这个世界上最能装的，不是哆啦A梦的百宝袋，而是抖音直播间里的瑜伽裤。
01
事情要从品牌君闲来无事冲浪时，刷到一组卖瑜伽裤的直播截图说起。
准备好瞳孔地震了吗？
塞西瓜、塞榴莲、塞矿泉水、塞行李箱，最后直接塞进去一个人。诡异中透露着离谱，离谱中又有点搞笑。
恍惚间，品牌君甚至觉得，只要给瑜伽裤一个机会，它塞下两室一厅应该问题不大。
开学还在纠结拿啥装行李？
搬家还在思考选哪个袋子优雅出行？
去超市还在困扰于没有袋子塞大米？
别犹豫了，别彷徨了，直接派出瑜伽裤吧——只要有瑜伽裤，逛超市不用带袋子，塞就完事儿；只要有瑜伽裤，搬家不用请出货拉拉，塞就完事儿；只要有瑜伽裤开学不用提行李箱，塞就完事儿。
温馨提示——以上均为戏言，别当真。
玩笑归玩笑，其实如果时常游走于各个直播间，就会发现，诸如瑜伽裤这样野性的带货潮流，早就兴起了。
02
比较基础和常见的版本是——演戏吵架，制造矛盾。
故事的开头是一条号称价值1999元的项链，故事的高潮是两个人就“能不能98元卖出”进行一番激烈的争论，故事的结尾是“我不管，就这个价，要给直播间的家人们送福利”。
当然也不一定非要是项链，产品换成面膜、衣服、包包等，都可以成立。
后来随着直播间里的表演艺术家越来越多，观众渐显疲态，“野性直播”开始涌入新鲜血液——夸张行为，视觉吸睛。
有羽绒服品牌，为了突显产品的抗寒性，直接让主播去到高海拔山上进行直播。寒风冷冽，高山巍峨，谁能想到，千辛万苦登上去只是为了卖个衣服呢。
有卖裤衩的品牌，为了展现出产品的高弹性，几位主播恨不得一人一双手把裤子从喜马拉雅山底拉到山顶。围观的网友都忍不住辣评：上链接吧，我想携一家三口住在这裤子里。
有卖中老年男装的品牌，直接找了几位“爸爸”级男性在屏幕前左蹦右跳表演才艺——人在中年，心已出道。
瑜伽裤里塞行李箱，也属于该范畴。
乍看之下，上述直播间画风奇葩得天马行空、各有不同。
可剥开层层迷雾，我们就能发现，其实它们底层的行为逻辑具有一致性，即用极具视觉冲突性的画面，展现产品优势之余，吸引用户关注、留存、消费。
无论是去山上卖羽绒服还是在瑜伽裤里塞榴莲或是在镜头前表演吵架，本质都是想要让用户注意到自己，进而注意到自家产品，完成流量到销量的转化。
说到底，这是一场吸睛的游戏。
此外，品牌们费尽心思大玩尬嗨，与抖音直播平台的传播属性也有一定相关性。
短视频平台的用户，做出留下与划走判断往往在秒秒之间，不会花费太多时间去辨别内容的质量，这就意味着能否在用户刷到的瞬间完成注意力吸引，是决定品牌能否获取到流量的关键因素。
“瑜伽裤里塞行李箱”也就顺势而生。
合理地制造视觉冲突达成营销目的无可厚非，但想要长远发展下去，尺度的把握尤为重要。
吸睛可以，玩low的不必。
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