小红书店铺值得开吗,小红书开店怎么开?

小红书店铺值得开吗,小红书开店怎么开?

不用再特意跑到北上广深看展,如今在线上,潮玩爱好者就实现知名IP集合,边逛边买的体验。

就在今年10月20日-11月2日,小红书举办了第二届「RTS线上潮玩展」,带来超400款设计潮玩,200+ 新品首发。

泡泡玛特、寻找独角兽等一批国内潮玩品牌相继涌现后,潮玩已经成为了年轻人之间最热门的社交货币。尤其是经过近三年的市场教育后,国内的爱好者对于潮玩的理解,早已不只是开盲盒,而开始朝着更具艺术性的收藏玩具迈进。

而作为国内潮玩内容最为集中的平台,小红书的目标,则是想成为爱好者和独立品牌之间的桥梁,让更多国内新锐的设计潮玩,能够真正被看见。

一场线上的潮玩展

在线上逛一场潮玩展,对于大众而言,或许还充满了新鲜感。不过,如果说到潮玩展,对于95后、00后群体而言,这早已是其热衷的线下活动。

中国社会科学院《2021中国潮流玩具市场发展报告》数据显示,2015-2020年我国潮玩产业复合年增长率高达36%,预计2022年市场规模将达478亿元。

2020年泡泡玛特的上市,标志着国内的潮玩行业从一个小众市场开始迈入了爆发期。而在泡泡玛特之外,据了解,如52TOYS、TOPTOYS等潮玩品牌,去年也在计划未来上市。

行业持续高速发展,也逐渐养成了相当一批专门收藏潮玩的爱好者。据易观分析的数据,中国收藏玩具核心消费群体在2019年达3000万人,预计2025年突破1亿人。

在潮玩市场快速增长的环境下,潮玩展也成为了许多年轻人热衷的网红打卡地。在一场短短几天的潮玩展上,爱好者有机会密集地看到各种喜欢的知名IP首发新品,许多独立的品牌也拥有了直面消费者的曝光渠道,建立与用户的连接。

因此,在潮玩走红的近两年里,潮玩展也开始成为了年轻人新的社交货币。去年7月举办的QTX潮玩展 2022 早鸟票开票,开售仅116秒就已经全部售罄。去年10月底在广州举办的首届TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华,两天半的时间中聚集数百家潮玩展商和千余名潮流艺术家,参展人数达十万余人。

与此同时,潮玩的火爆,也让爱好者们涌进了内容平台,乐于在社交媒体上分享自己的收藏和设计。

2020年下半年开始,国内的潮玩市场开始变热,一批头部品牌涌现出来。而潮玩用户的用户画像,以23-27岁的女性为主,这与女性用户居多,购买力也偏强的小红书颇为匹配。

小红书潮玩内容运营莫蒂告诉36氪,正是在那个时间点,他们发现在小红书上出现了许多资深的头部潮玩玩家,这些玩家在小红书上不只关注流行的IP,还会展示自己收藏的艺术玩具。

也是同一时点,一些知名IP和设计师,开始在小红书上分享画稿、模型、工作过程笔记,甚至会做一些新IP的宣推。

潮玩 IP Wendy 的设计师Sweet-Wendy ,入驻小红书后发布的第一篇设计图稿笔记就得到 1.8w 赞。社区用户的积极回应,也促使她日常在小红书上经常分享 IP 人物的世界观和设计理念,玩具的制作过程,并和粉丝互动交流。

而在获得了诸多用户喜爱之后,Wendy还获得了在泡泡玛特线下店内售卖的邀请。像Wendy这样的潮玩博主,在小红书上并不少见。莫蒂告诉36氪,他们实际上并未特意邀请大量的潮玩博主入驻,因为在过去的两年里,这些玩家和设计师都几乎已经自发开始在小红书上分享内容。

潮玩内容,席卷小红书

毫无疑问,潮玩的火爆,已经从线下的购买和交流,蔓延到了线上。但如同露营、飞盘等潮流品类一样,一个小众趋势的涌现,往往来自种子用户们自发的热爱。但要让这一趋势,从小众更快地走向大众,平台也是其中必不可少的推手。

莫蒂告诉36氪,当时市面上还少有平台专门运营这个小众却已经开始爆发的品类,但他们决定抓住这一趋势,在2020年下半年,小红书开始着手运营潮玩整个品类。

一方面,平台每1-2个月都会定期发布各种内容主题活动,覆盖潮玩盲盒、复古玩具、手办模型等各个细分的方向,积累潮玩内容。另一方面,他们也会与头部品牌联合定制内容,举办潮玩设计大赛,吸引潮玩用户参与其中,比如在泡泡玛特十周年的时候,小红书就曾经联合泡泡玛特发起相关的站内活动。

与此同时,平台也会给到新人博主和设计师扶持。“很多IP还在手稿阶段,我们就会去联系背后的工作室,希望他们可以将整个新IP的孵化过程呈现出来。”

日渐成熟的潮玩市场,平台的圈层运营,让潮玩这个品类过去两年在小红书上呈现爆发式增长。莫蒂告诉36氪,他最开始运营潮玩圈层的时候,可能只有两三百个愿意去发相关内容的人,至今小红书搜索潮玩,已有超144万篇相关笔记,最热话题#大人也要玩玩具 已有超3.9亿次浏览。虽然这仍旧是一个相对小众的品类,但内容和用户的量级都已经发生了质变。

