最经典的卖鞋销售话术(卖鞋话术500句)

1 费用要让客户主动提出,不管是直接还是暗示你,总之自己不要先说,因为你没弄清楚他要不要。

2 你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去 后我真得好好谢谢你啊….."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"一般报价过去,没什么异议的,大部份会要费用,拼命的压价的,一般不会要,加价上去的,百分百要!费用是比较敏感的话题,接触采购多了,慢慢就会体会了!

3 如果说是采购想你给费用的话,有些可能会直接提出来,有些腼腆的会有暗示,大概会有几种情况吧: 1,找你谈你提供物料的问题多起来。 比如谈价格,质量这些的,可能言语会有些闪烁其词,词不达意的样子。 2,有时候会没有任何理由地给你打电话!

4 如果是男的,好办,单独请他吃饭,喝点小酒, 拉近感情,晕晕乎乎,什么话都好说了,如果是女的,可以说:我们的销售政策比较灵活,公司对于帮助我们、支持我们的客户,都会根据客户的需要,以各种方式表示感谢的,包括 资金方面的。。 。。然后看对方什么态度,如果对方毫不犹豫地拒绝,你千万不要再提了,转移话题,待以后关系熟了,感情深了,可试探一下。

5 并不是每位采购都吃费用的,随着感情的加深,可灵活掌握,如果一见面,就狮子大开口要费用的,我一般不理会,拖延时间再说,随机应变,和采购要经常交流沟通,培养感情,人心都是肉长的,大部分采购都是不错的,要有和采购正常交朋友的心态,逢年过节的,主动给他们来表达谢意,不过, 我都是诚心诚意发自内心的,我相信,他们能感受到我的诚意。

6 采购方:我们这边仔细比较了一下,有家某某公司的价格比你们公司还低哟;不过,我们这边和你们都合作开了, 还是打算和你们合作。 (价格高都选你, 你不意思一下, 能行吗?)

7 采购方:方案已经报上去了,局领导还要研究研究(烟酒烟酒,不送礼你想签合同,见过国有单位不吃费用采购的吗?)

8 采购方:某某,我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购,以后还请多关照(没有费用还叫关照吗?)

9 采购方:你们价格再优惠点吧,我们采购也做也不容易呀,得尽职尽责,不然不好到,老板那说呀。 (采购确实不容易,和你谈了这么久你还没想着给费用….)

10 采购方:你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点,我也很想帮你们争取拿下这个合同, 也多次去跟领导推荐你们公司的产品,现在还没办法定下来,因为还有很多厂家来找我,我也很为难。我能做的已经都做了,剩下的能否做成就看你的诚意了。 (提醒对方,我已经帮你们说服领导,领导已经基本认同了,你们总得意思意思吧)

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