销售的核心在于，作为一个销售的基本素养？

投稿用户 • 2022年10月4日 am2:22 • IT资讯 • 阅读 801

销售的本质

每个人都有生理需求及精神需求。从这两点出发，因为不同的人群，性别，年龄，教育程度，贫富程度，身体状况，审美，天气、国籍等多维度因素发散出各种不同的需求。

销售的本质是人们通过需求的交换，从而达成一种合作的社会关系结论。

作为销售方，所有的销售动作都是围绕客户的需求展开的，满足需求的过程就是创造和传递价值的过程，不能把需求理解为单纯的产品需求，还有产品之外的需求。销售最重要的不是把产品讲明白，而是把产品之外的需求弄清楚，能多大程度上满足客户产品之外的需求，才是销售的核心竞争力。当然，一切需求的满足，都要受价值的制约，不可能无限度地满足需求，也不可能不提供价值而去做销售。销售=满足客户需求，是销售最通俗的本质，也是销售的方法论。

其实在最早期，人类诞生交易类活动时，是公平的交换原则，也就是以物易物。用我手里的东西去换取你手里的东西，以使其结果达到我想要的目的。举例来说：刘一是渔夫，打了10条鱼，但自己不想吃鱼，想吃猪肉，所以找到屠夫刘二，提出拿自己的一条鱼换刘二的一斤猪肉，刘二同意，交易完成。这个时候是一种自发的以物易物的销售萌芽阶段。后面随着货币的诞生，不同劳动行业的大众，可以用自己的物品交换货币，然后再用货币去和其它人交换，这样就使交易变得更加方便以及多样化。

随着社会生产力的逐步提升，同类化产品越来越多，交换的竞争压力越来越大，所以有人开始研究怎么更好地去提升、改变自己的产品，以期达到更好交易的目的，慢慢的营销的理论和方法开始出现，演变，并逐渐成熟。

现在的销售已经演变成一种经营活动，也属于劳动范畴，其劳动的结果就是促成双方交易的达成。了解自己的产品，功能，优势，劣势后，寻找适合的目标市场，并进行市场分析，制度战略方案，付之行动，不断总结，不断调整，以期其最好的结果。

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销售的核心在于，作为一个销售的基本素养？

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