高客单价的数码家电行业，正因为众多国民级头部品牌的集体发力，成为快手电商一股强大的商业势能，除了传统知名品牌活跃外，新兴品牌也在快手打开了全新的增量市场。

在新老品牌的对决中，哪些品牌最终脱颖而出？他们得以爆发的经营秘诀又是什么？

快手电商发布品类舰长奖、增速黑马奖

近日，快手电商数码家电行业发布2022年第一季度《品类舰长奖》、《增速黑马奖》两大榜单，分别展现了数码家电行业头部品牌在自播领域的领航实力，以及超级黑马带来的行业新风暴。

从具体榜单来看，OPPO、小米、iQOO、荣耀、苏泊尔、vivo、海尔、Ulike、小度、海信等10个品牌拿下品类舰长奖（品类舰长奖的数据统计口径为品牌维度）。

其中，OPPO、小米、iQOO、vivo、荣耀五大国产手机品牌，拿下榜单的半壁江山，展现了手机行业在快手电商平台的一骑绝尘。

海尔、海信两大品牌则为大家电行业拿下两席位次，领先仅有苏泊尔的小家电行业。

此外，脱毛仪品牌Ulike、数码品牌小度以细分领域的优势进入行业头部领域，他们同样也是快手电商每月品牌自播榜单的常客。

品类舰长奖，正如其名，我们可以发现，上榜的品牌无疑不是大名鼎鼎的IP，纵使是Ulike也算得上是在脱毛仪界的网红品牌。

而在增速黑马奖（增速黑马奖以店铺动销数据为统计维度）的榜单中，虽然也有华帝、三星、美的这些熟面孔，但众多新成员的上榜，显然更加让人惊喜。

这些在2022年崛起的新势力品牌，代表了越来越多的数码家电品牌选择快手电商作为其新增量市场，并且在极短时间内，完成了品牌自播的快速冷启动，成长跃升为新锐品牌。

壁虎看看发现，个护仪器品牌泽美、智能家电品牌云米、电动牙刷品牌usmile、西式厨电品牌摩飞等品牌都深耕于自身的细分领域，且与其他品牌类目互不重合，展现出了明确的差异化特征，这让品牌得以在快手电商平台上迅速脱颖而出。

拆解代表品牌在快手的营销打法

当大家看着数码家电行业这些实现跨越式增长的品牌时，想必也会有疑问，这些品牌是如何在快手电商完成跃升的？

为了寻找这一答案，壁虎看看分别选择手机、大家电、小家电、数码四大细分行业的代表品牌，一一拆解品牌的营销打法。

手机品牌中，荣耀取得的成就不可忽视。数据显示，2022年第一季度，荣耀品牌的整体GMV约6700万，其中品牌自播累计创造了约3060万GMV，占比高达45.7%，并且创造了单场最高397万的自播成绩。

在快手电商平台“大搞品牌”的春风下，荣耀官方账号践行“STEPS商家经营方法论”，紧锣密鼓的开启了快手电商自播之旅，打造出品牌自身在快手电商的独特方法论。

入局快手电商后，荣耀的打法可取之处众多。他们快速建立起了达人矩阵，极大的扩大了品牌声量，与此同时，不断做精细化运营，重点布局品牌自播。

当自播账号初具规模时，荣耀与快手展开“超级品牌日”IP合作，借助年货节营销节点实现爆发。

品牌想在快手电商快速突围，仅做到以上几点显然还不够。壁虎看看了解到，荣耀自播账号首先在抢夺用户时间上做了更多的尝试，在重要活动中，荣耀多次24h连播，长时间的曝光，无疑加强了与用户的交流。

另一方面，荣耀通过快手电商平台孵化的”快手小店“账号，获得了精准用户来源，为私域王国不断输送了新鲜血液。

大家电品牌中，海尔取得的成绩值得关注。数据显示，海尔品牌第一季度整体自播GMV 突破2000万，并且在年货节、女神节等活动节点，创造了多个销售额峰值。

在传统电商平台流量严重下滑、获客成本上升的大环境下，开辟新的蓝海渠道成为海尔的不二选择。拥有约3.46亿日活用户，并且已培养1亿+电商消费用户的快手无疑是最佳阵地。海尔毅然选择了加入快手电商战场，并于2021年5月正式运营品牌账号及快手小店。

确定了方向，还需要有科学的品牌策略，海尔是如何在快手电商实现起飞的呢？

首先，他们选择了打造“1+N”模式的自播矩阵，用一个大官旗帐号带动多个矩阵小号，扩大品牌声量。与此同时，通过丰富直播间玩法，单品秒杀、套购满赠、全店满减、整点抽奖等活动，提升用户停留时长，沉淀私域。

