自己怎么开直播卖东西呢（自己怎么开直播卖东西赚钱）

前些天跟我们运营总监分析别人的抖音账号，他突然问了我一句，“来，你跟我说下，你认为什么是品牌。？”

我懵了一下，脑海里想起以前书上，约莫是《人类简史》这类的书上看的，最早的时候本来没有品牌，那时候产品供不应求，后来产能增加了，同一条街道上产品和商铺变多了，那时候要竞争的情况下，就要开始秀肌肉，吸引人，形成差异化。所以出现了品牌。

风风火火做了2年的电商和运营，说到品牌的概念还说不出来，那一刻，我还是觉得自己挺业余的。那会运营总监说的原话，我如今能说得出来的也大意是品牌说白了就是让大家能记住你，这些的前提是足够的曝光。你看肯德基麦当劳，全国开那么多门店，为什么有些店没赚钱亏钱也要开着，为的不就是让你一直看得到它，想得起它，为的也就是品牌。

后面说回了账号本身，对抖音我们看的那家店，拆解了3种可以展开的形式，分别是以人为主，以店铺为主，和以字画作品为主。后面还提起了让我们吃了很多亏的花卉绿植。以当时大几千万的营业额，当时的曝光度，在抖音，其实如果不是绿植，而是食品，现在或许已经具备了一个品牌的雏形。

我当时一知半解的听，似懂非懂的，不一定能知道为什么花卉绿植品类出不了品牌。这事我也在心里一直记着。直到前些天，在厦门湖滨南的万象城十点读书看到了一本书《新品牌的未来》。书的前几句一下子就吸引我了。它指出品牌是一种认知效率的结果，品牌是产品和文化价值观，而优秀的品牌是一种社交货币。你看我们想得到的白酒是男性的社交货币，之前的小罐茶很火，其实一定程度上，也是因为价值被认可，成为了一种社交货币。它的价格大家都知道，拿出去很容易体现送礼或者彰显某种身份的价值。

这书我还是挺爱翻的，因为我一直都知道，学一样东西要学的好，就得往更深或者更高的维度去理解。就像小学生想写好作文，比起去看同龄人的获奖作文选集。更直接的是去看历史名著，去看那些文坛上的大家写的作品，这对于提升，能够得到的成长的维度是截然不同的。

前些天还因为这个事，去翻了下韩愈的宋词，有时候是感叹时间不够用，不然真的可以多去背一背或者至少把一些大家的文言文看懂。这些词人尤其是有从政且政治成就不敌的词人，写出来的论述，都很有学习的意义。

学习将就做中学，不能应用进现实的学习，意义都不一定大。以前看这些古代词人写的，确实也没有那种心境去理解，现在年近30了，又是个创业人，也又跑出过好的数据，看到过更多更高层次的“有钱有势”的人。有时候脑子里乱乱的时候，看看那些古文，会清醒很多，至少能让浮躁彷徨的内心多了几分宁静和澄明。

回到电商行业，其实抖音的规则经常在变，现在小店非常注重用户体验，对评分考核很严格，商品体验、物流体验，服务体验。我们作为电商人，也越来越明白了，选对好的产品真的能决定生死。

什么样的是好的产品？其实更高的维度，如果能理解品牌的由来，其实能让你在纷繁的选品信息里，抓到更真切的本质。你看我们电商，经常有朋友在泡茶的时候说，要选食品啦、刚需品啦，还得是快消品，能形成复购的。其实我们倒是很难从几次泡茶里面，真的去很全面的了解更精准的选品信息。但是，从比较系统的书里头，或许是可以的。

为此我还特意做了点读书笔记，比如销售的内核是鼓励即时满足，消费者似乎永不满足，恨不得所想即所得。消费心理有两种：1，满足生活需要 2，炫耀自身提升阶层。这些从马斯诺需求层次理论里，大家能够更好的去理解，人首先要满足最基础的生理需求、其次是安全需求、然后就是情感与归属、接着是尊重、求职审美需求，最后是自我实现。

那消费品，其实内在意义是满足人性需求，人们通过消费特别的、差异化的商品形成了对更高阶层的追求。消费行为是一面镜子，映照出人性的欲望，也映照出我们的弱点。品牌是我们在表面平等的社会中塑造不平等的一种手段。

你说为什么抖音上很多人带货卖吃的？从消费品的角度，消费品本质上是各种增加消费者快感的产品，其中“吃”实际上是获得快乐成本最低的方式。

对这些基础的概率有个基础的认知，再去看抖音的选品，或许就不会那样觉得信息扑面而来，让自己一下子眼花缭乱难以接收。

选品的经验，我自己本身也是在磨砺当中，所以也直接不好给出大家条例清晰的抖音选品。但是我可以给大家分享分享我们所做的。

1，我们在龙岩成立了一家专门做抖音小店客服外包的公司，有了这个基础，我们其实对抖音的规则变化，以及产品最直观的用户反馈，我们的接收，甚至比运营本身，更细致，更直接。这会直接沉淀成为我们的选品经验。

2、为我们对于跨品类的直播间本身的探索并没有放慢。我们除了花卉直播还继续在做之外，还开始和食品厂合作开播，首选食品的原因在前文提到过，因为“吃”实际上是消费者获得快乐成本最低的方式，这样，从食品里面去找到泛爆品的概率其实是更高的，同时年底嘛，也是食品的旺季。

3、我们也开始跟一些做了二十几年，且利润不错的生意人探索合作做品牌的可能性，前些天跟朋友吃饭，她就说了，直播带货本质上是将生意搬到了线上，你看有很多线下生意做得好的老板，其实他们到了线上，照样能做的不错。不同的平台本身，技术固然是重要，但是最重要的根本还是生意的逻辑。所以，我们作为抖音运营的团队，也开始跟一些真正有格局有成功经验正在稳定赚钱的前辈们，一起在合作探索在抖音上新的可能。

品牌的形成，哪怕是在抖音这样兼具曝光和卖货属性的平台，都是需要一定时间的。做品牌如此，作为运营人，成长也不是一蹴而就的。能做的就是确定好基础的方法论是对的，然后跟时间做朋友，一步一步让认知的种子发芽，终有一天成为苍天大树。

其实这阶段时间，信息真的很多，就像写这篇文章，其实是因为第二天早会我将会就品牌这个话题做一场10-20分钟的早会分享。其实内心是有点慌张的，到底还是底蕴二字，没有日积月累的学习累积的经验，让我在今天筹备明天的分享还是不够有底气。

想起之前巴菲特在分享自己的日程表，空了很多，别人很诧异，巴菲特说，他很擅长说不和拒绝，这样就能留出足够多的时间去做真正值得的事情。

说到底未来的终极竞争是对时间的竞争，购买自由时间的交易价格将非常高。生命本来是有时限的游戏，时间对所有人都是公平的。人类社会争夺的是生存的选择权：时间的自由和空间的自由。消费行业的竞争也是如此。

我最近也一直在想着给自己做减法，不能没事和别人闲聊过多，要学会合理的拒绝，这样才能真正有时间去构建自己的底层逻辑，而当具备了底层逻辑，再结合适当的沟通交流学习，其实知识才会扎扎实实的被记在脑子里。

以上是我对于做抖音电商选品，以及品牌的一些理解，还掺杂了一些对于掌握学习方法的理解。大家如果觉得有用记得收藏，顺便给我个关注，评论里还可以分享分享自己的经验，期待能一起成长。

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