fabe销售话术例子，fabe销售话术案例？

投稿用户 • 2022年9月27日 pm3:56 • IT资讯 • 阅读 607

市场上，同质化的产品这么多，你的产品有什么优势？

无论你的产品是实体产品还是虚拟服务，要明确自己的产品差异化竞争点？底层逻辑就是思考产品的核心优势，不可替代的地方。

《多卖三倍》这本书，提出的黄金三角模型，回答“需求、价值、焦虑”。

这是每个创业者都需要思考的问题，不论你是提供产品或者服务，首先要明确回答几个问题：

一、深入了解客户

① 客户为什么要购买？

② 客户为什么要向你购买？

③ 客户为什么要现在购买？

客户为什么要购买？为了回答这个问题，需要挖掘客户的真实需求和存在的问题。

所谓知己知彼，只有了解客户真实需求，才能对症下药。

客户为什么要向你购买？你需要和客户建立友好关系，呈现出自己的差异化价值。

让客户找到一个向你购买的理由，你和竞争对手到底有什么区别？核心优势在哪里？

表达清楚，我们的产品是啥，有啥用，价格是多少。

让客户快速了解我们的产品、价格和优势，让人感觉有诚意、高效率、够专业。

二、销售技巧

一流的销售讲利益点；
二流的销售讲优点；
三流的销售讲特点；

用FABE的方式向客户描述产品价值。F代表特征（Features），A代表优点（Advantages），B代表利益（Benefits），E代表证据（Evidence）

能够节约客户的时间，快速向客户展示我们的专业程度，让客户明白我们产品价值所在。

拿我的茶园出产的大红袍举例：兄弟你好，这是自家茶园产出的精品大红袍，入口清香回味无穷，非常畅销，这个月卖出了100斤，还剩10斤。

这样描述，客户能够马上了解我的茶是清香型的、是畅销的。了解之后，客户能够自行判断。

三、说在最后

不论你提供的是产品、还是服务，最后都得落实在销售上。

好的销售一定有自己过人之处。懂得利他，懂得人性，懂得技巧。让人相处起来非常舒服，容易让人接受。

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