项目定位怎么写_，项目定位怎么写例子？

你们相信不相信这句话：所有的惊艳，都是因为见识太少。

比如说你看一个人很漂亮，那是因为你没见过美女。如果你看过林志玲，看过关之琳，你可能就感觉她so so。

为什么我们会感觉到卖别墅的时候，香港一定卖不赢台湾，大陆沿海城市一定卖不赢香港，内陆一定卖不赢沿海？事实上在这一点，大陆的公司做的是比台湾和香港公司差。

这个道理你们可能很难清楚，但是我们从事这一行的人就非常非常清楚。

别不相信，不然你回答一下这几个问题：你知道什么是别墅吗？你住过吗？你知道住别墅的感觉是什么吗？

是不是很难回答，你基本上没什么感觉，那你怎么可能去卖这个东西呢？

在大陆我们只能够用幻化的角度：假设你已经住过别墅了，你自己在那边，沉浸在幻想里“住别墅怎么样怎么样”，最后我们会得到一个概念：别墅是买给佣人和狗住的。

但是在台湾不是。假设要去卖一个高端公寓，在台湾的做法是：咱们先去好的酒店里面住一住，住完以后每个人写一篇报告。

把你的体验报告写一写，把你在这个酒店看到什么写一写，把你摸到什么东西写一写，然后我们再来开会讨论：这个项目应该是什么类型。

如果我们卖海边的别墅，很简单，先设法去弄一栋海边的别墅，大家去住一住，去感受一下。这样你就不会随便感叹“哇，他怎么做的那么好”。

有些东西我们可能很难去想象，比如说马云在美国的别墅，骑马绕一圈，差不多要一个小时。

你可以想象那种别墅吗？

当你要做一个很好的策划师，或者你要上一个高阶的时候，一定要记得：不要很多东西，你看不到就认为没有。

很多时候做策划或者一件事情，我们不能天马行空的去做，也不能说认为凡事都做不到，因为这个东西会让你自己的脑袋被限制住。

定位一个项目，第一个要做的是：面对你所接触到的事物，提取它存在的因子。

怎样去提取呢？举几个例子。

比如说烟灰缸。日本人要卖你一个烟灰缸，就会把它研究透彻。例如烟灰缸是什么形状的，有什么功能，为什么会有三个凹槽而不是四个，每个凹槽之间的距离到底是多少……你必须要对这个烟灰缸可能存在的元素做提取研究，而不是说“烟灰缸就是烟灰缸，就这样子，咱们也来做一个同样的烟灰缸”。

而很多中国人从来就没有想过要去探讨这个，在中国人的观念里面，烟灰缸就是这个样子，我照着这个样子去做就好了。

他不会去管，是不是可以变成别的形状，或者另外的造型好不好。他会想，别人是圆形的那咱们也就圆形的吧，就照抄回来。

他不会去考虑精神面跟存在面，所以在中国，很多抄过来的东西都是形似神不似。这是一种悲剧。

为什么中国这几年在科技上一直被卡，外国人为什么敢跟中国人叫嚣？中国是世界第二大经济体，日本那么小的国家，他表面跟你恭恭顺顺，私底下看不起你，为什么？因为我们从来不去探讨很多原因，我们丧失了很多很多基础。

