ems返单是什么意思(邮政返单是什么意思)

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2022年,素色砖热度空前,引领行业进入到一个新的“风口期”。素色哑光砖、质感砖、柔光砖……无一例外都聚焦素色。在外界看来,素色风俨然成为一片蓝海,无论是陶企还是经销商,不是在疯狂上产品,就是在上产品的路上……

以江西瓷砖生产区(下称“江西产区”)为例,去年年底,仅有罗斯福、华硕、太阳、沁园春以及指南针等少数几家陶企推出了素色砖,但到今年5月份,江西产区有超过8成墙地砖企业推出了素色砖,以柔光、干粒、精雕、数码模具等多种工艺应用、组合,在纹理、色彩、质感、触感等方面实现全新的表现效果。

对于一款如此备受厂商热捧的新产品,却有不少已经推出素色砖的陶企销售人员坦言:“销量一般、返单率不高、利润甚至不如常规产品”。

#1 部分陶企盲目“入局”素色砖

遭遇优等率低、客诉多、销售一般

……

“4月份,公司推出了750×1500mm素色柔光砖,产品进入市场快2个月了,但整体销售情况一般,客户回单少,我们的渠道以批发为主,但素色砖销售以零售渠道居多。”日前,江西高安瓷砖生产区(下称“高安产区”)某陶企销售负责人坦言。

据《陶瓷信息》了解,今年上半年,江西产区继头部陶企率先推出素色砖后,大批墙地砖企业纷纷抢抓“素色风口”,从中板、到600×1200mm、750×1500mm等全系列配套。

但是,正如上述高安陶企销售负责人所言,大部分陶企推出的柔光素色砖销售情况并不如流行趋势那般“火”,反而因产品生产优等率低、产品品质等问题,带来不少客诉困扰。

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罗斯福陶瓷企业董事长罗群表示,早在两年前罗斯福就研发出了素色柔光砖,但因柔光砖在釉面效果的缺陷,最终放弃量产。随着岩板质感面工艺的应用和成熟,2021年11月,公司将岩板质感面应用到瓷砖产品,推出了大师系列质感砖,不仅率先抢占了素色风的流行趋势,最关键是解决了产品表面防污、防滑以及耐磨等痛点。

在罗群看来,企业的研发创新应该在坚守品质初心的基础上进行,任何一款新产品的研发都应坚守品质初心,不能为了创新而忽视产品最初的使用性能。罗斯福企业推出的“大师系列质感砖”一直定义是一款利润型产品,而不是流量型产品,不断升级品质和工艺。因此,尽管今年素色砖价格战激烈,但罗斯福的大师系列产品价格却一直非常稳定。产品推出近半年来,几乎没有客户投诉!

据高安某陶企产品开发部负责人介绍,素色砖的生产技术是非常成熟的,尤其是柔光砖设备都不用改就可以上线做,但是生产优等率非常低、成本较高,因此,这样的产品很难形成大的销量,更不应该是“打价格战”的产品。

从销售层面而言,素色砖对渠道销售有一定的门槛,更多聚焦在家装、设计师等渠道,这就是为什么产区头部企业聚焦做各种工艺的质感砖,除了企业自身的产品定位,更关键的是拉高技术和渠道门槛,避免陷入价格战。

据了解,当前江西产区的素色砖以柔光系列为主,部分有品牌和渠道基础的企业,如太阳、罗斯福、华硕以及格仕祺等厂家则以干粒、精雕等工艺的“岩板质感面”效果为主。

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#2 “不是每一家陶企 都能够做好、卖好素色砖”

每一家企业都可以推素色砖,但不是每一家企业都可以做好、卖好素色砖。

随着行业“素色风”的盛行,有的企业把它当成消化产能的“救命稻草”——降成本、提产能、打价格;而有的企业却把它作为提升品牌、提高效益的“利器”,提升工艺、提升品质、提高产品附加值。

华硕陶瓷集团产品综合服务部总监黄先停透露,为全面实现华硕陶瓷集团提出的“金管家10亿品牌战略计划”,华硕陶瓷集团研发部将新产品开发作为重要方向,并按照年初制定的每年定期在3月、7月集中对产品花色进行开发和更新,每年开发3-4个系列新品,真正实现从产能体量向产品质量、品牌质量等方向提升。

今年2月份,华硕陶瓷推出了第一代素色砖,日前华硕陶瓷已试产成功第二代素色砖产品,计划在6月下旬推出600×1200mm、750×1500mm第二代素色质感系列产品。

无独有偶。作为江西产区率先提出“瓷砖岩板化”概念的太阳企业,今年3月份,推出了岩板灰坯的素色质感产品,并举办了“素奢·质感岩板”新品线上发布会。

据太阳企业营销副总经理黄金平介绍,目前,太阳素色质感产品的销量占比达到4-5成左右,同时,公司已计划推出新的坯底和釉面效果的素色质感产品,创新不仅是稳定渠道,更是提升品牌的主要因素。

#3 素色砖不仅看“素色” 更要看“品质”

此前,江西产区不少陶企销售负责人表示,素色砖推出仅2个月,价格就陷入“内卷”。事实上,不仅仅是素色砖价格的竞争,还有素色砖质量的乱象。

有陶企产品开发部负责人表示,部分以批发渠道为主的企业和商家,为了追求价格,甚至觉得素色砖只要是素色、哑光就行,殊不知,哑光砖相对亮光砖而言,其釉面效果更难控制,尤其是防污、耐磨、强度等性能。

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高安产区某陶企市场部负责人透露,一些生产素色砖很成熟的厂家,优等率也仅在75%-85%左右,而有些刚刚推出的厂家其优等率却能达到90%以上,产品表面的针孔、黑点非常明显。

近些年来,高安产区的瓷砖生产水平已获得市场认可,尤其是从2017年开始,大量广东一线品牌到高安贴牌,较大幅度提高了高安产区企业的产品品质,特别是拣选标准。然而,当前不少陶企面对成本压力、销售压力,盲目跟风“创新”,为了提高优等率,降低拣选标准,大大影响了产区及产品的品质口碑。

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