小红书推广合作怎么谈，小红书广告投放价格表怎么做？

投稿用户 • 2023年2月3日 pm7:24 • IT资讯 • 阅读 800

问题1 ：如何做前期的广告投放规划？

1.确定投放目的，规划搜索和信息流费用占比

产品在小红书的投放目的有两类。

一类是提升曝光，使产品被更多人种草。主要用于的营销场景为新品上市，强势发布或者产品持续性心智种草，衡量投放效果的指标为曝光量/点击量/互动量。

另一类是提升转化，卖出更多产品，主要用于的营销场景为常规电商流量采购/电商店庆，双十一，衡量投放效果的指标为销售额/表单数/私信数。以种草为目的，预算可向信息流倾斜，以转化为目的，预算则可向搜索倾斜。

2.明确产品的特点与卖点，构建用户画像，从而选择合适的投放条件，比如投放人群的兴趣标签，关键词的选择等等

3.规划投放节奏与预算分配

投放的前期一般是小预算测试，确定最佳的投放模型，筛选优质笔记。投放的中后期，加大预算，稳定投放

在常规的电商大促期间（双十一，双十二，年货节……）需要加大预算进行产品预热。不同的产品，预算的分配也有所不同，比如防晒类产品在4-8月份需要大预算投放，珠宝类产品主要的投放时间为七夕、情人节…..

4.对投放的整体效果进行预估，包括预估展现量，预估点击量，预估点击率，预估点击单价等主要指标。实际的投放执行不必完全按照投放规划进行，应当根据实际的投放情况，进行灵活调整

问题2：如何搭建账户/小红书账户的搭建逻辑？

小红书广告账户可分为3个层级：计划层级-单元层级-创意层级。

搜索广告账户搭建：

计划层级—选择笔记放目的（品牌知名度/品牌意向/笔记种草/销售额/私信数/表单数）与预算，一般来说，搜索广告的投放目的多为后三者

单元层级—创建不同的词包单元。主要的词包可分为三类，品牌词，竞品词，通用词。以高露洁为例，品牌词为“高露洁/高露洁牙膏…..”,竞品词为“黑人牙膏，纳爱斯…..”,通用词为“牙膏，牙膏选择…..”

创意层级—上传笔记

搜索广告账户搭建

信息流广告账户搭建计划层级——选择笔记投放目的（品牌知名度/品牌意向/笔记种草/销售额/私信数/表单数）与预算，一般来说，信息流广告的投放目的多为前三者。

单元层级—创建不同的人群定向单元。比如投放的产品护肤品，则可以将人群定向分为美妆个护兴趣人群/酒店旅游兴趣人群/时尚穿搭兴趣人群/系统推荐等等。

创意层级—上传笔记

信息流广告账户搭建注意：上面说的是最常见的账户搭建方式，操作时还是要根据实际情况进行调整。

问题3：如何对账户进行优化

搜索笔记:

1.选择合适的笔记与关键词

笔记覆盖的场景，沟通的功效，切入点越多，笔记需求越大；关键词选择要根据品牌/品类/功效/人群方向去扩展，选词利用推荐关键词工具选择真正有量的词，切忌生造词。

2.对笔记与关键词进行筛选优化

同时准备多篇笔记进行测试，选取数据较好的笔记大预算投放，暂停数据效果差的笔记；关键词投放测试，暂停点击率的关键词，保留点击率的关键词，并对点击率高的关键词进行扩展。

3.关于笔记和关键词的匹配度问题

切忌一篇笔记投所有的关键词，搜索环境下，用户更关心笔记是否能回答需求。

4.最后，在整个投放过程中，新词上线时要先用高出价提高展现量，养高点击率，后续再降低出价，从而降低投放成本。

信息流笔记：

1. 选择合适的笔记与人群定向

视频素材相比较图文素材的点击率更高，更能吸引用户眼球，图文笔记的头图尽量选择色彩鲜亮，画面漂亮的图片；人群定向要根据产品的用户画像来设定。

2. 对笔记与人群定向进行筛选优化

同时准备多篇笔记进行测试，选取数据较好的笔记大预算投放，暂停数据效果差的笔记；根据人群定向设置不同的单元进行测试，选取点击率/互动单价最佳的单元进行投放。

3.最后，在整个投放过程中，新笔记上线时要先用高出价提高展现量，养高点击率，后续再降低出价，从而降低投放成本。

总结：竞价广告先要预设一个投放模型，之后通过测试进行维度调整，最终确定最佳的投放模型。竞价广告的打法一般都为先放后收，先用高出价提高展现量，积累数据。后续再调低出价，降低投放成本。（因为竞价广告的排序是由【点击率】和【出价】共同决定的，预估点击率、出价越高，广告的排名越高，获得流量和点击率也越高）

问题四：如何做投放复盘？

1. 梳理清楚整个投放周期的数据情况

2. 分析数据变化波动的原因

3. 分析投放中出现的优质笔记，分析这些笔记的特点

4. 最后给出下一阶段投放的建议和方向

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