1 费用要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要。
2 你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去 后我真得好好谢谢你啊….."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"一般报价过去，没什么异议的，大部份会要费用，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！费用是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！
3 如果说是采购想你给费用的话，有些可能会直接提出来，有些腼腆的会有暗示，大概会有几种情况吧： 1，找你谈你提供物料的问题多起来。 比如谈价格，质量这些的，可能言语会有些闪烁其词，词不达意的样子。 2，有时候会没有任何理由地给你打电话！
4 如果是男的，好办，单独请他吃饭，喝点小酒， 拉近感情，晕晕乎乎，什么话都好说了，如果是女的，可以说：我们的销售政策比较灵活，公司对于帮助我们、支持我们的客户，都会根据客户的需要，以各种方式表示感谢的，包括 资金方面的。。 。。然后看对方什么态度，如果对方毫不犹豫地拒绝，你千万不要再提了，转移话题，待以后关系熟了，感情深了，可试探一下。
5 并不是每位采购都吃费用的，随着感情的加深，可灵活掌握，如果一见面，就狮子大开口要费用的，我一般不理会，拖延时间再说，随机应变，和采购要经常交流沟通，培养感情，人心都是肉长的，大部分采购都是不错的，要有和采购正常交朋友的心态，逢年过节的，主动给他们来表达谢意，不过， 我都是诚心诚意发自内心的，我相信，他们能感受到我的诚意。
6 采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了， 还是打算和你们合作。 （价格高都选你， 你不意思一下， 能行吗？）
7 采购方：方案已经报上去了，局领导还要研究研究（烟酒烟酒，不送礼你想签合同，见过国有单位不吃费用采购的吗？）
8 采购方：某某，我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购，以后还请多关照（没有费用还叫关照吗？）
9 采购方：你们价格再优惠点吧，我们采购也做也不容易呀，得尽职尽责，不然不好到，老板那说呀。 （采购确实不容易，和你谈了这么久你还没想着给费用….）
10 采购方：你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点，我也很想帮你们争取拿下这个合同， 也多次去跟领导推荐你们公司的产品，现在还没办法定下来，因为还有很多厂家来找我，我也很为难。我能做的已经都做了，剩下的能否做成就看你的诚意了。 （提醒对方，我已经帮你们说服领导，领导已经基本认同了，你们总得意思意思吧）
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