家用净水机销售模式分析，家用净水机销售模式分析图？

“来来来，大叔大妈好，今天晚上创维电器公司，在咱小区举行大型的调研回馈活动。限时有超级大礼品相送，希望大家到时届时参加”

几位穿着制服的美女，在xx小区门口发放着广告，喊着，招呼着进出小区的人群。

见门口一老年妇女停下了脚步。一女子连忙迎了上去。

“大妈你好，今天晚上创维电器在咱们小区做宣传活动，希望你能参加”

“姑娘？是创维电视搞的活动吗？”

“当然是了，大妈，这个你放心，你看，这是我们的工作证”

美女指着胸前挂的卡片证。随手拿一个塑料盆子。

“大妈，这是我们公司送给你的礼品，你老拿好，晚上可早点来呀”。

“好好，创维电视，创维电器是好牌子，公司搞活动，我一定参加”

有几位社区居民见此围了过来。

“姑娘，参加活动的人是不是都有礼品？”

“对对………凡是今晚到现场的朋友都送礼品，活动地点就在社区中心球场”

美女补充着，讲解着。并向大家发放者准备好的塑料脸盆。洗衣液等礼品。大家拿着礼品，满心欢喜。

“大娘，大叔，慢走，回去帮做个宣传广告，有老伴的最好一起来，礼品会更多”

“好好好，放心吧闺女，我回去就招呼大家，让大家都来”

“告诉大家，到时还有更多礼品，都是免费送给大家的，不要错过这么好的机会”

女子大声的提醒着。

2018年初夏，我在朋友的介绍下，进入一家售卖净水机的销售团队，管吃住，一月三千块，外加提成不等。

当天傍晚我们就驾车，直达河北石家庄，天亮之前，在一处大院子里停了下来。

院子很乱，横七竖八停满了大大小小的车辆。院子后边是一栋破旧的三层楼房。楼上有很多房间，住满了净水机团队的公司职员。

当天我们就进行简单的岗前培训。

团长张某再三强调。要我们服从领导指挥，保守商业机密。不说闲话，不说河南话，谁违反纪律，轻者罚款，重者开除。

公司共分五个小分队，有不同的队长带领。我被分到了C队。

当天下午，我们发了团队统一服装，在C队队长的带领下，分别乘坐四辆面包车前往市内。

车子走了好长一段路程，终于在一豪华的小区门口停下。两辆本地车牌的面包车拉货进院，其余的几辆则各找偏僻的车位停下。

我们在社区球场卸了货。撑起六个卖货的帐篷，合并在一起，开始安装活动所需的全部用具和设施。

当夜幕降临的时候，一个像模像样的临时活动大厅搭建完毕。棚内灯火通亮。桌椅板凳，广告标语，音响电视，投影，样样俱全。

在现场入口处，一长条的红色横幅（创维电器集团为回馈新老客户活动现场）红底白字，分外的耀眼醒目。

音乐响起来了，四周围满了看热闹的大人小孩和下班休息的社区居民。

慢慢的那些在门口接受礼品的大叔大妈，三五成群的陆续赶到现场。 服务人员打着招呼，领大家进场入坐。

棚内电视播放着创维电器的宣传广告。随着时间的推移，人越聚越多棚内棚外站满了人。活动正式开始。

主持人身穿靓丽的服饰，在音乐声中隆重登场。

“各位大叔大妈，各位创维电器的新老客户，大家晚上好，晚上快乐”

下面一片掌声。

“咱首先确定一下今晚的金牌观众，是夫妻档的，两口子的请举手”

大伙面面相窥。过来一会儿，两对老年夫妇终于举了手，被主持人请到了最前面的位置坐下。

并送给他们两大壶的洗衣液。

“还有谁？还有谁是今晚的金牌观众，真假夫妻都算”

几乎在同时，所有是的夫妇都举了手。全被安排到会场靠前的位置。并得到了礼品。

待大家坐定，洗脑正式开始。

“创维是大品牌，大商品 创维集团有限公司成立于1988年，主要从事多媒体业务………。”

主持人神采飞扬，对着话筒讲解着公司的创建过程和产品，突然她话锋一转

“ 首先咱先登记一下，今天在场的观众，都有谁家还用着创维牌子的电器，包括电视，洗衣机，冰箱”

大家议论着，有两位朋友举起了手。

“请这位师傅站起来，我现场采访一下，就是咱创维电视，电器的质量到底怎么样”？

“好好，用着特好，我家电视，空调都是创维牌子的，用了十几年了”

