房地产销售新手怎么做才能拿高工资，房地产销售新手怎么做才能拿高工资呢？

投稿用户 • 2022年9月29日 am10:08 • IT资讯 • 阅读 499

18年的年初，压抑不住内心想干出一片天地的想法，我辞去了老家的公司小职员相对稳定的工作，来到上海这个充满诱惑的城市，干起了房产经纪人。

首先公司进行了为期三天简单的培训，培训完的那天下午，我就被一名陌生的男子，带到了一片陌生的地方，后来我才知道，他是我们的店长，负责我们以后销售的各个方面。

现在总结起来，房产无非两个方面，“一是房东，二是客户。”其它的只是你的手段和方式方法。

可能是销售这个职业的特殊性，我们进入工作的状态特别的迅速。拿起店长交给我们的话术清单就开始干。然后就开始登门拜访我们的房东，最终的目的都是希望房东把自己的房子全权委托给我们，一个人最终的心动，感情只占一部分，最重要的还是利益给的要让他心动，我以个人的名义，给了他一份保障合同，“如果一个月之内，他的房子在我的手上没有消化掉那么我将给2000元的经济补偿，如果一个月之内，我卖掉了他的房子，那么他只退还给我2000，就行。”我们是个平凡的人，没有人能经得住金钱的诱惑，很快我的手上有了几套像样的房源，我也开始了我与房东博弈的过程。

博弈的过程，往往是考验一个人的忍耐力，在加上自己的一些手段，就很有可能取得上风，每个人都希望自己的房子能卖一个天价，在他们的认知里，总是觉得自己的房子是最好的，地段是最好的，他们对市场的判断往往是通过身边人的三言两语，那么作为一名房产经纪人人，你的让他们清楚的认识市场，让你手里的这套房子回归到一个合理的价格。手段有很多，我举出我常用的一两个方式吧！

一：冒充其它的中介询问这套房子的价格，然后给出自己心中的价格，一次一次的去折磨他心中的价位。

二：给他分析周围的楼盘的形式，然后在市场上请一些人装作去看房，然后给出反馈。

在一系列的操作下那么这套房子就能回归它正常的市场价值。

说完了房东，那么我们在聊一聊，另外的一个大头客户。很多人觉得这是一个很难搞的地方，最开始我也迷茫过，可能是我那个时候还不够绽放，每次走在大街上，看着那些来来往往的行人，我羞怯的不敢拿出自己早已印好的传单，生怕被人发现，被人嘲笑，年轻的自尊心始终让我难以释怀，如果在刚开始的时候，我自己都是不相信的，在我最后离职的时候，我竟然最后都不用拿传单，直接在站在路边冲着形形色色的人喊，卖房子咯，卖房子咯，在我的眼里，那些是移动的钞票。

当然光绽放还是不够的，首先你的脑子里要有足够多的房源，对周围的楼盘要有足够多的了解，特别是一些常问的问题，比如，车位啊，物业啊，人车分流，绿化率之类的。还有我认为是比较重要的一点，那就是你每次出去驻守客户的时候，身上一定要带一套小区房子的钥匙，方便你即使带客户去看房，然后，要出联系方式，方便后期的跟进，以及转房，跟客户打交道是一个精彩且刺激的过程。

最后每个月我都能拿到好几万的提成。我还是毅然决然的选择了辞职，对于我这个内心期盼一丝丝温暖的人来说，我可能爱不上那样一种狼性文化，我的内心是温柔的，而那些手段带有一丝不可描述的味道，与我大相庭径，人呐，在这个世界上最不能失去的就是自己内心的那点温柔。

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