随着内容和用户心智的积累,相当一部分设计师和品牌也开始能够在平台上得到更多的合作机会,并开始在平台上开店交易。小红书潮玩运营莫蒂告诉36氪:“很多设计师都希望不光是自己的作品得到点赞互动关注,他们也希望有人愿意去收藏他们的作品。”

观察到用户和设计师都有在平台上分享和购买潮玩的衍生需求后,从2021年下半年开始,小红书决定将潮玩内容和交易联合起来。去年11月,小红书正式举办了第一届「线上潮玩展 RED TOY SHOW」,并引入了时尚圈 SEE-NOW-BUY-NOW (即秀即买)的理念,让用户能够在线上边逛边买。

首届线上潮玩展一共招募了超过120个IP,发售超过270款潮玩,60多款新品首发,上线5小时内,就有86款潮玩售罄。

虽然是第一次举办,但RTS中Be@rbrick、KAWS等许多知名IP品牌潮玩进行了原价抽签,其中 Valmuer x Be@rbrick限量首发的甜心宝贝、Daniel Arsham发售的「结晶小火龙」等重磅单品,都引起了外界的关注。

首届RTS线上潮玩展举办后,小红书又在2022年1月,推出了潮流尖货发售IP“飞行橱窗”,计划从潮玩发售逐步扩展至整个潮流品类发售,试图将小红书打造成从内容到收藏交易的头部潮玩阵地。

在“飞行橱窗”这一IP里,小红书重点联合12家头部品牌开展“一年计划”,每月发售一款原价尖货,并为品牌量身定制社区活动,而在平台上成长起来的设计师亦有机会参与其中。这一IP,不仅能够让社区用户对知名的潮玩IP和艺术家有更多了解,也为用户提供了”原价买尖货“的渠道。

如今的小红书,已经不仅仅只是潮玩内容的聚集地,它也正在试图成为集内容和收藏交易为一体的头部潮玩阵地。

RTS,下一个潮玩IP孵化地

不过,无论是第一届的RTS,还是飞行橱窗,显然都会更加注重以头部效应,辐射在潮玩圈的影响力。但今年以来,愈发成熟的市场,让爱好者的关注焦点不只是人气潮玩,也更多地走向了设计潮玩。而在小红书上,不乏许多独立的新设计师和品牌,他们乐于创作和分享,但却缺乏IP孵化的途径。

在首次试水线上潮玩展后,小红书潮玩展负责人告诉36氪,相比去年,他们今年会更为聚焦于潮玩这一垂直品类,而非整个玩具品类。

因此,在本届RTS上,知名品牌参与的程度进一步提升,泡泡玛特、寻找独角兽、KAWS等头部潮玩品牌几乎全部受邀参展,其中,寻找独角兽会发售旗下 IP 新品,例如FARMER BOB、Shinwoo,ROBBi 则将发售与PEKO Candy Box 联名的 1000%。

与此同时,相比上一届更注重对头部品牌的邀请,本届RTS更注重邀请大量独立的品牌和设计师参与其中。

小红书潮玩展负责人告诉36氪,这也是他们举办潮玩展的重要原因之一,他们希望独立设计师和品牌,在孵化自己的IP时,起步能更轻松一些,他们也希望能借此孵化更多的新品牌和设计师,为他们提供更多的流量和机会。

事实上,早在第一届RTS上,就有不少设计师通过这一活动,将自己的作品推向了用户。比如小红书潮玩博主烈叔,最初在小红书分享自己的户外露营爱好,后来自学 C4D 建模并创作出了以自己的露营生活为原型的 IP 形象。作为一个设计师新手,烈叔参与了两届RTS,在这些活动上实现了更多商业化的可能。

“举办潮玩展对我们更重要的可能还是生态的建设和完善,因为潮玩还不是一个完全成熟的行业,我们希望这一群原创IP的人,能够有机会迈出第一步。”

而有了这样的曝光渠道,品牌也会更加愿意在小红书上创作和发布IP,平台也会涌现更多差异化的潮玩内容。

因此本届潮玩展的Slogan也从“原价买尖货”变成了“发现未来好玩具”。相比去年,今年的市场也更加成熟,无论在货品的选择,还是合作的人选上也都有了更多的选择。本届参与的IP超过400个,其中有200多个IP新品在RTS上首发。

与此同时,为了能让用户的互动体验感更好,今年的潮玩展还新增了集卡抽奖玩法。用户可以通过关注潮玩设计师、访问潮玩商详页等动作来获取抽卡机会,集齐 60 张潮玩卡就会获得热门潮玩大娃盲盒一件。

而在潮玩展举办的第一天,就有40万用户去参与抽卡活动。这样的互动玩法,也有利于设计师的作品,得到用户的主动探索,获得更多被看见的机会。

虽然才办了两届,小红书潮玩展的负责人表示,他们计划将RTS潮玩展一直做下去,并且将这个IP不断迭代。“明年的第三届,我们想要去革新的是,让用户能够真正从0-1去见证自己喜欢的IP的诞生。”

未来他们的愿景是,可以通过众筹发掘出有潜力的IP,并帮助设计师做一系列的产业开发,解决小众IP生产难的问题,最终形成整体的潮玩生产链。

对许多年轻人而言,潮玩已经成为了生活必不可少的乐趣。如今,越来越多的设计师和品牌愿意在小红书上分享和首发作品,但在国内,潮玩市场仍然处于早期的阶段,与新品牌们共同成长,也将会是潮玩内容平台的必经之路。

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