边摸索类目选择……）

三、从「人」找特通既然来了， 就要把他做好， 如果不上不下， 就没什么意义。 ——肖战 而从「人」找特通，

也是要不上： 上到KOL， 来带货；

也是要不下： 下到S2b， 来代理。

都算非常时期， 的新红利了——

一、上到KOL带货： 让KOL觉得你的产品好走， （进而和你谈谈CPS）， 你的产品更可能卖爆……

当KOL是渠道， 为他们定制产品， KOL一高兴免费推。 不高兴那你就付费推—— 1、付费 付高ROI的KOL广告费：

这找：

淘数据带货分析

壁虎看看-直播带货榜

西瓜数据-广告达人排行

这找：然后再参考「向对手要流量」，看其他卖家投KOL的数据，

如果数据上回得来本，那么你也可以投。

定制：然后既然付了KOL广告费，就让他自己出设计稿，最差印个相片并，带上个签名，得显得是KOL定制款；好点就由KOL自由发挥了，反正他比你懂他粉丝。然后最好是趁对方生日发，或是作为节假日礼物发，图文与视频的转化率，都比平时发略高些。然后一定要把吸来的新客，沉淀到自己公众号与社群，让他们复购和裂变提ROI。当时给这位金牌主的建议， 就是用他会做社群的优势， 来大量谈粉丝定制款卖爆——

帮卖：然后混KOL的粉丝群，挨个加上对方的粉丝推，你「不小心」买多了，的KOL定制版产品……毕竟不退对方粉丝群， 那都算是铁粉多半会买。 这样几重保障， 至少回得来本。

2、免费

先用小号蹭蹭看，这些上升期的KOL看遍对方的留言区，

找与对方互动频繁的读者，复制对方的ID与头像显得是熟人，后台留言自己刚跳槽某上海公关公司，第一时间把对方介绍给了老板，求给个友情价；

友情价再求打八折说是老板要内部价；再谈佣金合作说甲方难搞……

再用品牌公关经理的身份，留言送产品给KOL体验；

这么送了两三次产品，再谈联合出定制版，对方有概率答应，出于互惠法则……

如果对方不答应，那么用下台阶效应，求对方给你晒单就好，典型案例是崂山白花蛇草水，劈开了「难喝体验」脑海让人想喝

对方真没少买KOL来诱惑受众体验，连马伯庸这么小众都传播过：

有几款网红定制版产品，那就找联合推广，

我们赞助网红定制版产品换对方线下活动与线上宣传中露出，这样和其他大牌合作过谈网红也会easy些。

然后就算是谈分佣合作，也要把KOL吃干抹净，把你的产品卖爆啊，也还是用上文的：

D、帮卖，搞定。

2、下到S2b代理：因为人性贪，谁不喜欢赚钱，所以如果你产品，显得能为他赚钱呢，那也有大概率被卖爆……

——这就是所谓S2B，或「消费商模式」，一种新式传销，让代理掏代理费，买为你拉人的资格……销量=流量×转化率， 1、流量而经典的代理流量，

1、战略招顾客、粉丝、受众三类商；

2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。 2、转化率固然可以用：

有赞销售员

或是51分销等现成平台；

但你要招代理， 总要有一个由头， 让他掏199-399元， 来申请成为你代理吧……

这个价卖资格肯定不行， 毕竟卖啥不是发群发圈啊， 凭啥卖你的货还得掏钱？

而可行的是卖VIP礼包—— 也就是说199-399元， 既可以拿超值产品， 又可以赚推广费：

拉人消费返佣。

这个超值产品就有讲究了：

最好是成本20%不到， 而价值感爆棚的…… 那么就有两种找法了：

1、高佣金的 同行付得起高佣金来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动……所以找：

好单库

蝉妈妈选品库

易撰商品文榜单

易撰热销产品榜单

壁虎看看-热销商品榜

先找高佣金比例的产品，然后再上1688.com搜货源，（也可以用挖）

2、KOL推的而同行请得起KOL来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动……

所以找：

西瓜数据-热门广告分类

西瓜数据-广告文案找号

西瓜数据-商品投放分析

西瓜数据-电商产品搜索

千瓜数据-小红书带货-商品搜索

千瓜数据-小红书带货-品牌搜索也是1688.com搜货源。

然后你既从代理费赚了钱， 又从代理拉人赚了人，再推其他产品就， 如鱼入水了……

四、从你自己找特通而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。——张勇 找特通也是同理：

从「场」找特通；

从「货」找特通；

从「人」找特通；

上文够你走出三条特通， 反正拿到金牌主授权的，金牌案例我毫无保留放，够你在想通基础上做到。 2023重心是做自己项目孵化器， 所以也不确定啥时我更膨胀转个型， 只继续做这六年接的十二道金牌， 而不继续接新的十二道金牌了…… 毕竟我自己那一堆新项目， 够吸收营养也够忙了， 刀还快、但我老了， 也快法定退休了…… ） 所以要买就抓紧， 你想赚第一桶金， 或想赚第N桶金， 反正我啥都会玩， 啥生意也都能赚……