2021年仅剩下2个月不到的时间，不知道各位今年年终奖还有望吗？

比没有年终奖更惨的，是在毫无准备下，突然失去工作。

2021年的裁员，来得比20年更猛烈些。

网传恒大成都变相裁员：停工留职1年，每月仅发最低保障工资！

恒大传出9月只发一半工资，“因为直接裁员要赔偿，用这种方式逼人走”等等，近日某发也陷入了“裁员传闻”，据悉某发在昆明进行裁员，比例约30%。

同时还有消息称，该集团管培生被要求强制转营销岗，不然就要辞职。

原来比裁员更惨的，是逼你辞职。

01 裁员浪潮下的中年人

微博上有个热门话题：

#39岁被裁员找工作多难#

阅读量高达两千多万，其中一个高赞的讨论很扎心，大概内容是：

博主去深圳看二手房，房主卖房的原因是老公失业了，还不起房贷。不可思议的是，房主夫妻二人都受过非常好的教育，顶级名校毕业。却一时间找不到能平稳支撑生活的新工作。

都说深圳的房价要涨，但房主上有要养老的老人，下有要读书的娃，失业之后，重新找了一个8000工资的工作，杯水车薪，实在是熬不下去了。

不禁想起去年网络上的一个段子：不要大声责骂年轻人，他们会立刻辞职的。但你可以往死里骂那些中年人，尤其是有车有房有娃的那种。

年轻人不怕失业，一人吃饱全家不饿，有大把的力气重新出发。

中年人的压力在于：哪怕是有一刻松懈，都会波及到依偎在我们羽翼下的家人。所以绝不能倒下！

35岁仿佛一个职场的闸口，一刀切断了很多中年职场人的资源和选择，就连公务员考试，都要限定在35周岁。

02 39岁，三娃的妈，转行做销售

驿知行学员阮巧也是职场“中年“大军中的一员。

“女性只要过了30岁就很难找一份像样的工作，尤其是过了35岁，不管你曾经多优秀，过了35岁后我看到的都是招聘保洁阿姨、保姆、煮饭阿姨，真心话当时危机感特别强，一想到自己也处在这个年龄段，当时就在思考：作为一名3个孩子的宝妈，一定要打破这种魔咒，要成就自己，活出女人该有的尊严生活。”

一旦人过中年，无论有多么丰富的经验，多么出众的能力，都无法掩盖生活负担和体能不够的弱势，因此没有企业愿意为这种无法逆转的弱势买单，他们更愿意面向全球名校招聘尖端人才，付出同样的薪水得到更顽强的生命力。

在生了第三个孩子之后，年龄、性别在39岁的阮巧眼里，就像是两座大山挡住了前进的方向。于是，2021年5月，阮巧毅然决然选择了销售工作。

“我认为销售是一个随着年龄的增长越来越吃香的岗位，而且收入是递增的。为了孩子，也为了我自己，我想拼一把！”

曾经，阮巧也选择过相对平静、安稳的生活，美容师、母婴、社群推广……

▲ 在美容院工作时

▲ 带着孩子做社群推广

03 一个月成交23单：做销售要学会放弃客户！

“不瞒你说，刚开始做销售真的会莫名的恐惧，害怕自己说不好，害怕被拒绝。”

阮巧和大部分销售新手一样，缺少专业技能、技巧和经验，对销售工作充满恐惧，被客户拒绝更是会沮丧很久。

仅用了2个月，阮巧实现了销售职业生涯的第一个小目标：一个月成交23单，收入增加16385元！

“我知道16385元对于很多老销售来说九牛一毛，但于我而言意义非凡。这一点收益证明了我的选择没有错，更验证了贺老师说的'做销售要学会放弃客户'。”

在阮巧曾经的认知里，她对每一位微信好友都是潜在客户。在沟通过程中，她从不敢说重话，小心翼翼地呵护着这些“潜在客户”。

直到在驿知行训练营听到贺学友老师说，

“做销售要学会放弃客户，要么A，要么D，哪有那么多时间陪你耗。”

醍醐灌顶，阮巧也想到之前公司董事长说自己是乞丐式销售，当下反思：这不是自己想要的。

经过生命中两位高人的指点和点拨，阮巧完全改变了自己的销售沟通方式和做事风格，她坚信自己是专业的，能为客户提供专业的服务和指导，是客户需要帮助。

“我开始聚焦在最有结果的客户身上，大量淘汰无效客户和无效沟通。于是，我每天的工作效率都很高，在参加《销售技能训练营》那一段时间，销售工作上拿结果很快，有时候凌晨都在收单。”

比如，

“贺老师指出，针对孔雀型客户一定要让对方爽。有一个姐姐电话和我聊了147分钟，前面都是我配合倾听，后面她心情开心了，凌晨12点直接给我转了3000元，把单子收了回来。换做以前，我是不敢去做最后成交动作的！”

还有一次，

“贺老师教我们要成为行业专家，站在客户立场分析问题，和客户建立了很好的信任关系，有做顾问式销售。在和客户杨总沟通过程中，我深度分析了他的现状和需求，如何解决，只花了5分钟就成交了，到账13800元。”

04 “选择销售这条路，我很庆幸！”

我们普遍都觉得销售行业门槛低，只要愿意做都可以做好销售工作的。

其实不然，销售进入门槛低，进阶要求却高。

销售工作极度考验一个人的心态和抗压能力。销售想要成功，沟通表达能力、营销能力、销售技巧、对人性的研究、人脉资源的积累都是关键因素。

▲ 驿知行学员阮巧

阮巧说，自己很庆幸能在人生的第二个转折点选择了销售行业。

选择销售工作，阮巧收获很多：

? 心态平和了，抗压能力更强了，困难不容易击垮我；

? 积累了高端人脉；

? 让自己更自信，深信一句话：“实力成就尊严！”；

? 享受助人的同时也在成就自己。

她还说，很感谢人生中的两个“贵人”，是他们的指点和点拨成就了现在的自己。

很多销售和自己一样，销售工作中会遇到各种绊脚石：

? 不懂怎么做销售，没人问也没人学；

? 很想拿结果，每天埋头苦干却毫无收获；

? 被客户拒绝、业绩完不成压力很大，心态容易崩；

阮巧分享了自己的“进阶秘籍”：

首先，修炼自己的心态，给自己树立阶段性小目标，时刻提醒自己选择销售的初心和动力；

其次，进入高能量的销冠圈子。环境会无形逼迫我们主动或被动成长；

再次，跟着有结果、有实战经验的销售高手学习。从他们身上，我们可以学到成功经验，更可以避坑。因为他们已经把我们没有踩过的坑踩过了，可以让我们少走很多弯路；

最后，保持终身学习的状态。每年至少花收入的10%-20%用于提升大脑思维、技能的训练，不管线上还是线下，持续学习！

职场是残酷的，它不会嘉奖任何一个“不努力”的人。想要打破魔咒，必须努力。

把努力当成一种习惯，而不是三分热度。坚持才是王道，每一个你羡慕的收获，都是别人努力用心拼来的，你可以抱怨，也可以无视，但记住，不努力，连认输的资格都没有。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.gooyie.com/25718.html

做销售的妈妈陪客户聊天（做销售的妈妈陪客户吃饭）

01 裁员浪潮下的中年人

02 39岁，三娃的妈，转行做销售

03 一个月成交23单：做销售要学会放弃客户！

04 “选择销售这条路，我很庆幸！”

相关推荐