目标客户分析案例，目标客户分析案例怎么写？

目标客户分析案例，目标客户分析案例怎么写？

2024年被视为新型生产力发展的开端，这一概念在多个政府会议上被广泛讨论。金融机构，特别是银行，必须尽早制定策略，以便准确定位新型生产力所针对的目标客户，这已成为当务之急。

目前，商业银行在突出“新质生产力”的战略布局时，应当重点关注战略性新兴产业企业。为此，银行推出了一个针对这些企业的全新平台——百分企业，这是一个集对公智能营销、尽调和风控于一体的一站式解决方案，旨在帮助银行更精准地识别和服务战略新兴企业。

百分企业的“战略性新兴产业”功能依据《战略性新兴产业分类（2018）》的标准，将这一领域划分为三个层级，涵盖超过200种新兴产业分类，以及超过200万家相关企业。我们始终聚焦银行的对公营销和客户拓展，专注于解决当前各大银行在营销战略性新兴产业企业过程中面临的三大挑战：

1、怎样才能大规模地获取您辖区内的战新企业信息？

在众多的新兴产业企业中，我们该如何进行有效的筛选呢？

3、如何提升战新企业的接触效率？

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// 全面覆盖-全国各地的战略性新兴企业 //

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由于各个城市的产业发展规划存在差异，各地商业银行所需关注的战略性新兴产业分类企业也不同。例如，依据上海市“十四五”产业规划，重点发展“3+6新型产业”，其中3个产业分别是“集成电路”、“生物医药”和“人工智能”。因此，在上海地区的商业银行可以按照以下三步，利用其战略性新兴产业功能，逐步获取与这三大新型产业相关的企业名单（以“集成电路制造”产业为例）：

【Step1】

在功能页面的右上方，有一个当前地区的下拉菜单，请选择“上海”作为地区。

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【Step2】

在功能页面的左上方，有一个“战新产业搜索框”。在这里，您可以输入想要查找的产业名称，例如“集成电路”。点击下方联想框中的相关产业名称，系统将返回上海地区集成电路相关的新兴企业列表。

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【Step3】

通过点击表格右上角的“导出到Excel”按钮，您将能够获取到上海地区集成电路制造行业企业的详细清单。

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// 精准锁定-海量资质标签，助力精准定位目标企业 //

由于每个战新产业节点下的企业数量庞大，逐个营销排查并不现实，如何在海量的战新企业中快速筛选出符合银行准入条件，资质良好的企业呢？，

百分企业的“战略性新兴产业”功能具备强大的企业资质筛选能力。它不仅能够筛选出如“专精特新企业”、“专精特新小巨人企业”以及科技小巨人企业等科技型名录中的合格企业，同时也支持对获得PEVC投资的企业进行筛选。

例如，我们可以从5022家位于上海的人工智能产业中筛选出“科技小巨人企业”。只需点击“企业资质”筛选框，然后选择下拉菜单中的对应资质类型，就能找到52家符合条件的目标企业。

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// 智能选通系统 – 优化有效电话和联系途径，提升对目标企业的沟通效率 //

目前，银行在营销过程中面临“最后一公里”的障碍，主要体现在难以找到目标企业的办公地址或缺乏有效的联系电话，这严重影响了触达效率。为了提升对目标企业的接触效果，百分企业在其战略性新兴产业功能中，提供了筛选选项，可以仅选择拥有“手机号码”和“座机号码”的企业列表。

通过筛选联系信息的方法，针对上述案例（聚焦于上海区域+集成电路制造行业+专精特新企业+具备手机号码的公司），我们能够识别出5家潜在目标企业。点击这些企业的名称即可查看它们的联系电话，这将为后续营销活动提供便利，从而明显提高触达的效率。

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此外，百分企业还积极利用现有客户资源，通过股权和合作关联，提供多样化的接触渠道，优先推荐那些联系路径简单且高效的渠道，以此来提升客户拓展的效率。

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百分企业为银行的对公业务工作人员打造了一个综合性工作平台，融合了智能营销、风险控制、客户画像、信息资讯、分析工具以及CRM任务协作功能。该平台依托超过2亿条全球企业数据，运用人工智能（AI）和大数据技术深入解析企业的多维度信息，能够提供：

4种商机推荐

10+名单拓客工具

3种客户触达方案

5个尽调工具

还有众多持续更新和改进的客户获取必备工具。

提供PC、APP及小程序三种登录方式，全面解决企业客户经理在营销线索获取、商机挖掘和客户联系等拓客过程中所遇到的难题，助您轻松实现客户开发目标的重大突破！

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