提取元素的时候，你必须要很明确、很直接的针对你的问题和你的优势。

比如说我们做的一个招商的项目，这里面有哪些元素，大的元素是什么，小的元素是什么，你要去想，然后把它记录下来。

我教你们做价格分析的时候，是怎么教你们的？是告诉你们所有的产品，你必须把它分级给它分数然后拆解，是不是这个样子？

在你没有做任何拆解的时候，你根本就没有资格单凭你个人的印象，去告诉我一件事情：yes or no，行或不行。

为什么？

因为你的行或不行或你所有的感觉是来自哪里？来自于见识太少，你又不愿意分解，你只能选择一个，让你自己感觉舒适的舒适点呆着，因为不动脑子最舒适。

年轻人千万别这样，年轻人尽量跳脱那个舒适点。

提取元素的时候，你提的越细，越中肯，越能够把他归纳到某种空间里面。属于地理位置的，属于产品本身的……你越能够归类，你对这个项目，就可以看的越清。

你唯有提取元素之后，你才可以做到分析归纳元素的优缺点。

在台湾，我们遇到项目之后，很少去和策划师提什么。而是先把这个项目仔仔细细的分析一边：这个项目写一百个优点，一百个缺点。

一百个还算客气的，写个两三百条也是常有的事。

做设计也是一样。

当你把这些东西都能够写出来，你还会对这个项目不了解吗？

我告诉你，你比谁都了解。

但是时候，我们认为这个太麻烦。

再来的话，你要做的是把好的元素如何嫁接提升或者保留，把不好的元素，如何改变。这个完完全全要看策划人的脑子。

也就是同质嫁接。

什么叫做同质嫁接？

就是产品同质化的时候，把共同因素嫁接过来。同质概念之下，你能不能够通过嫁接的角度形成——提高高度？

比如西仓这个项目，因为它的区域，因为我们也看过成都宽窄巷子的这种感觉，所以我们提出一个概念：市井文化。

也就是说你来这里就跟在成都去宽窄巷子的感觉是一样的，这就是同质嫁接。

这样嫁接完了后，如何提升高度？

就是看你在同质嫁接的时候，把市井文化价值怎样去讲。你是透过一个角度提高这个市井文化，还是这个市井文化，会在你的言行举止或动作，或在处理这个项目的时候被淹没，甚至变成嘴巴说说而已？

成都的宽窄巷子是一种什么样的概念和地位？

你看武侯祠，从历史的价值，从周围的环境，基本上都不会比宽窄巷子差，但是为什么很多人到成都，第一个都会想到要去宽窄巷子走一走？

因为宽窄巷子所输出的市井文化被抬高了，这里等于成都的另外一个地标，另外一个文化的象征。

如果你真要做到同质嫁接，你就要想一想你能不能够做到这种高度。

在这样的一个概念之下、这种高度之下，你接下来要做的，是填充落地。

就是说当你要执行这个高度的时候，你要告诉别人，你不是嘴巴喊喊的，或是你不是只提出一种概念，你必须能够把这个高度填充，让它可以落地。

在落地的时候，你必须要注意以下几点。

第一个是，同质性到底有多少。

我们在做小镇，或是其他商业地产的时候，同质性并不等于不好。同质性里面你要研究他能不能形成集市。

如果同质性没有形成集市的可能，或者无法形成效应的连接，这个同质性是很差的。

西仓，你在这个地方同样做传统的回民饮食的时候，你就要有足够的把握，要么形成集市，要么你有把握能够把回民街引过来，形成延伸。

洒金桥为什么没办法延接过来？你必须要去研究这个要点。

如果你做不到，你的同质性就没有办法张扬，你的同质性就没有意义。这个地方就只会成为这个区域过来的人的一个小配套，而不是你所存在的功能性，或者足以彰显你价值的东西。

差距在这里，它不是你随便填进去的。

再就是差异性和有多少的唯一性。

这两个要探讨一个问题，可生存的几率。

当我们要去产生差异性或者唯一性的时候，就会出现一种情形：你跟那个区域有点背离，你才会产生差异。

当你有点背离的时候，你就正在、企图改变当地的生活习惯以及城市的变化。

如果你活了，可以活个三五年，整个区域就会因为你的差异性跟唯一性而形成习惯性的改变，或形成城市生活的改变；如果你无法如此，你就会game over。

所以你在分析这个概念的时候，遇到一个问题：A没有别的，本来就是我准备要赔钱的。因为我断定这个在市场上受欢迎度可能不够，太小众了。

那就要很明确一个概念：你做这个的目的是什么。

是为了传承，或是为了保留，或是为了凸显？你要去思考这些问题。因为这些东西很有可能会game over。

我们去看那个百年的仓库，对你们来讲可能没什么感觉，但是对于台湾人或者国外的人来说，是很震撼的。

这个东西到底有没有必要保留？

我们细想一下，西安的人会有多少人特别来看这个仓库？哪怕在这个仓库里面，能买一些陕西省很传统甚至非遗的东西，或者一些高手做出来的东西？它存在的目的到底是什么？

你必须要有这样子的概念，你存在的目的到底是什么。假设这些东西会造成你根本就无法生存，你必须要把你每一个行业生存的几率分析清楚。然后做区别性平衡。

就是说，有没有什么存活率比较低的东西，我把它牺牲了以后，依然可以做的不错。我产生的其他的价值或是说其他业态价值经营好，可以把它给补掉。

这种观念你们能清楚吗？不是随便去填充的，你必须在填充落地的过程中，跟你的高度紧密结合。因为这样子你的产品才会出现它的特点。

你们在做很多东西的时候，事实上已经提出了一种高度了，但是在你们所有说的东西里面，所表达的高度，占所有内容的分量极度低。

你有没有去想过，你所有后来要做的东西是什么？就是这个。唯有这个被认同，其他所有东西才会认同，才会执行下去。

所以我们要把这个东西加入，要像洗脑一样，不停向甲方灌输，他才可以知道，你这个东西不得了。

当你的重点存在的时候，为什么在你所有的表现里面感觉不到它是重点？

以后你们思考一个项目定位的时候，基本上的程序就是这样。我建议你，最好有自己的程序和思维，在说任何项目的时候，请你切记你的重点是什么，唯有你这个重点可以灌进去，整个方案才有用。