王老吉广告配音是谁（王老吉广告文案范文）

投稿用户 • 2022年8月10日 am10:49 • IT资讯 • 阅读 667

王老吉从200万变成200个亿，其配方和包装都没有变，但王老吉为什么一夜间就成了红茶饮料之王实现了华丽转身？

王老吉究竟采用了什么高明的超商业技巧和营销手段才会取得如此成功呢？

改变广告词，抓住人性弱点从而改变消费认知

王老吉原来的广告词叫健康相伴。当我们看到王老吉这三个字肯定没什么感觉？但是，当产品一旦赋予它能改变大众认知抓住人性弱点的广告语之后，它马上就会腾飞起来，所以叫广告是产品的翅膀。"怕上火喝王老吉"。你说这广告语牛吗？当然是顶级牛，它没有跟你说喝了就能下火，如果它说成喝了就下火而你火没下这叫虚假宣传，它跟你说成怕上火喝王老吉，销量直接飙升2/3以上，因为上火的人少而怕上火的人多，它跟你搞个怕上火喝王老吉，喝了到底有没有用呢？当然没有用。那你为什么要喝？因为你怕上火呗，老外是不会上火的，因为老外吃的都是生的蔬菜，只有咱中国人怕，结果你吃火锅的时候点了王老吉，你老婆孩子也点王老吉，假如儿子点个其它饮料如可口可乐，你会说不准喝可口可乐喝了怕钙流失，这是什么认知的歪理，王老吉首先就是从中国人的人性弱点入手，从朗朗上口的广告语上下功夫从而改变大众的认知获得成功的。

从功能，场景和情感三个维度解决大众的模糊认知，从而增强消费者对产品的强粘性，而且是最能体现产品的强认知，也叫打动消费者的"卖点"

改变消费者的模糊认知真的太重要，能真正给产品赋能，有时无中生有也能引导认知陷阱，例如发现脑子有点不够用，你的孩子学习成绩不好智商不够得给他补脑，补脑用点什么好？当然是六个核桃，你确定六个核桃真能补脑？如果六个核桃能补脑的话，你还来听什么课对不对？你买40件六个核桃每天喝它个20瓶，你就是下一个张一鸣马云了。所以事实不重要，客户的认知就是事实，你的产品卖不好有可能跟你的产品无关，而是客户对你的产品认知不清楚，认知模糊和认知清晰怎么去解决？从三个维度，即功能，场景和情感上下手。所以有人卖空调有的卖点是出风快制冷快能除甲醛，有的人的卖点是一晚只用一度电，这就叫树立认知卖点。所以建立认知卖点要先作定位，不能贪大求全，什么都想讲好到头什么也讲不好，注重一个点，以点概全，千万别让消费者形成认知模糊。

塑造品牌然后建立单一的强认知，一旦认知植入大众心里就形成了品牌的护城河

如刘德华成为顶级的天王后，即使他十几年不出来唱歌，只要他一出来肯定就上热搜，哪怕歌唱破音跑调了，粉丝们都会说，不是华仔唱破音了那是他的新式唱法，这就叫认知理解，所以当认知建立起来后就形成了品牌的护城河。所以乐百氏说我的水是27层净化的水，农夫山泉肯定不能说37层77层87层，如果这样就是个抄袭者没用。要敢破敢立。所以农夫山泉说你27层你77层，你不就是生产水吗？你的水不就是过滤一下卖给消费者吗？，你为什么要27层净化，说明你的水不好嘛。我们农夫山泉从来不生产水我们只做大自然的搬运工，你听听那种感觉就感觉他的水好像很好一样，到底好不好你会去深究吗？它这个水从哪来的呀？他告诉你从千岛湖，后来发现千岛湖的水不够大家喝了，然后就告诉你，我找了100个水源工程师，全世界去寻找最好的水源，难道它的水不就是过滤净化卖给你的吗？其实你早就已经忽略了它的水好与不好了。所以要做一个认知就不要去论证它的正确性，认知这个东西千万别瞎搞，要顺应用户形成的认知惯性，不要去改变用户的认知理解，改变用户认知是非常难的。

建立认知不能脱离产品的核心本质，一旦脱离就会彻底失败

例如有一个叫太阳神减肥牙膏的，居然刷牙能减肥你相信吗？纯粹把消费者当傻子。还有一个人搞了个索福特丰胸香皂，究竟有没有效果不言而喻，是不是蛮扯淡的，所以定位的核心跟品类没有关系只跟认知有关系，比如说云南白药有粉剂喷剂还有创口贴还搞牙膏，这是在跨品类，为什么能成功？因为他的认知是一样的能杀菌和止血，认知这件事情太可怕了。所以跨品类不能脱离核心认知范围。

结合综上所述，所以王老吉的成功不是偶然的，它是商业行为中策划，营销及市场运营的必然结果。

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