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投稿用户 • 2022年12月11日 am7:08 • IT资讯 • 阅读 610

不局限于Shopee平台，石头认为大多数电商也都可以这么来干，七个基本常规步骤，能不能走下来以及每步能不能做到及格和高分，就是一个考验，你只有做到每一步了，然后才有资格说什么是对，什么是错，电商玩的是实操，理论和逻辑再强大，也是空谈，但是逻辑是基础，实操也并不是无脑的，是基于预先希望得到某种结果去验证行为是否正确并且高效。

第一步，了解平台的基本规则。

什么是可以操作的，什么是平台认可的，什么是禁止的，如果你想深耕某平台，这都是基本功。物流规则，禁售列表，发货要求等等。

第二步，选品

没有成交就无法产生利润，这个是基础，或许有人会说有些成交是亏本操作，这种成交还有意义吗，这点后期再做分享。

我们需要提前了解客户需求，市场大小，竞争对手，客单价及利润等等多种因素，然后决定自己是否有入场的可能性和突破点。

第三步，商品定价

合理的定价更利于快速出单，并且获得预期的利润。shopee一直被讽刺为扶贫东南亚的平台，因为很多商品定价甚至低于在国内售卖价格，其实不止shopee平台，众多跨境平台只要有中国卖家的影子，都难逃低价恶意竞争，怎么在这种环境中突出重围并且获得利润，这就是需要做好各个基础的点了。

石头敢说已经入局的部分卖家到目前为止都做不出一份详细的定价表出来，每次看见同行的定价，真是觉得同行公司运营选手有种崽卖爷田也不疼的感觉，不知道老板有没有仔细算过产出比。

第四步，产品上架

产品上架从两方面说，一个是上架质量，一个是上架数量，对于垂直类精品卖家来说首重质量，而精铺类卖家来说，要兼顾质量和数量，按照店铺运营时期不同，略有侧重。

第五步，店铺基本设置

Shopee是以店铺为主导模式的平台，单个链接抗风险的能力相对较弱，维护好店铺的基本数据，吸引更多信任的粉丝，更利于后期店铺运营及发展，形成良性循环。

第六步，常规运营

这里主要指的是平台免费提供帮助卖家引流和成交的营销活动，优惠券，粉丝礼，套装设置，店内活动闪购等等。

第七步，推品及活动提报

没有无缘无故卖起来的爆品，款式好，性价比高，特殊元素属性，合理运营等等，都是有一定逻辑才会成交，继而能成为热销品，数据好的产品自然能入选平台的活动数据库。

最后补充一点，以上七步都是基础，也是以后入局后工作的主要内容，除此之外，还需要注意点一些小技巧和注意事项，后面每期逐渐分享。

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