两位师傅显得很自豪，不住的点着头。

“谢谢老师傅，今天是创维首场回馈新老客户的活动现场。我首先把价值两百零八块的，一对安眠枕送给你们”

“咱们这款安眠枕主要针对中老年朋友失眠，睡眠不足所引起的……它能够改善……～”

在主持人神奇的讲解中，两位接过礼品，如获至宝，感谢着，笑得合不拢嘴。

大家争先恐后举起了手，说着创维电器的好，都得到了洗衣液，盆子，抱枕……大小的礼品。

现场气氛顿时升温。

“大家说，创维电器好不好”

“好———”

“质量棒不棒”

“棒————”

大家高声随声喊着，欢呼雀跃。

见时机成熟， 主持人话锋一转。

“创维产品好，质量好，大家都知道。但是大家发现没有，和我们生活息息相关的两样东西却越来越不好了，那就是空气和水。据专家初步统计，全世界每天因空气污染而感染疾病身亡的人就有……”

数字触目惊心。大家不再嬉笑。

“口说无凭，下面请大家看一下具体的数据”

大型投影机打开了，播放的是白***老师在电视台对空气和水污染的报道。会场彻底静了下来。

对于白**老师在央视的专题报道，大家略知一二，深信不疑。现场观众表情凝重，认真看着演讲。

“大家说白老师讲的有道理吗？

我们周围的空气，确实受到了最严重污染。特别每年冬春季更是雾霾严重。京津翼地区连年遭遇停工令………”

主持人说的头头是道，大伙不仅担忧起来，似乎周围的空气已经严重污染。吸一口马上就要得病似的。

“不过各位不必担心，今天我给大家带来了一款，创维公司新研制的空气净化器，可有效去除室内空气的有害毒素”

工作人员从后台搬出一台空气净化器。拆开，摆在讲台桌子上。

“用着效果好不好，实验一下就知晓”讲解员开始做实验。

效果果然不错。

“老师，这个卖多少钱”一戴眼睛大伯站起来问道。

“这台净化器不贵，在商场售价998元。但是，本主持人说过，今天的所有商品都是不要钱的，全部白送！”

看着998元的空气净化器竟是白送，大家着实不信。观众们议论着，都想知道净化器到底怎么个白送法。

有了念想，观众们听着更加带劲。 主持人接着说道。

“ 刚才我讲了和咱们息息相关空气，那么接着来我再讲一下饮用水源，大家请继续看白**老师，关于饮用水源的电视报道”

投影仪又一次打开，看着一组组数据，一张张触目惊心的照片，大家沉默不语，膛目结舌。

“这不是危言耸听，不是天方夜谭，我们用事实说话，为什么科技发展了，而我们的健康却如此的脆弱。一直困扰我们的高血压，糖尿病，高血脂，心脑血管………这些都与我们的饮用水有关。为什么长寿村都是在偏远的山区，而我们城市的居民健康就如此不堪一击”

主持人说的有理有据，有声有色，语音深沉，声情并茂，现场的观众无不陷入深思。

这时一位年轻人突然站起来提出疑问。

“我们平常用的都是自来水，我们交了费，水质不合格，这个责任应该谁承担，”

“就是，应该找自来水厂说事”

大家纷纷议论开来。现场一片哗然。

“静静，静静——”主持人用棍

子敲打着桌面。

“我首先声明，咱们自来水公司供的水是合格达标的，是达到国家标准的。”

“那污染源又出在哪儿呢？”

主持人又打开了投影仪，全部是严重污染的供水管道的图片，老化，污垢，锈迹斑斑，让人恶心。

“看看，看看，这就是我们的供水管道，表面光鲜，内部肮脏无比。特别是年久失修的老旧小区更为严重”

大家彻底找到了污染源，观众们熙熙攘攘，大声讨论着，似乎要把帐篷掀翻。看着惨不忍睹的照片，听着主持人情真意切的精彩演讲，大家彻底坐不住了。

“换管道，换管道——”

“好好，大家静一下，静一下，咱们小区的自来水合不合格，我说了不算，这也是我今天讲课的主要目的。大家看，这是我的水质测试仪，今天晚上，我免费给大家做水样测试”

“真的吗？简直太好了”

“那咱们就在现场找几位志愿者参加，好嘛？都谁参加，举一下手”

……………

“那位举手的请过来，用这个水杯回家打一杯自来水过来”

“还有你，回家打一杯饮水机的桶装水过来”

