拼多多放心推怎么收费,拼多多放心推效果怎么样?

在窗边看云卷云舒、听蝉鸣鸟叫;在路边摊撸串、吃冰镇西瓜;夜里轻摇蒲扇、数漫天繁星,这些成为夏日向往生活的标配。如此夏日,怎能少了酒饮?

可近年来,随着线上渠道的发展,各酒饮企业争相布局,热闹非凡,抢占各自的市场,进行营销能力的比拼。该品牌作为一家老字号的大型现代化酒饮企业,也是全国知名酒品牌之一,在中国酒饮行业中享有美誉。但是在啤酒市场激烈竞争的态势下,该品牌面临很大程度上的挑战,不仅品牌对于同行热度较低,也没有更多新客来维持销量。尤其受疫情影响以及原材料上涨等各种因素影响,让该品牌难以突破自身瓶颈,影响盈利水平的提升。

经过对该品牌的后台数据分析发现,该品牌的拼多多店铺不仅推广费效比高,而且新客增长额外困难,单月销量难以突破。于是,通过多个方面的策略来直击运营痛点,来提升推广转化效果,同时利用多种形式种草兴趣人群,有效地激发消费者的需求,让其店铺数据稳定上升,逐步能扭转瓶颈局面,有效实现增长盈利。

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打破营销边界

破圈拉新实现销量倍增

接手前,该店铺在2022年2月时,支付买家数为6220,月销售额为27.8W+

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运营后,该店铺在2022年5月时,支付买家数为19239,月销售额为112W+

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全方位分析各项数据

聚焦店铺核心痛点

该品牌拥有一定的品牌知名度,并及时跟上电商红利,积极布局线上渠道,但是该品牌的店铺有以下三点问题,亟待加以解决:

1、平台品牌词热度相较于其它品牌较低,无法打破增长困局。

2、推广费效比高,并未带来业绩增长,反而吞噬了一定的业绩。

3、该店铺获取的新客人群较少,拉新不足导致该品牌难以破圈。

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精准发力破解难点痛点

多策略打造品牌新势能

通过摸清情况、找准问题、精准施策,尤其运用营销科学理论与各项平台工具,全力帮助品牌方解决生意痛点。

1、结合拼多多平台的优质活动资源位,进行选品扩充流量入口。

①针对酒饮类目的不同种类,结合该品牌年度单品主推数据,重新进行主推款的选择,并跟进平台活动,让店铺整体达成成交额、成交量,提升该品牌在平台类目中的热度。

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选品主推款

②针对该店铺核心单品,配合产品类目销售旺季,以及积极与类目小二协调沟通,争取平台补贴扶持获取巨大曝光展现活动位,让店铺日销售额增长287%。

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日销售数据对比图

③结合平台食品类目每周四、五大流量玩法,利用少量库存进行快速秒杀活动,来换取大量访客带动整体动销。

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参与限时秒杀活动图

2、转换推广思路,不断优化推广计划,降低其费效比,从而提升全店投产。

①配合平台活动的搭配推进节奏,优化全店推广模式,转投放心推推进,利用1元成交玩法,降低花费提升投产,放心推整体投产35.44。

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放心推数据汇总图

②针对店铺的整体销售区域,通过多多搜索计划,精准投放地域人群,拉伸品牌词热度,让整体热度上涨10%左右。

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搜索热度曲线图

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地域人群排行图

③结合平台新出的全站推广玩法,来进行选品投放,从而产生间接交易额来带动全店动销。

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全站推广数据图

3、开展人群洞察,通过人群分析后,撬动精准人群触达助力破圈,提升营销截流能力。

①分析店铺的成交人群,通过定期的短信营销,召回该类目的忠实粉丝群体以及潜力人群,让短信营销平均投产达到40以上。

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短信营销数据图

②利用多多直播的录播机制,采取24小时不间断的直播方式,来提升店铺整体销售额,日均录播带来日销售额为4000以上。

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多多直播成交日历图

③运用平台新的内容营销机制,推送多多带货短视频,主推款短视频播放量为1W+,有效地提升了店铺流量,形成其成交转化。

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多多视频数据图

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品牌趋势人群定制策略

实现销量声量双爆发

店铺现状:经过一系列投放策略的调整与优化,流量从日均3000增长到日均10000+,销售金额从日均12000增长到日均25000。618大促期间,整体销售额突破108W+,并顺利登上该类目的旗舰店TOP6。

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多策略让其强势出圈

总结酒饮类目增长之道

2022年啤酒企业普遍面临很大程度上的挑战,进入4月以来,疫情对酒饮消费的影响更加显著,上海全区域受到了严重影响,现饮渠道几乎全军覆没,广深地区也出现了短暂的部分餐饮停业情况。

由于今年的疫情延续跨度较长,与该行业的旺季产生时间重合,因此受影响的销量基数较大。作为一个酒饮行业的老品牌,如何在拼多多平台中突出重围,实现5-6两月总销售额200w+,可总结为以下关键三点

1、百亿补贴是拼多多大型活动之一,也是消费者非常喜爱的活动,因为百亿补贴有拼多多官方扶持,里面的商户通过了官方的筛选,消费者更信赖百亿补贴的商品,而商品的价格非常实惠,所以参加百亿补贴的商品销量会非常可观。

2、转换传统的推广思路,利用1元成交以及全站推广等玩法,来进行选品投放,同时针对店铺的整体销售区域,持续挖掘目标人群,精准触达提升转化率。

3、积极构建多元化的营销矩阵,不仅利用短信营销召回老顾客,还应勇于尝试录播、短视频等内容种草,来拓展新的目标人群,最终实现成交转化。

其实,无论是选品还是营销,都是一场与消费者更近距离的对话,在这过程中,怎样快速且有效地打通消费者心智将是其关键。

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