在产品策略上，海尔选择了主做中高端产品、新品、套装等产品，这显著提升了直播间的客单价，助力GMV爆发。

另一方面，海尔深谙二八法则，将打造爆品作为核心策略，打造出多款爆品，并利用爆品带动全店销售额。

最终，海尔形成了“官旗+品旗+POP店”的店铺矩阵，像毛细血管一样，渗透到快手全平台，快速打入用户心智，形成品牌合力，极大地提升了品牌影响力。

小家电领域中，深耕个护仪器的品牌Ulike收获颇丰。Ulike官方直播间第一季的累积GMV高达893万，环比增长308%。

随着生活水平的提升，脱毛仪等中高端的美容仪器成为市场新宠。作为行业头部的脱毛仪品牌Ulike，瞄准时机，将快手渠道作为该品牌的核心布局渠道。

入局快手电商后，Ulike首先选择了与瑜大公子、大漂亮等头部主播合作，增加品牌认知，加强信任背书，与此同时，通过KOL达人、垂类主播等进行品牌种草和推荐，加速渗透快手市场。

另一方面，Ulike组建了独立的快手自播团队，结合自身品牌、店铺的情况，打造专属的节日，最大化的提升用户的粘度，通过“日销+大促”结合的方式，滚雪球式地转化并沉淀私域流量。

此外，Ulike积极响应平台的IP营销活动，在4月的真新日活动，借助品效合一的活动，实现全网总曝光2.2亿，创下超过1500万的活动销售额，并且在后续的情人节、省钱日等营销节点持续发力，进一步的推动品效结合。

数码行业，品牌小度备受市场青睐，第一季度整体GMV9030万，自播GMV1489万，并创造了品牌单场自播最佳186万的好成绩。

小度的出圈，首先赢在产品的选择上，该品牌以9月开学季为切入点，主打教育类硬件产品，打造出了小度平板学习机等爆款。

小度能成为快手电商平台行业头部自播品牌，更赢在运营策略上。壁虎看看了解到，品牌小度打出“两个店铺同时长+同频直播”的策略，日播10个小时以上，极大提升了直播间曝光度。与此同时，借助快手磁力金牛工具，小度团队加大商业化投放，跑出了适合自身直播间的跑量及放量模型。

关注用户喜好也是小度出圈的重要法宝，团队重点研究目标用户的消费路径及消费习惯，在家长用户的高峰时间段，进行放量和专场活动，同时利用周末开始做专场活动，举办每周福利大放送；周周爆款有福利等活动。

不得不提的是，小度在冷启动期间坚持用商业化投放和内容输出来进行粉丝积累，在超品日前，两个账号已拥有百万粉丝，并且实践学习五盘方法论，进行递进式运营，在GMV提升，粉丝转化等多方面卓有成效。

“七新”打法，助力品牌取得超级战绩

快手数码家电&男装运动品牌运营负责人九安，向壁虎看看表示：“目前行业头部品牌已入驻完毕，大多数品牌均采用“品牌自播+分销”双螺旋的模式运营，并且每个细分品类都有标杆品牌，从规模和盈利的指标看都都超越了品牌的预期。

以品牌vivo为例，其在超级品牌日营销IP活动中，就取得了GMV破6000万的超级战绩。

当然，无论是快手电商，还是品牌自身，所追求的战绩还远不止于此。九安还向壁虎看看提到，未来，快手电商将持续落地新流量、新资源、新模式、新品牌、新品类、新品效、新服务等七大“新举措”，进一步推动更多数码家电行业品牌在快手平台得以爆发成长，并整个行业的全面升级。具体举措如下：

• 新流量：

平台规划为品牌提供专属流量资源，按照品牌直播间的数据指标情况给予实时的流量支持，重点根据品牌直播间在GPM、人均停留时长、大场GMV等三个纬度来对流量进行分配。

• 新资源：

一方面给予磁力金牛的投放支持，另外，还将给予重点品牌规划货品补贴的资源支持，帮助品牌孵化爆款，提升直播间的效率和ROI。

• 新模式：

重点孵化头部品牌做店铺矩阵模式，如海尔为代表的店铺模式，以及苏泊尔的店群模式。

• 新品牌：

招募中腰部品牌入驻快手电商，给予单独的流量扶持政策，通过专业人员对接，并通过撮合专业服务商与品牌的合作，快速补齐品牌在直播运营上的各项能力。

• 新品类：

大力招募和扶持新型品类，例如个护仪器，空气炸锅，以及产业带中的创新型小家电等更多潜力品类。

• 新品效：

通过超级品牌日，超级真新日，超级省钱日，开门大吉等平台级IP营销活动，帮助品牌实现资源的高效融合，实现声量与销量齐发，做到“1+1＞2”的品效合一的经营效果。

• 新服务：

在原本综合性代播机构和服务商的基础上，快手电商团队将重点孵化垂直类型的服务商，专注在消费电子领域，提升服务商的专业性，同时平台将给予服务商专项奖励。

在快手电商多项重磅政策的加持下，我们不难预见，高速发展中的数码家电行业，将在该平台迸发出更大的潜能。

“高客单价+强刚需”的天然优势，让数码家电品牌赢在了起跑线上，那么他们到底还将带来哪些惊喜，让我们一起拭目以待。
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