电商_动销，商品动销是什么意思？

投稿用户 • 2022年12月15日 am6:44 • IT资讯 • 阅读 624

随着润滑油市场的萎缩下行，几万个品牌要争抢瓜分这一蛋糕，中小品牌所有的市场份额，都是源自切割大品牌，此消彼长，大品牌为了保持销量和份额，自然会祭出大杀器：价格，尤其在电商领域，更是风起云涌，一般来说，润滑油电商动销大都离不开：

1、秒杀

这是使用最多的手段，就是在某一时刻，产品特价，一般来说，会是标准价格的7折左右，甚至5折，比如壳牌黄喜力日常价格是149，但秒杀价格会调整到109，同样的名词还有特价、直降等，一般在京东、天猫上使用较多。

2、抢购

一般是选取一个好的日子，8、9或周五时间，价格折扣大都是8折左右，力度适中，为提高销量，大部分品牌会采取2瓶更实惠的辅助策略，比如红喜力单价是88，但是一次购买2瓶，只需156，这样做的好处是锁定了用户，下次小保养依旧使用本品牌。

3、大聚会

这个名称好像是苏宁易购专有的，其折扣幅度一般是7折，比如壳牌红喜力在京东上，折扣后的价格是129，但苏宁易购上是114；在一些品牌的天猫旗舰店上，有时候也使用大聚会这样的词语，对应的宣传是：价高则双倍退还差价。

4、618

和双11一样，是个借用语音的电商专用节日，618属于年中，如果经济上行时，折扣力度一般，遇到环境恶化时，企业为了完成既定的销售目标，会给予极大的力度，比如提到的黄喜力，在2022年618节日时，价格低到108；双11也类似，一般来说，这两个节日的折扣一般是7折一下。

5、满减

达到多少金额后，可以享受减价，一般要达到这个标准，大都需要购买2桶，比如红喜力的售价是88，但满99减20，如果你是车主，当然选择购买2桶了，反正今后还要用的，而品牌方也实现了锁客目的，双方皆大欢喜；当然，也可以和其他产品拼单，从而实现了推新的目的。

6、满额增赠

折扣是货真价实的降价，一些品牌考虑到负面影响，尤其是打压传统渠道，会采取赠送礼品的方式来变相调价，操作类似“满减”，但把减价调整为礼品，礼品一般选择车主日常用到的物品，比如拉杆箱、保温杯、充电宝、剃须刀、太阳伞、电动牙刷、汽车模具、擦车毛巾、车载冷暖箱等。

7、折上折

这个好理解，就是折扣之上折扣，相对来说力度比较大，一般是折扣+满减，让用户增加购买量，从而实现更高的销量，使用场景比较少，大都会选择比较特殊的日子，比如开店日，周年日，不仅起到卖货的效果，也宣传了品牌。

8、会员日

基本上只有大品牌才操作，毕竟打造私域不是简单的做个公众号、小程序什么的，需要专人维护、更新、沟通，目前只有壳牌、美孚有独立的团队，也只有他们在运作私域，据了解，壳牌公众号关注者数量在200万以上，独领风骚，建立私域后，就可以摆脱对平台的依赖。

9、充值购

由于大部分品牌的会员都是免费的，这个汽服门店一样，免费的没有人重视，甚至取关，会员体系是松散的。怎样真正的锁客呢？只有付出过的会员，才会更珍惜这一资格，一些品牌推出了充值获得高级会员的政策，类似理发店，充值500，实得600，充值1000，是的1500，梯级政策，让用户乐于充值。

10、签到红包

为提高活跃度，让客户多关注，采取每日签到送积分，积分可以兑换折扣券，或者直接抵扣价格，有的还给用户安排积分秒杀、入会抽奖、免费试用等活动，不断给用户甜头，代入感、荣誉感，让用户欲罢不能，甚至还有PK的冲动。

11、会员专享

其他方案大都是一次性，而会员，尤其是付费会员能实现长期绑定客户，除了入会有赠送外，入会成为会员后，能持续享受优惠，算起来更划算，也能让用户更忠诚；有的还建立会员体系，根据入会时间、购买金额、用油档次来划分层级，比如银卡、金卡、铂金等，享受的折扣也不同。

电商的动销方案容易执行落地，更不会被中间环节截流，火候力度更容易掌控，尤其是通过交易能打造真实的私域流量，为今后独立发展奠定厚实的基础，中小润滑油企业还是尽可能尽快的建立电商渠道。更多动销模式，请搜索《润滑油电商动销方案与实例》查看。

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