京东拉新是什么意思，直播拉新是什么意思？

投稿用户 • 2022年7月18日 am11:46 • IT资讯 • 阅读 699

上午给一位开连锁康复中心的老板做咨询，聊到门店引流办法的时候，我表述了自己的观点——其实引流的办法从来就不缺，缺的是如何低成本实现价值引流，否则大多是无用功……顺嘴说了一个办法，我说，你可以用最低成本，但效果显著的项目做免费体验引流，并声明可以一直免费下去，只要你每次都带个新朋友来，一起享受免费体验……

结果甲方老板直接问了我一句，这算不算拉人头？违规吗……

那今天就跟大家分享一下所谓“拉人头”的事儿！

首先给它个我认为的定义吧——所谓拉人头，其实是个特定词汇，专指传销类商业模型中邀约新人成为其下线，并获取会员费、或者变相会员费分佣的方式（比如购买指定商品才能成为正式用户…….）。

这里有几个关键词，首先，“拉人头”是依附传销模式存在的，换句话说，非传销模式，就不存在拉人头这个定义；其次，在传销模式下，拉人头做下线，并分享其会员费，或者变相会员费,才叫拉人头。换句话说，拉人头的前提是在非法商业模式下才成立的。

如果不考虑上述前提，那就会一杆子打翻一船人了。比如：养生馆、美容院、健身房……常规商业模型中的业务员，每天都要有“拉新”动作，邀请新用户体验或者购买他们的产品和服务，当然会有佣金，毕竟付出了劳动啊。甚至他们拉新的业绩不仅仅能自己享受佣金，他们的主管经理、店长、分公司老板、总公司……都在享受每一次成交的利润分配啊，难道这是非法的吗？是所谓拉人头吗？如果这样的正常销售行为也被称为拉人头的话，那我们所见的所有商业模型几乎都有问题了。

比如某个商品采用代理的方式，全国有总代理、还有省代理、市代理、区代理、批发商、零售商……这得多少级呀？严格来说，终端成交的每一件商品，这一连串的代理和批发、零售都会分得相应的利润。这是几乎所有传统代理模式中通用的做法，甚至在传销诞生之前就已经存在了。你总不能把它定性为传销吧。

所以，千万不要谈“拉人头”色变，而且刚才讲了，所谓拉人头是个专有词汇，只存在于非法的传销类组织中，没有这个非法前提，任何类似的商业行为，拉新、促销、邀约……大家都可以放心大胆的去做，因为它不叫拉人头，它是正常的商业行为而已。我们千万不要自己吓自己了……

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