销售提成方案模板范本，销售提成方案模板怎么写？

（本篇请据实取用，计1900字左右。）

公司任何管理方式改变的背后都有原因。很遗憾的是，我们作为HR并没有及时准确地接触并掌握背后的原因。更为可怕的是，我们陷入了自我认知中，认为自己所想到的原因便是真正的原因。对于推行提成新方案这项工作，我想，应该站在公司立场、员工角度去做。

公司根据发展阶段不同，调整销售提成方案是很正常的事情。公司刚起步的时候，比较艰难，为了提升员工的积极性，设定了阶梯式提成方案，以此达成公司的销售目标是一个正确的选择。公司发展进入稳定期，各项工作稳定开展，老板想要将阶梯式提成方法改变为固定式提成方法，背后肯定有原因。

一、分析老板想法
任何管理方式的改变，背后都会有一定的原因。如果不去思考改变的原因，就无法抓住问题的根本，无法和老板形成有效的默契，使自己的工作陷入被动。

1、收入严重不均
公司刚开始时，就是要拉开销售人员的收入，以此刺激销售的积极性，而阶梯式提成方式正好满足需求。随之而来的，是过于“拉开”销售人员的收入，造成销售人员收入严重不均。
销售总额是一定的，有些销售人员的收入会非常高，但是大部分销售人员的收入仅仅维持在平均甚至以下水平。假设共有100名员工，70名员工销售额为8万元，20名员工销售收入为15万元，10名员工销售额为25万元，可以计算提成总额为448000元。假设固定提成比例为5%，那么提成总额为555000元。
虽然提成比例5%比最低档的3%看起来差不多，但是销售提成总额不降反升，这是因为低收入群体仍然占大头（二八法则）。销售额低的员工因为销售收入低，多次向老板反映情况，所以老板才下决心变更提成方案。

销售额	阶梯提成比例	固定提成比例
10万	3%	5%
10-20万	7%	5%
20万以上	10%	5%

2、客户掌握在少数人手中
对于老板来说，这是一件很危险的事情。为什么会掌握在少数人手里，假设A和B是两个很好的同事，A的销售额一般不会超过10万元，B的销售额通常在20万左右，很少超过20万，那么A和B就可以串通起来，把A的客户转让给B，B拿到高额提成之后，再和A进行分成，这样慢慢积攒，C、D、E等小伙伴就会把客户拱手让给B，让B一家独大。
如果像B这少数人“功高盖主”，老板应该如何权衡？是任由B发展，到最后B成为公司“呼风唤雨”的人物，老板成了给B打工的；还是通过一系列手段遏制这类情况的发生？我想只要老板看过《雍正王朝》，理解雍正和年羹尧之间的故事，都会做出选择后者的决定。

3、未必降低成本
案例中所述，我知道老板是在控制人工成本，那只是表面的现象，如果公司发展的好，老板一般不会从人工费用上去考虑节省，只能是优化结构，让公司更加长远的健康发展。如果我们先入为主的认为老板是为降低成本，那么在推行方案时，难免会吐露所谓“实情”，会让员工感觉老板不厚道，从而引起销售人员的反感。但真正原因可能真不是如我们所想。

二、站在公司立场、员工角度
老板要求推行提成新方案，做吧，员工反感；不做吧，老板反感，当然可能不仅仅是反感的事。对于老板的想法，我们要学会测算。

1、测算真实情况
我在上文中进行的测算仅仅是一种假设的情况。要根据公司真实的情况去进行测算。虽然人会骗人，但是数据不会骗人。人可以卖惨博取同情，但是数据不会卖惨。数据要么是不惨，要么是真的惨。
我们依据员工之前的销售额，按照固定提成比例，去做一个测算。测算完成后进行分析，哪些人员提成变多了，多了多少；哪些人员提成变少了，少了多少。然后再分析提成变化可能产生的影响。把这些可能产生的影响，连同测算的数据，一同向老板汇报，让老板知道采用固定提成方式可能会出现的后果，做到心中有数。

2、推行新方案
做好前面的工作，老板认为可以接受方案分析出来的可能后果，那么就不要再拖了，找一个比较时间节点，比如下月一号开始执行，然后对于下月一号之前未收回的欠款做一个界定，怎么计算提成等，还有其他可能出现的问题，都做一个全面的考虑，形成一个新的调整通知。

通知开头一般这么写，为了调动员工积极性，充分考虑员工销售竞争压力，减轻员工心理负担，优化员工竞争环境，特制定销售提成新方案，具体内容见以下通知。
在与个别员工沟通的过程中，明知道减少了他的销售提成，就会显得比较尴尬。这个情况也没有好的办法，毕竟老板都已经允许了这类情况的发生。最坏的结果就是这个员工离职，也可能是老板想要的结果。

说两句掏心窝子的话：

推行提成新方案并不难，难的是处理因为新方案导致员工收入降低这件事。这就需要我们动之以情，晓之以理的去解释，如果还是没有效果，员工就会离职，这也是人之常情。但是还有一部分人，在提成降低的时候并没有选择离开公司，而是认认真真继续做业绩，这部分人才是我们要去保护的。

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（作者：李庆山）

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