今天介绍一位女性独立创业者–【丹妮拉·曼奇尼】，她来自丹麦的【哥本哈根】城市，她大学主修法语和俄语，毕业后曾为政府做过政策设计的工作，但工作不久就跳槽了，转而做起了用户体验设计相关的工作。
但这份工作也没能持久，之后也陆陆续续换了好几份工作，没有一份工作能让她安下心的。最终她决定只做自己喜欢做的事情，那就是【写作】，这也是她要创立低成本营销服务的初衷，这个服务的网站为: scribly.io
作者【丹妮拉·曼奇尼】
Scribly.io 首页
下面是她创立 Scribly.io 的历程：
怎么想到要做 Scribly.io 的？
2018年初，作者辞去了所有的工作，成为了一位自由职业者，她找了些写文案的兼职工作，虽然不赚钱，但是工作舒心愉快，作者意识到这才是她乐于奉献一生的事业。于是，她决定推出一个产品化的文案服务：Scribly.io
这个服务基于会员订阅制付费，以帮助企业节省招聘全职文案工作者的费用。服务是完全远程的，每周 7 天，每天 24 小时提供服务，消除了所有时、空开销费用。这使得此服务能够在不影响质量的情况下提供很低的价格。
服务内容
作者也招聘了几位合格的写作者，一起为客户服务，从博客文章到广告、社交媒体、或者登陆引导语等所有文案都可以完成。Scribly.io 上线不到一年，月收入就达到了 14000 美元，约合人民币 8.8 万元/月收入。
Scribly.io 提供的服务方案
开发初期产品的过程是什么样的？
作者虽然是一位女生，但是却一样拥有理工科的思想，她很注重敏捷开发，她只花了三天时间就将 Scribly.io 初版上线运行了。她希望功能是在开发、运行中迭代，而不是一直处于开发过程中，等所有完备了再上线。这促使作者能更快地推广她的服务，并招募到一些优秀的写作者。
整个项目的初始资金都是作者一个人出的，前期资金并不是很多，招募的作者也很少，但是作者是一个很注重公平和准时报酬人，这种诚信的口碑也为之后创作者口口相传吸引更多用户打下了基础。
为自由写作作家的承诺申明
你是如何吸引用户使用Scribly.io的？
在吸引用户使用 Scribly.io 过程中，主要分为两个阶段:
1. 口碑阶段: 前期运营中，作者由于工作经历丰富，积累了较多的客户群，这些人则成为作者第一批推广使用的用户。当然这些用户使用时，基本不用花多少费用的，作者给这第一批用户 999 美元的优惠。就这样试用一段时间后，有一些忠实用户有了定制化需求，Scribly.io 也能很好地满足，就这样慢慢积累了口碑，并口口相传，使用 Scribly.io 的用户越来越多。
2. 数字推广阶段: 这个阶段有很多种方式:
- ①. 内容营销增加搜索流入方式: 为便于服务的网站可以被搜索引擎更好地推荐，作者在 Scribly.io 上增加了【知识中心】模块，主要分享文案和内容营销的教程说明。另外也会在 LinkedIn 和 Twitter 上分享课程。几周后，效果初现，用户月访问量增长了 11.9%。
- ②. 新用户优惠策略: 作者增加了新用户的第一个项目减免 100 美元的优惠，这个确实给作者带来了效果，用户使用度增加了 6 倍。
- ③. 在活跃社区发帖分享: 作者会去 IndiaHacker、Slack 上发布分享经历，同时会给少部分的优惠券，虽然这些只带来了少部分的流量，但增加了服务的知名度。
这个产品的商业模式是什么呢？
Scribly.io 的付费方式也很简单，主要就是根据客户的需求，完成定制化的文案输出。 目前，官网提供了三种会员套餐，分别是 495美元/月，1150美元/月和3500美元/月。三者主要区别就是每月文案的字数和篇数。
官网公布的服务价格
其中价格最高的套餐，Scribly.io 每月需为其完成 20-30 篇文章。这个数字是怎么来的呢？原来作者在前期服务客户时，绝大部分的客户一个月需要完成 15 篇文章，因此最高的套餐就囊括了平均需求。而价格也非常实惠，能满足绝大部分企业要求。当然如果有用户需求更多，则可以要求服务定制。
Scribly.io 服务上线一年后，其月收入已达到 16000 美元，约合人民币 10 万元/月收入。
每月收入统计
这个 Scribly.io 网站相当于提供了一个平台，给会写作的用户发挥其所长。实际上头条现在也算是这种平台了，但是头条的更全面，而 Scribly.io 的写作者有点像签约作者。其平台也提供入住的方式:
为平台写作
写作的方便之处
上面的【丹妮拉·曼奇尼】的经历给我们一个启发: 在不清楚自己想要什么时，就去多阅历，多积攒人脉和经验。当自己发现自己最喜欢的事情时，那就想想如何把它当成一辈子的事业吧，毕竟天天做自己喜欢的事情比天天被迫做不喜欢的事情效果是不一样的。
【每天分享一个独立开发和创业故事】
本文译自 india hackers
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