抖音roi是什么意思，抖音roi是什么意思怎么算？

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#头条创作挑战赛#

抖音roi是什么意思，抖音roi是什么意思怎么算？

大家好 我是电商人有才 把知识分享给更多人！

上一期说了活动报名 大促 聚划算 –后面玩法报名漏了。。。。

这一期我们开始介绍 直通车

（只说干货）

想学好或者说开好直通车 那么首先 基础要打好 基础可以参考第一篇运营基础关键词之间的关系

我们的目的高 投产（roi ） 重要：盈亏平衡点=roi/纯利率

如何提高roi 先看公式

roi=直通车支付金额/直通车花费

支付金额=转化率*访客（点击量）*客单价

花费=点击量*平均点击花费

综上所得 ： roi=转化率*客单价/平均点击花费

想要提升 roi 要提升转化率 客单价 降低 平均点击花费（PPC）

转化率方面：销量 价格 人群 地域 评价 买家秀 品牌 图片 U先试用（前身好物点评团） 赠品 小黑盒 新客首单礼金 产品市场竞争力

客单价：多件多折 组合SKU 组合套装 多件减钱 拍2发3 拍3发5 这个好用 你们可以试试 连带购买

ppc：压价 慢慢压 一点一点压

上面是原理 操作 下面说重点 跟干货

第一：必须重视点击率 东西越便宜点击率越高 点击率上去分才能上去 10分才能涨权重 10分才能最便宜

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14天数据

我几千块的客单价 都可以做到6%的点击率 大词2块钱

第二：跟产品本身转化有关 车只是工具 不是决定性因素

第三：没有一天几百块钱 不是大爆款不需要做人群 （做人群也就是为了转化-直接开智能拉新 转化高 投产高） ，只开智能拉新人群 roi高

抖音roi是什么意思，抖音roi是什么意思怎么算？

第四：最终出价=关键词出价*时间折扣*人群溢价

第五：10分之后 每天压低一分钱 1个月3毛钱的ppc就下来了 压了之后烧不出去再调回来

第六：人找货的这种 刚需性产品 直通车效果更好

第七：抢位助手很好用

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