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每天努力一点点,离小钱钱近一点。

哈喽,咱们上次知道了知乎好物的开通门槛和上架方法,不过想要提高商品成交率,只做到上架还不行,还需要通过一些小技巧,提高内容的推送量。只有让更多的人看到,才可能有更多的转化。

那么如何提高推送量呢?

推送量和创作者的人设、内容的质量、更新的频次和关键词的选择息息相关。

下面给大家送上四个锦囊。

01

第一个锦囊:建立人设

建立人设是为了给别人留下一个明确的第一印象。

立人设的第一步,就是写好自我介绍。告诉别人你是做什么的,你能带来什么价值。最好能用一句话说清楚。

第二步,声明原创。声明原创是对我们自己的一种保护。

曾经就有一位小伙伴,明明是自己写的原创文章,却会被别有用心的人搬运到知乎站外抢先声明了原创,然后那人还回知乎举报,可以说相当离谱了。

知乎是人工+机器相结合的审核机制,如果人工没来得及审核,被机器误伤,那就麻烦了。

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截图仅为示范作用,实际情况请以具体使用场景为准

这里给大家提供一个参考案例。朵朵是一位很厉害的知乎达人,她是这样做自我介绍和声明原创的:

大家好,我是xxx,目前专注研究宠物养护方面的知识,希望通过我通俗易懂的文字,帮助你学习到伺候好主子的各种技巧。本文为作者原创内容,不接受任何形式的转载、演绎,如果觉得有帮助,欢迎点赞、关注、转发支持我。

这篇自我介绍写得非常清晰,一看就能知道, 这个小姐姐是专门研究宠物养护的,通过关注她能了解怎么让自家主子成长得更好。

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第二个锦囊:撰写目录

写目录或大纲,是为了让读者了解你文章的大致框架,起到一个索引的作用。

有时读者不想看长篇大论,只是想知道你的结论,或者你推荐了哪些东西。

如果有一个目录,他就可以清楚地知道自己想了解的内容在哪个位置,然后直接拉去浏览即可,这样大大提高了读者的阅读效率。

发视频也是一样。可以在文案中提前告诉读者,他们可能会关心的问题在几分几秒,方便他们直接拖拽到那个位置。

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撰写目录是一个很好的写作习惯,不但给读者提供了便利,还显得你是一个特别有条理、有专业度的作者。学到就要赶快运用起来哦!

03

第三个锦囊:持续更新

持续更新指的是经常更新、增减某一篇文章的内容。

为什么要怎么做呢?

首先,持续更新更容易获得他人的信任,当别人知道你的文章是在不断更新的,他就有可能会关注你。

其次,持续更新会显得我们对于自己所在领域的内容有很多见解,让别人感觉到我们的专业。

最后,也是最厉害的,持续更新可以让我们获得更多曝光。

平台一般都会鼓励创作者持续更新内容,知乎也不例外。拿什么鼓励呢?当然是阅读量。持续更新的文章内容会被识别为“新内容”,从而很大概率上得到二次推量。

下图的实验就说明了这一点,这篇文章已经发布了很久,长期没什么流量,也没有赞。但是这位作者在2月2日那天更新了文章(看红线处) ,那一天的流量有了一点提升,还来了一个自然赞。

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还有一篇文章的情况也是这样,这两篇文章在更新之后,阅读量都走上了一个小峰值,说明更新还是有一点效果的。

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持续更新还有一个小技巧:每一次更新后,可以用日志的格式记录下来,放在文章的开头部分。

比如:

2021年1月1日,增加了xxx相关的知识点;

2021年1月2日, 删除了口碑不好的xxx产品;

2021年1月3日,添加了双十一的优惠信息。

怎么样?是不是感觉专业度瞬间提升?

04

第四个锦囊:优化关键词

文章写好之后,如果标题和内文里没有包含相匹配的关键词,那么我们这篇文章就不容易被用户检索到,自然也就没什么曝光。所以我们需要不断地去发现更加匹配的关键词,尽量让文章和不同的关键词都能匹配上,获取更多推送量。

这里给大家介绍四种优化关键词的常用方法:

1.通过知乎的“下拉联想词”和“相关搜索”优化。

“下拉联想词”是你在搜索框输入关键词的时候,下拉列表里出现的不同的联想词;“相关搜索”则在搜索页面的下方,搜索不同关键词,显示的“相关搜索”也是不一样的,大家可以多尝试。

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2.通过京东/淘宝的相关搜索找关键词。

可以直接在京东、淘宝、天猫App上找关键词,这些购物平台的关键词通常更为精准,因为大多是购买意愿更强的用户会去搜索的词。

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3.通过搜索引擎的“下拉联想词”优化。

可以去5118网站上查找关键词。5118是营销大数据网站,上面集合了所有主流搜索引擎的下拉联想词,使用起来非常方便。

但要说明一下的是,这个功能是需要付费的,大家也可以自行去免费的搜索引擎平台查找“下拉联想词”。

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4.利用百度指数、微信指数等平台。

在百度指数和微信指数平台上可以查看一个词的搜索热度,当我们不知道选用哪个关键词的时候,就可以在平台上进行对比。当然,也可以对比两个选品的搜索量,然后决定带哪个选品。

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百度指数除了可以查关键词的搜索热度外,还可以查看需求图谱,有点类似知乎站内的“相关搜索”。拿“洗衣机”这个词举例,不去查你都不会知道,“洗衣机怎么用”居然也有这么高的搜索热度。所以利用好百度指数,一定程度上就能掌握用户在搜索什么,关心什么。

在百度指数获得的关键词也可以拿到知乎站内去搜索,以获取“相关搜索”的关键词。

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如果文章标题写不下所有的关键词,也可以把关键词写到文章里,在知乎搜索时同样可以检索出文章里面的关键词。

好啦,提高内容推送量的四大锦囊,我们已经带大家拆解完了,总结一下:

第一个是建立人设,包括做好自我介绍、声明原创;

第二个是撰写目录,让你的文章看起来更有条理,也方便读者各取所需;

第三个是持续更新,不但能获得更多曝光量, 还能显得你特别专业,有持续输出内容的能力;

第四个是优化关键词,讲到了四种优化关键词的方法,分别是通过知乎的“下拉联想词”和“相关搜索”、京东/淘宝的“相关搜索”、搜索引擎的“下拉联想词”、百度指数和微信指数等平台进行优化。

其实,自媒体平台有很多共同点,可以相互参考。关于知乎好物的引流知识,咱们下次继续啦~

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你是否在做一件事情的时候问自己:“我做过的事情是否让我自己满意?”如果目前你所做的事情、你所处的位置连你自己都不满意,那说明你没有做到卓越。既然事情没有做到卓越,你依然贫穷,为什么不寻求改变呢?

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