电商_动销,商品动销是什么意思?

随着润滑油市场的萎缩下行,几万个品牌要争抢瓜分这一蛋糕,中小品牌所有的市场份额,都是源自切割大品牌,此消彼长,大品牌为了保持销量和份额,自然会祭出大杀器:价格,尤其在电商领域,更是风起云涌,一般来说,润滑油电商动销大都离不开:

电商_动销,商品动销是什么意思?

1、秒杀

这是使用最多的手段,就是在某一时刻,产品特价,一般来说,会是标准价格的7折左右,甚至5折,比如壳牌黄喜力日常价格是149,但秒杀价格会调整到109,同样的名词还有特价、直降等,一般在京东天猫上使用较多。

2、抢购

一般是选取一个好的日子,8、9或周五时间,价格折扣大都是8折左右,力度适中,为提高销量,大部分品牌会采取2瓶更实惠的辅助策略,比如红喜力单价是88,但是一次购买2瓶,只需156,这样做的好处是锁定了用户,下次小保养依旧使用本品牌。

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3、大聚会

这个名称好像是苏宁易购专有的,其折扣幅度一般是7折,比如壳牌红喜力在京东上,折扣后的价格是129,但苏宁易购上是114;在一些品牌的天猫旗舰店上,有时候也使用大聚会这样的词语,对应的宣传是:价高则双倍退还差价。

4、618

和双11一样,是个借用语音的电商专用节日,618属于年中,如果经济上行时,折扣力度一般,遇到环境恶化时,企业为了完成既定的销售目标,会给予极大的力度,比如提到的黄喜力,在2022年618节日时,价格低到108;双11也类似,一般来说,这两个节日的折扣一般是7折一下。

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5、满减

达到多少金额后,可以享受减价,一般要达到这个标准,大都需要购买2桶,比如红喜力的售价是88,但满99减20,如果你是车主,当然选择购买2桶了,反正今后还要用的,而品牌方也实现了锁客目的,双方皆大欢喜;当然,也可以和其他产品拼单,从而实现了推新的目的。

6、满额增赠

折扣是货真价实的降价,一些品牌考虑到负面影响,尤其是打压传统渠道,会采取赠送礼品的方式来变相调价,操作类似“满减”,但把减价调整为礼品,礼品一般选择车主日常用到的物品,比如拉杆箱、保温杯、充电宝、剃须刀、太阳伞、电动牙刷、汽车模具、擦车毛巾、车载冷暖箱等。

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7、折上折

这个好理解,就是折扣之上折扣,相对来说力度比较大,一般是折扣+满减,让用户增加购买量,从而实现更高的销量,使用场景比较少,大都会选择比较特殊的日子,比如开店日,周年日,不仅起到卖货的效果,也宣传了品牌。

8、会员日

基本上只有大品牌才操作,毕竟打造私域不是简单的做个公众号、小程序什么的,需要专人维护、更新、沟通,目前只有壳牌、美孚有独立的团队,也只有他们在运作私域,据了解,壳牌公众号关注者数量在200万以上,独领风骚,建立私域后,就可以摆脱对平台的依赖。

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9、充值购

由于大部分品牌的会员都是免费的,这个汽服门店一样,免费的没有人重视,甚至取关,会员体系是松散的。怎样真正的锁客呢?只有付出过的会员,才会更珍惜这一资格,一些品牌推出了充值获得高级会员的政策,类似理发店,充值500,实得600,充值1000,是的1500,梯级政策,让用户乐于充值。

10、签到红包

为提高活跃度,让客户多关注,采取每日签到送积分,积分可以兑换折扣券,或者直接抵扣价格,有的还给用户安排积分秒杀、入会抽奖、免费试用等活动,不断给用户甜头,代入感、荣誉感,让用户欲罢不能,甚至还有PK的冲动。

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11、会员专享

其他方案大都是一次性,而会员,尤其是付费会员能实现长期绑定客户,除了入会有赠送外,入会成为会员后,能持续享受优惠,算起来更划算,也能让用户更忠诚;有的还建立会员体系,根据入会时间、购买金额、用油档次来划分层级,比如银卡、金卡、铂金等,享受的折扣也不同。

电商的动销方案容易执行落地,更不会被中间环节截流,火候力度更容易掌控,尤其是通过交易能打造真实的私域流量,为今后独立发展奠定厚实的基础,中小润滑油企业还是尽可能尽快的建立电商渠道。更多动销模式,请搜索《润滑油电商动销方案与实例》查看。

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