………………

有几位志愿者领了水杯回家打水样了。会场进入放松状态，大家议论纷纷，主持人下台给大家讲解着。

大概过来十几分钟的时间，打水样的志愿者陆续归来，把水杯放在讲座上。主持人开始现场测试。

自来水800多。

桶装水70多

农夫山泉矿泉水20多。

数据出来了，矿泉水最好，自来水最差，相错30多倍。对于本小区的自来水的水质大家彻底失望。互相讨论着。

自来水不能吃，矿泉水，桶装水太贵，做饭淘菜用不起。大家陷入两难境地。不知如何是好。

主持人拿起了话筒。

“同志们，我今天告诉你们一个好消息，经过创维公司科研办和所有职员的共同努力。我们的高水准高密度的净水机终于出世了。他采取………滤芯技术，可达到世界先进的水准。生产的纯净水完全可以和农夫山泉矿泉水相媲美”。

“ 来来来，工作人员，请把我们创维公司的最新产品净水机抬上来”

在音乐声中，在一派掌声中，净水机被抬了出来。摆放在桌子上。

主持人提过来一桶普通自来水，并在现场添加了墨汁，酱油，泥沙，然后经净水机过滤。不一会水龙头便涌出涓涓细流。

主持人用水杯接着，清澈透亮，纯净无比。

然后经过测试，完美无瑕，达到了农夫山泉的所有参数，主持人把过滤的纯净水，用小杯子盛好，递给观众们品尝。果然清凉无比，甘甜可口。

“好喝，好喝”

大家夸着，相互议论着，然后。

“主持人，主持人，请问一下，咱这款净水机卖多少钱？”

“净水机价格不贵，大家可以上网查一下，全国统一报价，6888元”

大伙一惊，太贵了。

“这个能不能便宜一点，优惠了我们都买”

“实话告诉你，这是公司定的价，不能优惠。”

“这款机器刚刚投入生产，数量不多。还在实用阶段，公司暂时做广告宣传用，不卖的，要想购买，等过年上市再说”

面对顾客，主持人卖起了关子，欲擒故纵。吊顾客的胃口。

“那怎么能行，卖吧！卖吧！”

观众们大声喊着挣着要购买。

“好好好，大家不要挣，不要吵，我今天给大家带来一个天大的好消息，创维公司为了推广新产品，刚才我给销售主管通了电话。说今晚在咱们社区要搞一次全新的推广活动”

会场又一次静了下来，

“就是说，在原来每台6888元的基础上再便宜4000块钱，也就是说你只用掏2888元即可购买价值6888元的最新款净水机。”

“我要，我要——”

主持人接着讲。

“而且！为了表示我创维电器的爱心和气度，在2888元的基础上我们还要再送价值988元的空气净化器一台，价值288元的滤芯两套，价值588元的蚕丝被两床，288元的药物治疗枕一对，外加洗液液两壶。而且我们是绝对的送货上门，免费的调试安装”

“也就是说，净水机白送了！”

“哇——————”

“那要是以后机器坏了怎么办，找谁维修”一年轻人提出质疑。

“放心吧，咱创维是大品牌，售后不必担心，咱们广告上写着呢。售后电话137………。售后地址在城北**…………家电城。如果以后谁要维修，换滤芯直接去专卖店咨询购买。”

“大家说好不好”

“好 ————“

咱们创维电器公司好不好。

“好————”

“但是”

主持人突然停了下来，看着大家。

“我们有一个条件，什么条件呢？就是我们今天晚上只限购五台净水机。多了不卖。”

大家愕然，洗耳恭听。

“这五台卖给谁呢？～～～～当然是我们今天晚上的金牌观众和最最幸运的夫妻档听众了”

好！——— 现场一派掌声。

“我喊，一二三。大家立马排队报名”

“哗”的一声，舞台前排满了争相购买净水机的观众。

“不行，不行，人太多了，

太多了————”

舞台上人群攒动，现场一派混乱。

“来来来，不要慌，不要慌，先报名，后登记，后面有专业的安装师傅在后边等着”

我们十几位安装工早就候着。一声号令，一个个随着大叔，大妈，扛着机器，惦着礼品，丝棉被，药物枕头………上楼。

夜长梦多，我们以最快的速度一家家安装完毕，收了钱款，然后收棚装车返回住所。至于售后与我们无关。

那天晚上我粗略算一下，共安装18台净水机。每台2888元，安装费50。别的我一概不知。

以后的日子里，我每天随销售团队安装设备。几乎转遍市内所有的小区。最多的时候一天可安装40台，营业额达到五六万元。

至于产品质量，几百块的机器可想而知。售后…………。

效果。不知道…………

但销售模式，每一个环节都堪称完美。是对是错，是好是坏，

请大家评论一下

（完）