2022年,因为疫情,希望可以有个副业,机缘巧合的情况下,遇到了也想做拼多多的小伙伴。
合作伙伴是有制衣小作坊的,也会设计一些衣服。但是因为疫情的问题,导致订单量减少,为了维持小作坊的房租水电,也在寻找电商方面的出路。
为什么在拼多多和淘宝之间选择了拼多多呢?
因为拼多多的知名度是当红炸子鸡,淘宝在2013年小编已经尝试做过,但是并不好做,因为淘宝后期流量不会给,要开始烧钱开直通车买流量,现在淘宝后台上传宝贝的程度也麻烦很多,要想省事就要花钱购买所谓的功能。
和合作伙伴沟通后,他想着自己制衣,算是第一手,即使在拼多多这个低价实惠的平台上面营销应该也是有一定的盈利。我也想了解一下拼多多相关的流程,所以一拍即合。
2023年3月,开始了我们的店铺。
当时我和合作伙伴都分别注册了一个店铺,交了保证金就开始上传宝贝。
我和合作伙伴都是抱着学习的状态进行摸索拼多多,合作伙伴还报了个班进行学习拼多多。
在那个班中学习到了,如何使用软件提升虚假销量,以及如何使用几块钱就可以做到显示10万+的销量。在这里给消费者提个醒:如果显示10万+的销量,但是评价寥寥无几或者几百个,那就有可能是做了某些操作了,那几百个的评价可能都是用软件弄出来的。
一开始的货源是来源于广州等大型的批发市场。合作伙伴不敢贸贸然的做一批货,之前他接单的时候,有库存积压的教训。宁愿先做一件代发,看看哪个衣服卖的火爆再做货。
合作伙伴为了追求销量,没有考虑到其他的成本,导致定价比较低,他想着先定低价,吸引客户,有一定的销量后,后期再自己做货,应该还有一定利润空间的。自己做第一批货后,虽然销量可以,但是只是基本持平。
合作伙伴忽略了请人拍产品图的费用;成本比较高,因为不是大批量做货,是小批量的做货;平台费用,例如:运费险的费用,平台收取每一笔流水的手续费,以及每一件衣服快递费,还有销量软件的费用。这些全部费用扣除后,发现一年下来,我们并没有赚什么钱,不亏本都不错了。
期间我们还开多了一个店铺,想着多个店铺,多点销售额,但是客户群体就那批人。反而店铺越多,费用也多,因为低价策略,某个店铺还导致亏本。
想要玩拼多多,你需要了解以下几点:
1、运费险:开通了运费险,一旦寄出商品,不管退货与否,都会收取运费险,而且运费险每单的费用会因为退货率的增加而增加,最后我们因为退货率过高,到达了快6元/单,只能关闭了运费险,导致销量一下子就下跌了。但是没办法,因为运费险的扣费是不管有无退货,只要寄出商品就会扣费,即使最后签收不退货,运费险还是会扣费。
毕竟买家秀和卖家秀还是有一定的差别,所以很多人都会选择有运费险的产品进行购买,反正消费者不喜欢就退货,导致退货率高,这样商家也挺受伤。
2、平台手续费:平台是每产生一笔交易,就会收取手续费,因为手续费是在客户付款就收取了,即使最后客户退货了,手续费也不会退还。
3、产品:如果是自己货源的,建议是大批量做货,就可以定价比较低,但是也要起码保持20-25%利润,如果是拿货的,起码要有30-50%的利润,才能支撑起相关的费用。
关于定价,当时和合作伙伴就产生了分歧,我觉得应该起码保证一定的利润情况下定价,而他希望低价策略吸引客户。
4、在营的拼多多店铺,你们有精准的统计过盈亏吗?建议都计算一下,需要统计的,可以找我哟,收费的哈!
5、积压的库存:可以使用拼多多,达到清理积压库存,回本的效果。前提是积压的库存是好品,而不是瑕疵品。因为瑕疵品的销售,客户投诉给平台,平台会在后台擅自扣取我们的货款作为罚金补偿客户,一般都是扣取3-10元左右以优惠券的形式补偿给客户。虽然说是可以申诉,但是申诉的过程也挺繁琐的,而且还不一定成功。
6、选品:建议选择有一定忠实粉丝的产品销售。
做了一年的拼多多,收获颇多。真实经验分享给大家,拼多多还是值得做的,就是要把控好,最后祝大家财源滚滚!
如若转载,请注明出处:https://www.gooyie.com/55207.html